ЗАБЕЛЕЖКА НА РЕДАКТОРА: НЯКОЛКО ГОДИНИ СЛЕД ПУБЛИКУВАНЕТО НА ТАЗИ СТРАНИЦА, СЪЩО ИЗКЛЮЧИТЕ ПЕТЪРИТЕ СЕ СТАНСТВАТ ДРУГА СТАТИСТИЧЕСКА СТАТИСТИКА НА МАЛКИТЕ БЕЗПЛАТНОСТИ И ЗАТВОРЕНА.
Фирменият профил на тази седмица е домашен любимец на Shure. Домашни партита Shure се съчетават с домашни партита с продукти за домашни любимци. Ако някога сте били на парти на Tupperware (мъже, не се смейте - някои от най-добрите специалисти по продажбите на Tupperware са мъже), тогава знаете бизнес модела.
$config[code] not foundShure Pets има линия от почти 300 продукти за домашни любимци, които се продават чрез консултанти за директни продажби. Тези консултанти за директни продажби организират домашни партита с приятели, роднини, съседи и други, които познават. Често домашни любимци също са поканени.
Там продавачите могат да покажат на любителите на домашни любимци голямо разнообразие от продукти, които да разтопят на своите домашни любимци - всичко от шампоан за кучета ванилия до витамини от котки. Компанията дори предлага домашни любимци за домашни любимци, като чаши за кафе и градински камъни. Консултантът по продажбите получава основна комисиона от 25%. А приятелят или съседът, домакин на партито, печели кредити за безплатни продукти.
Наскоро имах възможност да разговарям по телефона с Андрю Шуре, основател и главен изпълнителен директор на Shure Pets.Той каза, че когато е започнал бизнеса, "никой не е правел домашни партита - това е уникална концепция."
Той използва две тенденции: феноменалния растеж в индустрията за домашни любимци, както и растежа на модела за директни продажби. Както вече посочихме тук Тенденции в малкия бизнес, индустрията за домашни любимци възлиза на 38 млрд. долара годишно. И според сайта на Асоциацията за директни продажби, директните продажби (като например чрез домашни партии) са индустрията за 30 млрд. Долара годишно. Около 14 милиона души печелят част от живота си като директни търговци.
Попитах Андрю защо е избрал модела на домашната партия, за да продава продуктите на компанията си. Според Андрю, от гледна точка на купувача, той е „като да имаш персонален купувач, който да работи за теб.“ Тъй като повечето търговски обекти за самообслужване са днес, трудно е да накараш някой да ви разкаже подробно за даден продукт или дори да отговори на въпрос, "Директният продавач, в спокойната обстановка на домашно парти, ще ви разкаже за продуктите, ще ви покаже как да ги използвате и обяснете ползите."
И така, какво привлича консултантите по продажбите към този бизнес? Андрю отбелязва, че повечето от консултантите по продажбите му извършват работата на непълен работен ден или като страничен бизнес. „Домашните любители на Shure привличат страстни любители на домашни любимци, които търсят допълнителен доход. Можете да зададете собствени часове. Средните партийни продажби са $ 400, така че при 25% комисионна, това би означавало около $ 100, спечелени за средно големи партии. Това означава $ 25 до $ 33 на час (включително време за подготовка) в дадения пример. "
Той също така отбелязва, че повечето от консултантите по продажбите на компанията вече са заети в сфера, свързана с домашните любимци, може би като проходилка за кучета или ветеринарен техник или домашен любимец. „Има много предприемачески бизнес, които се хранят с индустрията за домашни любимци. Да бъдеш консултант по продажбите на Shure Pets се вписва добре с хора, които вече са включени в индустрията за домашни любимци. "
Андрю смята, че динамиката на домашната индустрия го отличава от другите индустрии и я прави идеална за модела за директна продажба / домашно парти. „Хората имат емоционални връзки със своите домашни любимци. И продажбите на домашни партита са бизнес с висока връзка.
18 Коментари ▼
