Как да се изгради бизнес с изход стратегия в ума

Тази година продадох първата си компания, Wordstream, за 150 милиона долара.

Започнах го през 2007 г. и тогава бях солопреренер, летящ до седалката на панталоните ми - разработих софтуер, който да използвам в маркетинга на търсачките, и ми се стори, че мога да пакетирам и продавам този софтуер на други.

Имах еднорог на една идея на ръцете си и аз бях с него.

Имате ли идея с еднорог на ръцете си?

$config[code] not found

Искате ли да знаете как да го превърнете в бизнес от един милиард долара?

Никой от двата начина за предприемачи не са еднакви, но аз съм щастлив да споделя как навигирах по пътя си от нула до девет цифри.

Ето как да започнете бизнес в 16 стъпки:

1. Идентифицирайте защо искате да започнете бизнес.
2. Посочете своите страсти, умения, силни и слаби страни.
3. Намерете бизнес идеята си.
4. Направи математика.
5. Проучване на пазара.
6. Разработете прототип и поискайте обратна връзка.
7. Направете корекции въз основа на обратната връзка.
8. Покрийте основите си законно.
9. Създайте професионален бизнес план.
10. Получаване на финансиране.
11. Напълно разработете своя продукт или услуга.
12. Наемете екип.
13. Генерирайте продажби.
14. Фокусирайте се върху растежа.
15. Продължавайте да се подобрява.

Пример за стратегия за излизане от малкия бизнес

Прочетете за разширената версия на всяка стъпка!

1. Идентифицирайте защо искате да започнете бизнес

Важно е да разберете защо правите нещо, особено когато е толкова важно, колкото да започнете бизнес.

Може би има идея (или дори искра на една идея), която просто не може да изглежда, че се разклаща.

Може би защото предприемачеството е символ на свободата - начин да избягаш да работиш за някой друг.

Може би това е потенциалът на приходите.

Отделете време да определите защо искате да сте предприемач.

Тя представлява част от вашата основна мотивация и е нещо, което можете да посочите, когато трябва да си напомните да продължите напред.

2. Посочете своите страсти, умения, силни и слаби страни

След като имате поне основно разбиране за това защо искате да започнете бизнес, е време да направите нещо трудно: опознайте себе си.

Трябва честно да оцените себе си, това, което донасяте на масата, и къде лежат вашите слабости.

Можете да стигнете до основата на това кой сте като начинаещ предприемач, като се съсредоточите върху няколко ключови въпроса. Запитайте се:

• Какви са страстите ви?
• Какви са вашите умения и силни страни?
• Какъв е вашият опит?
• Какви са вашите слабости и задачи, които презирате?
• Готови ли сте да станете предприемач?

3. Намерете Вашата бизнес идея

Всеки бизнес идва от една идея.

Понякога тя идва като “аха” момент.

Понякога трябва да мислите методично.

Ако вече сте разбрали, че искате да сте предприемач, но не знаете каква идея да преследвате, намалете го, като си зададете следните въпроси:

• Има ли нещо, с което се занимавате редовно, което винаги ви греши? Ако е така, може ли да измислите продукт или услуга, за да го поправите?
• Има ли на хоризонта нова технология, която да прояви интерес? Има ли начин да се включите като бизнес? (Така получих идеята за новата си компания MobileMonkey - видях такъв неограничен потенциал с маркетинга на Facebook Messenger, който разработих софтуер, който изгражда chatbots за Facebook Messenger!)
• Можете ли да вземете нещо, което работи сега и да го направите по-бързо, по-добре или по-евтино?

4. Направи математика

Стартирането на фирма струва пари, период.

В началото ще трябва да пуснете бизнеса, защото на практика никой не е печеливш от първия ден.

Първо, трябва да разберете колко пари можете да си позволите да харчите и какво можете да загубите, без да унищожите финансовия си живот.

След това трябва да определите колко капитал ви е необходим - не само за да отстраните бизнеса си, но и да го поддържате, докато не бъде печеливш.

И накрая, трябва да знаете колко пари трябва да поддържате личния си живот. Това включва плащането на сметките, закупуване на храна, медицински разходи и всички други разходи, които идват с живота.

5. Проучване на пазара

Преди да преследвате бизнес идея, трябва да разгледате продуктовата диференциация и дали вашето предложение всъщност е уникално.

Определете дали наистина сте първите, които правят наличен продукт или услуга.

Ако не сте единственият, който предлага вашата услуга или продукт, помислете какво предлага вашата конкуренция (и таксуване) и дали можете да донесете нещо на масата, което не е така.

Провеждайте интервюта, за да разберете какво искат хората, или пуснете проучване, за да съберете информация за това, какви потенциални клиенти може да се нуждаят.

Без проучване на пазара, може да се окаже, че ще освободите продукт или услуга, които никой няма да купи, и това ще ви накара да се провалите.

6. Разработване на прототип и обратна връзка

На този етап наистина трябва да разберете какво планирате да предложите. Времето за неяснота е приключило.

Ако вашият бизнес се основава на продукт, създайте прототип или поне солиден макет на вашия продукт.

Ако предлагате услуга, подгответе подробни писмени обяснения.

С прототипа или описанието на услугите, готови за работа, е време да видим какво ще каже пазарът.

Целта тук е да получите обратна връзка, която ви помага да подобрите продукта си.

Започнете да достигате до хората, на които имате доверие.

След това тествайте водите в по-голям сегмент от пазара, ако първоначалната ви обратна връзка е предимно благоприятна.

Често тази стъпка изисква да развиете дебела кожа.

Ще срещнете назидатели и хора, които не вярват, че вашият продукт или услуга е страхотно, колкото си мислите, така че бъдете готови да чуете някои негативни неща за вашата идея.

Но, без тази обратна връзка, няма да научите за проблемите, които може да сте пропуснали, или какво очакват потенциалните ви клиенти.

7. Направете корекции въз основа на обратната връзка

След като се събере обратната връзка, е време да направите някои корекции.

Потърсете модели в получената информация и вижте дали можете да направите подобрения, които позволяват на вашия продукт или услуга да бъдат по-привлекателни за масите.

8. Покрийте законно основите си

Ако изглежда, че имате потенциален еднорог на ръцете си, сега трябва да направите всичко официално.

Има много правни аспекти за започване на бизнес и искате да ги обработите веднага щом можете.

Това включва неща като:

• Избиране на име на фирма
• Избор на бизнес структура (корпорация, LLC, партньорство и др.)
• Регистрирайте бизнеса си
• Получаване на федерален и държавен данъчен номер
• Осигуряване на разрешителни
• Придобиване на лицензи
• Създаване на бизнес банкови сметки
• Подаване на патенти, авторски права и търговски марки

Макар че може да успеете да се справите сами, разумно е да се консултирате с адвокат, само за да сте сигурни, че всичко е покрито.

9. Създайте професионален бизнес план

Бизнес планът е задълбочен, изчерпателен преглед на това какво е вашата компания и как тя ще се развива с времето.

Вашият бизнес план трябва да включва:

• Заглавна страница
• Резюме
• Бизнес описание
• Маркетингова стратегия
• Конкурентни анализи
• Проектиране и разработване на продукт или услуга
• План за управление и експлоатация
• Финансов план и подробности за финансирането

10. Получаване на финансиране

Когато започнах своята компания, започнах с подхода за първоначално зареждане - използвах собствените си пари, за да финансирам разширенията, откакто имах достъп до тях.

Мога да потвърдя обаче, че това не е най-лесният подход, особено ако не сте единственият човек, който преследва определена идея.

Често това е състезание да се стигне до пазара първо (особено в технологичната индустрия), така че ограниченото финансиране може да направи нещата невероятно предизвикателни.

Ако искате да растете по-бързо, ще ви е необходим рисков капитал.

Получих първата си институционална инвестиция през 2008 г. в размер на 4 милиона долара и това ми даде възможността да предотвратя конкуренцията, като се изстрелях по-бързо, отколкото бих могъл да направя по друг начин.

В зависимост от бизнеса, който сте избрали да започнете, може да не се наложи да минавате по този маршрут.

Можете да работите, за да направите дарение за малък бизнес, да съберете инвестиции от приятели и семейство, да се свържете с инвеститор на ангел или дори да получите редовен банков кредит.

11. Развийте напълно своя продукт или услуга

Сега е време да развиете напълно своя продукт или услуга и да го изведете на пазара.

Ще трябва да:

• Осигурете производител (за продукти)
• Придобиване на необходимите услуги (хостинг на уебсайтове, корабни компании и др.)
• Създаване на ценови стратегии
• Изберете платформа за продажби (онлайн, търговия на дребно и др.)
• Изберете процесор за плащане
• Разработване на опаковки

12. Наемете екип

Наемането на екип може да доведе до значителна разлика, особено когато трябва бързо да се увеличи.

Независимо дали решите да наемете служители на пълно работно време, да наемете изпълнители или да си осигурите услуги от свободна практика, получаването на експерти по темата е задължително.

Никой предприемач не знае всичко, така че наемането на екип, който може да покрие вашите слабости, ще ви позволи да се движите бързо напред.

Въпреки това, управлението на персонала включва много време, енергия и документи.

Ако искате да рационализирате тази част от вашия бизнес, използвайте услугата за заплати като Paychex или Gusto.

Те могат да се справят с правните нюанси на поддържането на работна сила и са повече от струва цената.

13. Генериране на продажби

След като имате готов продукт или услуга и база от операции, е време да „отидете на живо“.

В началото трябва да се концентрирате върху продажбите, а това означава да се посветите на маркетинговия процес.

Възползвайте се от всички маркетингови възможности, достъпни за вас, особено евтините опции.

Обърнете се към потенциалните клиенти в социалните медии чрез реклама и чрез ангажиране с тях.

Поставете тези студени обаждания на потенциалните купувачи.

Създавайте видеоклипове за YouTube, които показват това, което предлагате.

Не оставяйте никакъв камък!

14. Фокус върху растежа

След като продажбите започнат да се търкалят, трябва да свършим още много работа.

Вече сте влезли във фаза, в която акцентът върху растежа е задължителен, което ви позволява да се разширявате и да генерирате още повече продажби.

В някои случаи разширяването на маркетинговите усилия (и бюджета) може да е най-добрият ход. Тя ви позволява да получите своя бизнес там, увеличавайки обсега си.

Освен това, концентрирайте се върху предлагането на изключително обслужване на клиентите.

Купувачите са по-лоялни към компаниите, които ги третират правилно, и дори могат да плащат премия за положителен опит.

Поддържайте тези отношения!

В противен случай ще загубите повече от просто повторение на бизнеса, тъй като негативната дума от устата ще струва и на вашите клиенти.

Също така искате да следите всичките си разходи - внимавайте за начините за намаляване на разходите или за подобряване на ефективността, позволявайки ви да станете по-печеливши.

15. Продължавайте да подобрявате!

Ако искате вашият бизнес да процъфтява в дългосрочен план, тогава трябва непрекъснато да се подобрява. Стремете се да бъдете по-добри на всяка стъпка от пътя, като възприемате иновациите и еволюцията на вашия продукт или услуга.

Освен това, продължавайте ученето в основата на вашата компания.

Събирайте отзиви по всяко време и обмислете как можете да вземете това, което предлагате, на следващото ниво.

И накрая, никога не отвличайте вниманието си от конкуренцията.

Като наблюдавате пазара и конкурентите си, можете да видите какво е на хоризонта, като ви дава възможност да получите и да останете напред.

Имате го! Wordstream продължава да се подобрява и нараства и продължава да нараства и до днес под новия си собственик Gannett. С една идея за еднорог и предприемачески дух няма граници за това, което можете да направите.

Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.

Снимка чрез Shutterstock