Ето въпрос за вас: какво ви е дало увереността да започнете бизнеса си или да решите да го разширите?
Бари Молц, автор на „Bounce! Неуспех, издръжливост и увереност за постигане на следващия голям успех ”, казва това ако не може да ви даде увереност. Бари беше гост на тази седмица в моето радио шоу. Той сподели няколко случая на неуспехи: той излезе от бизнеса; неговите партньори са изгонили от друг бизнес; и е уволнен от повече от една работа.
$config[code] not foundПо думите на Бари провалът е част от естествения цикъл на бизнеса. След като се провали, той започна успешен бизнес, който в крайна сметка продаде. Той успя да извлече увереност от неуспехите, защото, както той каза: „Казах си, че най-лошото, което всеки може да направи с мен, е да ме изяде и това е незаконно.“
Това ме връща към въпроса, който поставих в началото на тази статия.
Попитах 5 опитни предприемачи, инвеститори и бизнес органи относно въпроса:
"Какво ви даде увереността да започнете / развиете своя малък бизнес?"
Ето отговорите им:
Преди няколко години започнах работа с лазерно оформяне на лаптоп (Adafruit Laser) с приятел. Имаме клиенти, които ни изпращат своите произведения на изкуството. Ако е в правилния формат и резолюция, ние резервираме среща. След това се спряха и ние натрупахме лаптопа им.
Вярвам, че доверието в бизнеса излиза от подготовката - ако вярвате в това, което правите и сте добре, ако някой инспектира процесите ви по начин, по който можете да стигнете доста далеч.
Когато започнахме тази бизнес идея, не е имало ръководство за потребителя или информация за това как да направят екзотичните материали, направени от лаптопите - затова направихме много тестове, много подготовка и документирахме всичко сами (www.ladyada.net / ресурси / лазер).
Не се конкурирахме с други фирми, това беше (и все още е най-вече) всичко съвсем ново - всичко, което ни интересуваше, беше възможно най-доброто и документирането на всичко, което можехме. Лаптопите не са евтини, никога не сме завинтили с мощния 35w лазер - но винаги има шанс във всичко. С достатъчно подготовка станахме експерти.
Стартирането на VentureBeat определено беше скок на вяра, но дълбоките корени на редакционния екип с лидерите в рисковия капитал и технологичните общности ни дадоха основата, върху която да изградим солидна компания. Отне много голяма решителност и упоритост. Създаването на компания не е лесно постижение, но опитът на екипа, заедно със страстта към журналистиката и технологичните иновации, продължава да му помага да преодолее предизвикателствата пред бизнеса.
Импулсът за стартиране на компанията осъзнаваше, че предоставяме страхотен продукт - информация - и че никой не предоставя същите детайли и фокус. Това осигури много доверие. Докато продължаваме да се разширяваме, един писател в даден момент, ние внимаваме да останем много близо до основните си идеали за почтеност, обективност и качество на продукта.
Като отделим време и разговаряме с общността, в която участваме, можем да намерим пътя си и да продължим да растеме.
В нашия опит в Behance, доверието в осъществяването на малък бизнес идва от постепенната обратна връзка, която получихме, и „химията“, която постоянно се подобрява в нашия екип. Доверието беше набрано в определени етапи, когато започнахме и развивахме бизнеса. Ако трябваше да „начертая“ пътя, който сме предприели, за да спечелим увереност в първите дни на започване на бизнес, ще се съсредоточа върху 5 отделни етапа:
(1) Събиране на панела: Когато съберете малка група от единомислещи хора, за да обмислят нова идея, се случва едно от следните две неща: или се вълнувате повече от идеята и решите да продължите дискусията отново, или да излезете и да загубите интерес. В Behance първоначалните идеи за „семената“ са покълнали и са били разработени от хора, които са имали интерес да „организират творческия свят“. Някои идеи оцеляват, докато други умират. Има нещо хубаво по отношение на дарвинския подход към започването на нов бизнес… И панелът често става (или ви помага да намерите) екипа на вашата мечта.
(2) Поставете парите си (или времето си), когато вашият уста е: Когато идеята започне да набира сила в ума ви, е време да се инвестира нещо в него. Дали това е период от време, през който се ангажирате всяка седмица с изследването, или с пари, които отпускате за първоначално развитие - трябва да инвестирате нещо. Някои компании започват със служител на непълен работен ден, който се заплаща от основателя, за да „подготви” предварителен дизайн, уебсайт или концепция. Това е голяма инвестиция в жизнеспособността на бизнеса.
(3) Контролираният тест: Когато времето е правилно, ще почувствате прилив на мотивация, за да “тествате” вашата концепция. Често пъти това е контролиран микрокосмос на бизнеса, който имате предвид. След като можете да „пазарите“ и да прецените първоначалния интерес от потенциални клиенти, можете да станете по-уверени в своята концепция. Вашият бизнес не трябва да бъде съвършен или да генерира доверие, за да генерира доверие - той просто трябва да спечели някаква сила. В Behance започнахме с блог с интервюта, които правехме в творческата общност. Просто да имаме блог беше достатъчно, за да изпробваме първоначалната възможност.
(4) Слушай Слушай Слушай: Първата реализация, която трябва да имате, е, че вашият бизнес план е (вероятно) грешен и че „нуждите“, които сте идентифицирали за първи път, могат да се различават от действителните нужди и разочарования, които трябва да обърнете към потенциалните си клиенти. За да идентифицирате истинската пазарна възможност, трябва да слушате. Събирането на малка фокус група от потенциални клиенти и задаването на въпроси е най-добрият начин да подобрите своя маркетинг и продукт.
(5) Дебат към споделена присъда: Като включите обратната връзка, която получавате и се подготвяте да стартирате реален бизнес, насърчете дебата между вашия екип и съветниците относно решенията, които вземате. В резултат на дебата, опитайте се да достигнете до някакво ниво на споделена убеденост в екипа си. Не забравяйте, че убеждението не означава непременно консенсус, а просто взаимно съгласие да се опита конкретна стратегия. Разбира се, нещата ще се променят - и ако продължите да слушате обратната връзка - можете да продължите да променяте стратегията си.
Доверието в крайна сметка идва от данни (обратна връзка), честна комуникация и екип с обща ангажираност.
Когато реших да започна Gear Live, със съзнанието, че знам, че мога да го направя, исках да се стремя да бъда един от най-добрите в това, което направих. Наистина мисля, че всичко е за шофиране. Когато дойде доверието, аз бях просто уверен, че мога не само да го направя, но и да го направя много, много добре. Имайки предвид тази цел, аз се издигнах напред и никога не откъсвах очи от тази цел.
Стартирането на собствена фирма е трудно и има много моменти, в които ще се запитате дали това е правилният ход или дали трябва да хвърлите кърпата. Реших, че няма да хвърля хавлията, докато не ударя целта си. Ако целта ми беше да бъда една от най-добрите, тогава не можех да спра, докато не стигнах до там
По моя преценка, ако нямате желание да бъдете най-добрият, а вместо това бихте били доволни от статуквото, тогава сте в грешен бизнес.Намерете нещо, за което сте страстен, нещо, за което знаете, че винаги можете да застанете зад себе си, и нещо, което абсолютно, без съмнение, искате да постигнете. След като откриете, че доверието ви ще бъде повече от достатъчно, за да започнете не само бизнес, но и с много добри шансове за успех.
Не съм сигурен, че вече мога да поставя отговора на този въпрос, както започнах преди повече от 20 години. Знам, че винаги съм имал чувството, че започването на бизнес не е много опасно. Ако можете да осъзнаете, че парите, или по-точно печеленето на пари, е доста просто нещо, тогава аз вярвам, че можете по-пълно да се откажете от това как и да търсите възможности да направите нещо, което лично ви се струва забележително.
Аз не приемам много добра посока, така че да имам способността да проучвам нови начинания, да се приспособявам към новите технологии и да служа по начин, който ми дава енергия, е това, което ми дава увереност и страст да правя това, което правя. И накрая, бих искал да споделя моя личен урок… как успях да започна да развивам сегашния си бизнес тук в Small Business Trends.
Нощни успехи са толкова редки. За повечето от нас успехът идва след години на упорита работа.
Реших през 2003 г., когато започнах този сайт, че ще се придържам към него чрез грубите петна. Казах си, че бизнесът ми все още ще е наоколо и ще процъфтява след 5 години. И познай какво? Изминаха почти точно 5 години.
Когато започнах този бизнес, продължих дълго да работя в консултации. Беше неприятно да прекарвам по-голямата част от работната седмица в изграждането на бизнес на други хора и да намирам време само за вечер и през почивните дни. Но тези консултантски проекти ми дадоха парични потоци. Паричният поток ви позволява да останете в бизнеса чрез дебели и тънки. И колкото по-дълго успявах да остана в бизнеса, толкова по-уверен бях, че следващата година ще бъде още по-добра.
* * * * *
Така че сега чухте от общо 7 предприемачи за това, което ни даде увереност, за да започнем или развием нашия бизнес: провал; препарат; опит и страст; комуникация и химия; Поставяне на цели; възползване от възможности; и постоянство.
Сега искаме да чуем от вас: Какво ви даде увереността да започнете бизнес?
Посочете в коментарите по-долу.
50 Коментари ▼
