Истинска изповед: При планирането на семинари аз използвам този „факт“ много:
Проучване на SBA в средата на 90-те години показва, че 43% от предприятията, които са преминали през тази година, са били печеливши по това време.
Той разказва много важна история. Тя говори истината. Но това може да не е вярно. Неясно си спомням подобна история, но я потърсих и все още не мога да го намеря. Може да е истина, но не съм сигурна.
$config[code] not foundОсвен това, което разказва истината по-добре: историята, както го казвам по-горе, с факти (43%), или истинската истина, която ще бъде:
Сигурен съм, че веднъж видях едно проучване, което показа изненадващо голям брой компании, които се разхождат, въпреки че бяха печеливши.
Кажете ми, лъжа ли? Или 43% вместо някакъв неясен номер го правят по-надежден.
Още в моите консултантски дни научих, че когато клиент ме попита за инфлацията в Мексико за две години по-рано (което ще се случи понякога), бих казал „26%“ вместо „забравям точно, но беше доста висок, нещо в диапазона от 25% -20%.
26% е добър заместител на „доста висок?“
43% е добър заместител за „много?“
Мисля, че това е правилният начин да го направим. Нали?
* * * * *
