Не е тайна, че цените ви могат да окажат огромно влияние върху успеха на магазина ви за електронна търговия. Но има много тайни и стратегии, които можете да използвате за по-добро ценообразуване, което ще направи вашия магазин успешен.
Ето 20 тайни за най-доброто ценообразуване в електронната търговия, което ще ви изпревари.
Клиентите очакват безплатна доставка
Може да мислите, че предлагането на безплатна доставка води до добра промоция или възможност за отстъпка. Но това не винаги е достатъчно.
$config[code] not foundДан Коган, старши мениджър за 1Digital агенция, заяви в интервю за телефон с "Small Business Trends": "Тъй като компании като Amazon и Zappos предлагат първостепенно членство и безплатна доставка, повечето хора вече са обучени да не плащат за доставка, освен ако не е за ускорено корабоплаване."
Хората ще плащат повече за по-добър опит
Но не е вярно, че клиентите винаги търсят най-ниските цени там. Ако можете да им предоставите продукт с по-високо качество, процес на пазаруване, който е по-лесен или по-удобен, или дори по-добри от други сайтове за електронна търговия, те може да са готови да платят малко повече.
Клиентите обръщат внимание на контекста
Освен това нещата, които заобикалят вашия продукт на сайта Ви, могат да имат голямо значение за това, което клиентите са готови да платят. Ако имате професионално разработен уебсайт, страхотни снимки и много полезни функции, клиентите са по-склонни да виждат стойност, вместо просто да гледат цената.
Не е необходимо да използвате цената на производителя
За сайтове за електронна търговия, които продават продукти от други производители, може да изглежда като лесен или интелигентен начин просто да използвате препоръчаната от производителя цена на дребно. Но вероятно не сте единственият сайт, който продава точно тези продукти на тази точна цена. Така че този път само ще ви накара да се слеете. Ако отидете малко по-горе или по-долу, можете да накарате клиентите да видят много или голяма възприемана стойност.
Конкурентната цена е добра идея
Освен това не е страхотна стратегия да се определят точно същите цени като вашите конкуренти, дори ако правите собствени оригинални продукти. Макар да има смисъл да се направят някои първоначални проучвания, за да се определи общ ценови диапазон, определянето на едни и същи цени няма да направи нищо, което да ви отличи от конкуренцията.
Вашите правила могат да повлияят на Вашите цени
Друго нещо, което може да повлияе на това, което клиентите са готови да платят, са вашите правила за неща като връщане, обмен и доставка на смеси. Ако клиентите знаят, че имат възможност да върнат продукт, който не отговаря или не работи, вероятно ще плащат малко повече, отколкото биха направили на сайт, който не предлага връщане или ги покрива в случай на неспазване на доставките.,
Трябва да планирате връщане
Въпреки това, ако решите да предложите връщане и / или покриване на разходите за всички елементи, изгубени или повредени по пощата, трябва да помислите за тези неща, когато идвате с цените си. Не продавайте всичко на или само малко над разходите, ако тези разходи ще ви накарат да губите пари от продажбите.
Нямате нужда от постоянни цени
Когато задавате цени за продуктите си, всъщност не трябва да ги оставяте като такива. Всъщност промяната на цените през седмицата или дори през целия ден може да бъде добра стратегия за много различни фирми.
Kogan обяснява, "Ние имаме много клиенти, които ще изучават тенденциите и навиците на купувачите на своите клиенти и след това ще променят цените си през целия ден, за да се възползват наистина от тези тенденции."
Можете да използвате Google Анализ за определяне на тенденциите
Ако възнамерявате да използвате динамично ценообразуване, наистина трябва да проучите анализа на сайта си, за да определите кой посещава сайта ви, кога и какви цени най-вероятно ще плащат тези посетители. Това означава, че най-вероятно ще трябва да направите много тестове, за да разберете най-добрите цени за всяко време на деня или седмицата.
Можете да зададете цени точно под основните ценности
Ако сте решили, че вашият продукт трябва да е на стойност около 100 долара, може да е от полза да се определи официалната цена точно под тази стойност от $ 99 или $ 99.99, за да изглежда малко по-скъпо от пръв поглед и така той ще се показва в търсения, ако клиентите търсят елементи под $ 100.
Но не забравяйте, че не всички клиенти реагират на същото
Различните номера и формати за ценообразуване обаче могат да имат различно въздействие върху различните клиенти. Така че може да бъде от полза да се направят някои пазарни проучвания или дори да се изпробват различни структури за ценообразуване на вашия действителен сайт, за да видите какво най-добре резонира с купувачите. Може да откриете, че големите кръгли номера работят най-добре за вашите клиенти. Или бихте могли да имате допълнителен късмет с цени, завършващи на 4 или 7.
Опростени ценови етикети са равенство
Но дори ако установите, че вашите цени изискват някои десетични точки, или ако продавате продукти, които струват повече от три цифри, може да се наложи да опростите действителния вид на цените. Вместо $ 1,999.00, можете да покажете $ 1999. Това изглежда по-спретнато и по-кратко, въпреки че е точно същата цена. Можете дори да направите десетичните знаци по-малки от основния, ако имате цена, която завършва в.99.
Така се купуват един Вземи една отстъпка
Когато става въпрос за отстъпки, не всички намаления на цените са равни. Предлагането на покупка може да насърчи клиентите да купуват повече продукти, отколкото обикновено, или да ви предпазят от загуба на част от продажбите си.
По-големият процент на отстъпките е по-добър
В допълнение, предлагайки една, получавате една отстъпка промоции може да направи сделка изглежда наистина страхотно. Например, ако предлагате покупка, получавате 50% отстъпка, клиентите само всъщност получават 25% отстъпка от покупката си. Но виждайки, че 50% могат да привлекат повече хора към продажбите ви, 25% биха го направили.
Промоции могат да убедят хората да купуват повече
Можете също да предложите отстъпка, безплатна доставка или добавен подарък за хора, чиито поръчки са над определена цена. И като зададете тази цена на малко над средната обща покупка, можете да насърчите клиентите да купуват малко повече, отколкото обикновено.
Така може и продуктовото обвързване
Друг начин за насърчаване на хората да купуват няколко елемента е чрез обединяване на някои от елементите ви. Ако продадете няколко елемента, които са сходни или които могат да вървят заедно по някакъв начин, задайте пакетна цена, която е точно под това, което биха били тези елементи, когато се купуват отделно. Това дава на клиентите по-добра стойност, като ви помага да реализирате допълнителни продажби.
Лидерите на загубите не са ефективни онлайн
Лидери на загуби, или продукти, които се продават с малка или никаква печалба, за да внасят купувачи, са популярни в магазините за тухли и хоросан. Но тъй като продажбата онлайн може да бъде по-бърз и по-директен процес, тази стратегия не винаги е ефективна. Така че искате да бъдете много внимателни при дисконтиране на продукти или предлагане на продукти с малки маржове.
Вашите думи са важни
Не винаги е достатъчно само да използвате цифрите, за да опишете цените си. Можете действително да окажете влияние върху мненията на клиентите, като опишете цените си с думи. Например, ако предлагате изключителна сделка само на абонатите си, уверете се, че е изключителна. Ако предлагате най-голямата си продажба на годината, кажете на клиентите, че е така. И ако продавате нещо за $ 5, може да успеете да спечелите интерес, като го описвате като „само $ 5“ или „ниската цена от $ 5“.
Вие не можете да подвеждате клиентите
Макар че понякога можете да повлияете на мненията на клиентите, като промените начина, по който описвате цените или промоциите си, не трябва да се опитвате да ги подправите. Ако предлагате артикул за една цена, а след това добавяте куп тайни такси в края на краищата, те вероятно просто ще изоставят покупките си. Едно е да направите ценообразуването си привлекателно. Но лъжата или скриването на част от цените може само да изключи клиентите.
Нищо не е толкова добро, колкото е безплатно
Независимо дали описва вашата доставка, подарък, включен в покупката или друг вид промоция, нищо няма да привлече вниманието на клиентите ви повече от думата „безплатно“. Така че всеки път, когато предлагате нещо безплатно, направете наистина голям сделката за това.
Планиране на електронна търговия чрез Shutterstock
Още в: Нещата, които не знаете 6 Коментари ▼
