Най-добрият начин да изградите бизнес е да започнете да предлагате само това, което правите най-добре.
Защо? По няколко причини:
$config[code] not found- Това ви дава едно нещо да се съсредоточи върху; да изгради маркетингово послание наоколо.
- Тя ви помага да определите целевия си пазар - тези хора, които се нуждаят от това нещо.
- Той помага на другите да разбират кой сте и какво предлагате.
Накратко, той осигурява яснота. Тя ви държи и вашите перспективи от объркване.
Твърде често собствениците на малки фирми се опитват да предложат всичко под слънцето. Те мислят, че е ценност да бъдеш на едно гише и се страхуват, че ако не предлагат повече неща, ще пропуснат бизнеса си.
Иронията е, че с твърде много предложени неща, те губят бизнес, защото няма яснота. Когато хората не могат да кацнат на това, което правят, те си тръгват. Така че тези собственици в крайна сметка създават ситуацията, която се опитват да избегнат.
Ако съобщението ви е твърде голямо, то ще бъде огромно. Помислете как реагирате на чувството, че сте претоварени. Това не е добро чувство, нали? Не създавайте това усещане за бъдещите си клиенти.
Поставете се за успех, като започнете просто. Съсредоточете се върху това, което правите най-добре и на пазара че продукт или услуга че целеви пазар. Изградете своя бизнес от основата на вашата основна компетентност.
След като установите фирмата си като солидна организация, можете да добавяте продукти или услуги и да разработвате меню с предложения. Не забравяйте да добавите неща, които имат смисъл - неща, които вървят заедно с основния ви продукт или услуга.
Например, ако предлагате счетоводни услуги, не добавяйте услуги за печат. Може да мислите, че печатането е нещо, което вие мога но това не означава, че това е нещо, което вие Трябва направя. Може би си мислите, че съм смешен, но видях това да се случи. Понякога толкова странно, колкото и примера ми и други пъти по-изтънчено. Те са еднакво неподходящи.
Знайте какво правите добре. Разберете какво предлагате. Докато определяте какви допълнителни елементи да добавите към продуктовата си линия, уверете се, че те са заедно с основната Ви линия. Поддържайте приемственост с вашите продукти или услуги. Това ще ви помогне да затвърдите позицията си на пазара.
Когато добавяте елементи постепенно, можете да подобрите бизнеса си по няколко начина:
- Добавянето на допълнителни услуги или продукти увеличава стойността на вашата основна оферта.
- Добавянето на артикули постепенно ви осигурява допълнителни възможности да поставите бизнеса си пред бъдещи клиенти.
- Добавянето на качествени продукти или услуги може да разшири базата ви.
Когато създавате план за растеж на вашия бизнес, включвайте процес за разработване на менюто на продуктовите предложения. Възползвайте се от предимствата да започнете с едно ядро и постепенно от там. Когато планът има смисъл за вас, можете да сте сигурни, че ще има смисъл за вашите перспективи. Тази мъдрост ще доведе до стабилен растеж за вашия бизнес.
* * * * *
