Това се случи с млада компания, наречена Джоуи Джуниър.
$config[code] not foundВ моята неотдавнашна колона „Десетте задължителни технически средства за 2008 г.“ един от инструментите беше организаторите на чанти. Това са вложки от плат, които можете да поставите в куфарчета, ръчен багаж, колата си или дамска чанта. Те ни помагат да следим и организираме нашите съоръжения: телефони, iPod, Bluetooth слушалки, PDA устройства, ключове.
Когато написах статията, си мислех за компания, наречена Джоуи Джуниър, която произвежда и продава организаторите на чанти. Бях ги проучил и открил в мрежата, след като видях организатора на чантата на приятел. Бях обвързан с Джоуи Джуниър, защото неговите организатори идват в някои мъжествени тъкани, включително камуфлаж, черно и тъмно кафяво, като по този начин могат да се харесат на двата пола.
Обаче, моята хипервръзка към URL адреса на компанията не е минала покрай редактора поради ограничение на броя на изходящите връзки. Така че позоваването на компанията никога не е било публикувано.
В едно от тези съвпадения с истината е по-странно от фантастиката, получих обаждане миналата седмица от Питър Щраус, собственик на Джоуи Джуниър.
Беше видял статията и протегна ръка, за да ме запознае с компанията му, без да осъзнавам, че през цялото време мислех за неговата компания.
Така че, докато го имах по телефона, попитах дали мога да го интервюирам за предприемачески профил на неговата компания, както правя от време на време интригуващи фирми. Ето историята на Joey Junior LLC:
Петър и съпругата му започнаха дейността си в края на 2004 г., но не направиха много обем до есента на 2005 година.
Компанията е със седалище в Аризона, но интересно е, че видеото за организаторите на чантата се прави отчасти с гласове с акцент върху австралийците. И логото на фирмата изобразява кенгуру.
Според Петър, “Преди няколко години, когато с жена ми бяхме на почивка в Австралия, видяхме продукт за организиране на чанти. Имаше смисъл, като мамо кенгуру (наричаме Матилда) да държи бебето си Джоуи (австралийското име за бебе кенгуру) безопасно в „джоба“ си, за да следи важните неща.
Години по-късно, когато чанти станаха по-големи и компаниите започнаха да шият джобове в чантите си, тази австралийска идея се върна при нас. Особено след като жена ми „губеше“ ключовете от колата и мобилния си телефон в някои от чантичките си.
Така че връзката с кенгуруто, заедно с малко уникално лого и маркерна линия („хмел от чанта до чанта“) просто изглеждаха като маркетингов смисъл. Нашето лого е проектирано от художник в Австралия. "
Бизнесът има около 25 души в него, а тримесечните продажби са в диапазона от 6 цифри.
Организаторите се произвеждат в Китай („къде другаде?” Казва Петър), въпреки че компанията се оглежда в други страни.
За потребителските стоки като организаторите публичността може да даде критичен тласък. Организаторите на портфейла на Джоуи Джуниър бяха включени Със стил списание по-рано тази година, и Рейчъл Рей ги обсъди на нейното шоу. Историята посочва стойността на една добра PR компания - само един PR хит може да възпламени продажбите.
Петър казва: „Това лято използвахме местна фирма за връзки с обществеността в Аризона и един от респондентите беше Със стил Magazine. Те направиха статия за нас в октомврийския брой и нашите продажби наистина излязоха, както на вътрешния, така и на международния пазар. Освен това в резултат на статията получих обаждане от производител в Рейчъл Рей ТВ шоу, Те показаха нашите продукти на отварящия се сегмент на шоуто от 5 октомври с Рейчъл и Лара Спенсър и имахме около 10 - 15 минути по време на ефира. ”Тази статия прокара ръст на растежа, както в онлайн продажбите, така и в интерес от търговците на дребно при пренасянето на продуктите.
Въпреки че основната привлекателност на организатора на Joey Junior Purse е към жените, организаторите вероятно могат да бъдат използвани и от мъжете. Петър каза, че е чувал, че организаторите се използват „на конзолите за камиони, за да запазят цигарите, запалките, клечките за зъби, малките инструменти, допълнителните ключове и очилата да се движат наоколо.“
Компанията разширява продуктовата си линия, като включва допълнителни продукти, насочени към предимно жени, като например закачалки за чанти.
Питър Щраус обобщи своята бизнес философия по този начин: „Аз съм участвал в няколко предприемачески начинания и компании в продължение на много години в бизнеса. Успехът наистина започва с голяма вяра във вашите продукти. Опитваме се да направим живота малко по-лесен и по-малко стресиращ, като държим хората по-организирани, а в случая с новата ни закачалка за чанти, като избягваме да оставяме чантата си на мръсен етаж или да го откраднат.
8 Коментари ▼
