Microsoft може да наеме някой (или нещо), което иска. Бизнес гигантът има едно реално измерване на точките за наемане.
IQ
Може да има урок за собственика на малкия бизнес.
Вашият бизнес Blogger интервюира, наема и управлява (компютърни) кодери, търговски представители … и правителствени бюрократи.
Когато се дава възможност за преброяване на главата и гъвкавост на бюджета, винаги съм предлагал на мениджърите си да наемат възможно най-скъпите таланти - Super Stars.
$config[code] not foundДори когато наемат държавни служители.
В добро и зло напомня ни, че когато талантът наистина е от значение, когато талантът определя живота и смъртта, кой ще бъде нает? Той ни насочва към професор Кингсли Браун в „Асо и пуйки“,
„Като се има предвид необходимостта от познавателни и темпераментни модели, не е изненадващо, че способността да се летят успешно самолети в борба е способност, която не са много. Всъщност, това не е способност, която имат дори всички бойни пилоти. Авиационните анализатори признават, че по-голямата част от бойните убийства са отбелязани от малка част от пилотите. Майк Спак отбеляза: „Пропастта между средния пилот на изтребителя и успешния е много широк. Всъщност е спорно, че почти няма средни пилоти-изтребители; само аса и пуйки; убийци и жертви. "
Пилотите-изтребители, като продавачите в ролевата игра, могат да практикуват и дават проходима презентация, но,
Както пилот един от военновъздушните сили заяви: „Повечето момчета могат да овладеят механиката на системите, но инстинктивно е да могат да усвоят всички данни, да получат обща картина и да реагират нападателно. Не много момчета могат да направят това. "
Но военновъздушните сили са изправени пред предизвикателство, което повечето мениджъри по продажбите и собствениците на малък бизнес не: Отделят асата от пуйките,
В идеалния случай човек би имал само „аса“ или „убийци“, оставяйки „пуйките“ и „жертвите“ на друга кариера. Трудността се крие обаче във факта, че няма известен начин да се разделят асата и пуйките преди битката. За съжаление, много от онези, които в крайна сметка ще бъдат пуйки, често не знаят в какво влизат. Тези пилоти могат да имат способността, интелигентността и ноу-хау да летят със самолета добре, но в крайна сметка им липсва „бойния дух“, от който ще се нуждаят в битката. " (Buffalo Law Review, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Жените на война: еволюционна перспектива от Kingsley R. Browne)
Но мениджърът на наемане има предимство пред командира на ВВС; цивилната асо има опит с убийствата. Най-добрият индикатор за бъдещо представяне е минало представяне. Нашите въоръжени сили са възпрепятствани от търсенето само на неотдавнашни сражения или въздушни сражения - и няма толкова много такива борби. Мениджърът на малкия бизнес има различни показатели за борба с най-добрите бизнес таланти: Яжте това, което убивате. Кой е произвел най-добрите числа? В тази практика и стратегия за човешките ресурси има странични страни като Анита Кембъл, моята редакция тук, в Small Business Trends, цитирайки списанието на Trizoko Biz Journal. Тя и други правят валидната точка, че Super Star и Aces са почти невъзможни за управление. И наистина, може да се управлява само от суперзвездни мениджъри. Но ако тези безумни иконоборци могат да бъдат овладени, голям "ако" е сигурно, големите числа със сигурност ще последват. Например, когато имах скромна софтуерна компания, научих по трудния начин, че един гениален кодер струва половин дузина много добри кодери. И не защото той (и обикновено той беше "той") беше по-бърз, но работата му беше почти без бъгове. Което ме спаси от наемането на три програмисти само за да закърпи. Когато бях управлявал екипи за продажби, принципът на Парето 80/20 винаги се играеше. Но най-добрият човек, обикновено девиант, винаги е бил стандартно отклонение над нормата. Моят # 1 продажби човек е понякога двойно продажбите на # 2, останалата част от екипа по продажбите на дълга опашка. Този човек # 1 ме извади. Тези Суперзвезди карат всички ядки на собствениците на малки предприятия. Но аз обичах неговите номера. И правителствените бюрократи? Доброта. Веднъж имах ръководител на агенция, който „загуби“ отдел от 100 милиона долара. Трябваше да го намерим по очевидни политически причини, но разбрахме за загубеното звено, защото работех по преобръщане на Y2K. Наистина трябваше да намеря всички лаптопи. Най-накрая намерихме отдела. Скрит, тихо работещ. И имаше много добри извинения, защо беше плаващ сам в собствената си организационна диаграма, в своята вселена. Начинът, по който са платени, е извън обхвата на този пост. Бях уверен, че това не е незаконно. Така че Анита и Тризоко Бис са прави, Супер Звездите са болка. Но се чудя колко загубени са 100 милиона долара бизнес единици. И може да се намери с няколко десетки IQ точки. И колко по-голяма стойност могат да добавят суперзвездите към малкия бизнес на Америка. Ако те могат само да бъдат управлявани.
