Най- Ню Йорк Таймс списъкът с бестселъри не винаги означава увеличаване на продажбите. Според Алън Соренсен, асистент по стратегическо управление в Станфордското висше училище по бизнес, списъкът с бестселъри имаше „никакво видимо влияние върху продажбите“ за утвърдени автори като Джон Гришам. Средно, според него, той се появява на пъти Списъкът може да увеличи продажбите на книгата за първата година с 13 до 14%, като основната полза ще бъде за авторите, които за първи път ще се увеличат с впечатляващи 57%.
$config[code] not foundКонстатациите на Соренсен експлодират някои митове за търговията с книги. Изглежда, че оценките като например пъти може да са по-добри инструменти за анализ на пазара, отколкото устройствата за изграждане на обем.
Книжарниците разчитат до голяма степен на пъти списък при определяне на разположението на книгите и ценообразуването. Направете списъка и книгата ви вероятно ще бъде преместена в предната част на магазина и намалена с до 40%. Докато тези мърчандайзинг усилия вероятно дават резултати за нови автори, те могат просто да намалят маржовете на печалба за най-големите имена.
Соренсен постави под въпрос конвенционалната книжарска мъдрост и го намери. Въпросът за търговците на дребно като цяло е дали други дългосрочни предположения, на които те основават своя мърчандайзинг, действително работят. Ако почтен Ню Йорк Таймс Списъкът с бестселъри е хартиен тигър, какви други предположения трябва да бъдат преразгледани?
