Преговарянето на основна заплата е важна част от сглобяването на компенсационния пакет. Докато вашата работа в крайна сметка зависи от вашите продажби, като гарантирана месечна проверка е важно. Договарянето на по-висока база не само ще вложи повече пари във вашия чек, но и ще демонстрира вашата решителност като продавач.
Основни заплати
Продавачите се наемат да продават и ако струвате на компанията повече, отколкото генерирате в приходите от продажби, ще бъдете пуснати. Колко ще получите в базовата заплата ще бъде отчетена във връзка с това съотношение между разходите и ползите от компанията, поради което компанията ще иска да запази ниската база. Базовата заплата също представлява ангажираността на компанията във вас, поради което трябва да тествате желанието си да ви наемат. Базовата заплата осигурява възглавница, особено ако цикълът на продажбите е дълъг или ако има забавяне в плащането на комисионни. Трудно е да се продават, ако се притеснявате за плащане на сметки.
$config[code] not foundПреговаряща позиция
Ако имате силен опит в продажбите, тогава вашата позиция в преговорите също ще бъде силна. Бъдете готови да докажете своя запис и да имате W2s за архив. Вашата стойност за бъдещия работодател е колко приходи можете да генерирате и ако можете да докажете своята стойност, тогава преговорите за по-висока база ще бъдат по-лесни. Ако сте получили някакво специално признание - топ търговски представител или представител на годината - не забравяйте да споделите тази информация. Ако сте продавали постоянно на или над квотата, това също ще работи и в ваша полза.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingПреговарящи тактики
Като част от стратегията ви за преговори, трябва да знаете какво печелят настоящите търговски представители на компанията и колко печели най-големият им представител. Запитване колко са техните квоти. Тази информация ще ви каже дали квотите са реалистични или не. Ако продажбата на квота ще бъде изключително трудна, ще трябва да вземете предвид това в обсъжданията в основната ви заплата. Разберете какво правят други търговци в подобни позиции и използвайте тази информация, за да преговаряте за основната си заплата.
Когато основната заплата не е по договаряне
Може да се сблъскате с ситуация, при която основната заплата не подлежи на договаряне. Това е възможен сценарий, когато работодателят е голяма фирма с твърда политика. Ако скалата на заплащането има различни оценки - представител и старши представител, например - поискайте по-висока степен. Друг начин да се заобиколи тази пречка е да се поиска ретроактивно увеличение на заплатите. Приемете позицията на долната основа. След 6 месеца, ако отговаряте на вашите цели, тогава ще получите по-висока база със задна дата спрямо вашата дата на наемане. Ако тези идеи не работят и компанията наистина иска да ви наеме, поискайте бонус за подписване, за да смекчат долната база.
