За да продадете ефективно нова компания, трябва да изберете целева група от потребители.
$config[code] not foundПовечето фирми избират някои демографски показатели за насочване. Но за да могат вашите маркетингови усилия наистина да бъдат ефективни, тя може да помогне да се намерят някои по-нематериални качества.
За Kinfolk, брандът на начина на живот намира успех, насочвайки се към хората с една обща черта: творчество. Фирмата разполага с барове в Токио и Бруклин, както и продава велосипеди и различни други продукти. Мястото му в Бруклин дори разполага с кафене и художествена галерия.
Тъй като марката има толкова много различни оръжия, важно е всички да имат едно общо усещане. Така творческият подход на компанията му позволява да достигне до целевата си аудитория и също така да създаде силен имидж на марката.
За Kinfolk, създаването на имиджа на марката започна с личните стилове на основателите. Съоснователят Райън Карни каза на HuffPost Live:
„В началото наистина се занимавахме с неща, на които се наслаждавахме. Знаем, че обичаме велосипедите, обичаме да излизаме и да правим коктейл, харесваме кафенетата, харесваме изкуството, обичаме да бъдем креативни. И именно за това как прекарваме живота си, правим тези неща, които обичаме и ги правим успешен бизнес, за да можем да оцелеем. ”
Така че, въпреки че Kinfolk има няколко различни предложения, които изглеждат несвързани на повърхността, всички те имат общ фактор: тяхната целева аудитория. Ако фирмата е в състояние да привлече тези клиенти към някой от своите барове, например, е по-вероятно да накара и тези клиенти да закупят други продукти.
Освен това, тъй като основателите се радват на всички различни аспекти на бизнеса, те могат да бъдат доста сигурни, че и хората с подобни характеристики биха могли да ги харесат. Когато сте част от собствената си целева аудитория, вече имате някои познания за това какво може да е привлекателно за тези потребители.
Не всеки бизнес непременно ще има толкова разнообразна продуктова линия, колкото и Kinfolk's. Но идеята за наличието на много специфичен целеви пазар е този, който може да се приложи към повечето фирми. И ако сте част от тази цел, най-вероятно вече имате някаква представа за клиентите, които обслужвате.
Изображение: Kinfolk
2 Коментара ▼
