Една от основните тенденции, които виждаме на пазара на малкия бизнес, е, че по-възрастните предприемачи започват бизнес.
Зад това стоят комбинация от демографски и обществени фактори:
- застаряването на населението в повечето западни култури;
- променящите се практики на заетост (някой ли се пенсионира на 65 с пословичния златен часовник?);
- растеж на организациите за подпомагане на предприемачеството като SCORE и американската малка бизнес администрация; и
- наличието на евтина технология, което улеснява започването на бизнес от всякога.
Дейвид Улф, автор на „Безсмъртен маркетинг: стратегии за достигане до сърцата и умовете на мнозинството от новите клиенти“ и писател на отличния блог „Ageless Marketing“, посочва, че тъй като хората стареят, те стават по-устойчиви на традиционните маркетингови техники.
Това е важна концепция за всяка компания, която предлага B-to-B на малкия бизнес.
Когато пускате на пазара най-малките фирми, вие наистина рекламирате за малкия бизнес собственик , Собственикът вероятно ще бъде основният производител на решения за всяка значителна покупка.
Все по-често, този собственик е вероятно да бъде зрял и подправен. Сравнете това с маркетинга на големите корпорации, където посланието ви за един и същ продукт или услуга може да е насочено към (по-млад и по-малко подправен) мениджър среден, който има еквивалентен орган за закупуване.
