Предприемачите са рядка порода.
Те са тези, които поставят под въпрос статуквото и намират решения за проблеми, които вълнуват света като цяло. Проблеми, които понякога дори не осъзнаваме като проблем.
Но не всеки е построен да бъде предприемач. Докато обучението по предприемачество със сигурност прави съществуват на университетско ниво, някои все още поставят под въпрос неговата ефективност. Това е нещо, което произтича от усещането и от страстта.
$config[code] not foundЗа предприемачи от първи или първи етап, които често се споменават, това се превръща в период на трудност. Всичко, на което гледат, изглежда е написано на език, който не могат да разберат. Дори и с основни познания в областта на бизнес администрацията и финансовото управление, предприемачите често се борят да държат нещата под контрол, когато управляват собствен бизнес.
Парите са нещо, което може лесно да бъде загубено с лоши решения, което може да доведе до катастрофа за предприемач от първо поколение.
Съвети за предприемачите от първо поколение
Този пост обхваща някои финансови съвети, които да помогнат на предприемачите от първо поколение да вземат правилни решения, за да ги спасят от дългосрочни бизнес бедствия.
Не се притеснявайте. Няма да се нуждаете от вашия счетоводител, за да разберете какво съм събрал. Ще се свържете напълно с това, което предлагам.
1. Инвестирайте в наемането, тъй като хората са най-големите ви активи
„Ако управлявате бизнес, поставете на върха служителите си, потребителите, а след това и вашите акционери.” ~ Ричард Брансън, основател, Virgin Group.
Хората правят бизнес. Хората превръщат имената в марки. Именно хората превръщат вашите идеи в продукти. Инвестирането в тях е може би най-доброто финансово решение, което можете да направите.
Как може да бъде финансово решение, може да попитате. Инвестирането в атрактивни ползи за служителите и наемането на крема на вашите кандидати, които могат да направят нещата и да надхвърлят очакванията с резултати, са най-важните решения, необходими в ранните етапи на стартиране.
Както Стив Джобс, бивш главен изпълнителен директор на Apple, каза: „Няма смисъл да наемат умни хора и след това да им кажат какво да правят; ние наемаме умни хора, за да можем да ни кажат какво да правим. Не служители, които казват „Да сър” през цялото време или тези, които просто работят по инструкции.
2. Инвестирайте в лоялността на клиентите колкото нови придобивания
Необходими са 10 пъти по-високи разходи за придобиване на нов клиент в сравнение със запазването на един-единствен стар клиент. Това е 2017 г., а лоялността на клиентите е най-голямото стратегическо предимство. Вижте Apple, Amazon, Starbucks, Nike и други любими марки. Те зависят от силата на лоялността на своите клиенти.
Много предприемачи от първо поколение правят фаталната грешка, като вярват, че могат да разширят клиентската си база, дори ако загубят първите си клиенти. Не забравяйте, че първият ви клиент е като вашата първа любов. Той или тя са тези, които плащат за вашия продукт, когато светът дори не знае за вашата марка. Така че си струва да запазите този клиент щастлив и да се върнете за още.
Заедно с инвестициите за увеличаване на придобиванията на нови клиенти, планиране на програми за лоялност на клиентите, наградни точки и други тактики, за да запазите първите си клиенти доволни. Тяхната публичност в устата може да извърви дълъг път в привличането на повече бизнес. Резултатите от проучванията на BrightLocal допълнително потвърждават силата на личните препоръки и публичността в устата.
3. Когато става въпрос за фиксирани разходи, дръжте ги възможно най-ниски
Разходи като наем, заплати, лихви по дълга и т.н. са фиксирани режийни. Вие ще ги понесете и ще трябва да ги плащате своевременно. Сега не можете да стартирате бизнес без фиксирани разходи. А вземането и поддържането на заеми за оборотен капитал също ще се окаже трудно, тъй като вашият бизнес просто започва.
Най-доброто, което може да направите, е да запазите фиксираните разходи и заемите до минимум.Също така се опитват да увеличат и поддържат съотношението на оборота на длъжниците на възможно най-високо ниво. Това ще ви даде достатъчно оборотен капитал, за да посрещнете ежедневните си бизнес разходи. Ниските фиксирани разходи, съчетани с висок коефициент на оборота на длъжниците ще ви дадат здравословен оперативен паричен поток.
4. Маркетингът трябва да бъде базиран на ефективността на кампанията
Маркетингът е от решаващо значение за изграждането на вашата марка. Нуждаете се от възможно най-голяма публичност в първите дни на старта. Но, трябва ли това да ви принуди да изгаряте пари от сляпо маркетинг?
Повечето предприемачи от първо поколение правят грешката да инвестират във високоплатени платени реклами в онлайн и офлайн канали, за да получат първоначална тежест. Освен това 50% от фирмите използват дигитален маркетинг, но нямат план. Това, което не разбират, е, че маркетингът винаги трябва да се планира активно и да се променя допълнително въз основа на ефективността на кампанията.
Измерете отговора и потока на олово от всичките си кампании. Следете тези, които не отговарят на средната ROI марка. Проверете ги и се съсредоточете върху кампаниите, които водят до резултати. Плащането за маркетинг, което не притежава обещанието да постигне резултати или сега, или в близко бъдеще, няма никакъв смисъл.
5. Задайте ясни пробели за инвеститорите и кредиторите
Вашите инвеститори и кредитори ще имат високи очаквания. Задължително е да се направи писмено и да се постигне консенсус относно това, което очакват вашият бизнес да постигне през следващото тримесечие, полугодие или финансова година.
Определянето на ясни етапи от гледна точка на обема на продажбите, придобиването на бизнес и печалбите ще дадат насока на вашия бизнес. Тя ще даде възможност на вашия финансов екип да определи правилните насоки за планиране и изразходване на финансови ресурси в съответствие с периодичните бюджети. В противен случай те биха могли да се изкушат да подпишат договори на продавачи, които могат или да бъдат отложени за по-късен етап, или дори да бъдат отложени изцяло.
В заключителната
Това ни води до края на пет основни финансови решения, които можете да направите, за да насочите бизнеса си в правилната посока. Като предприемач от първо поколение, вие сте длъжни да направите някои грешки в тези области. Книгите за финансово управление следват учебника по учебници и не могат да бъдат полезни за придаване на практически знания от реалния свят.
Ето какво ме мотивира да измисля тези пет бисера на финансова мъдрост за първите поколения предприемачи. Надявам се това да помогне. Чувствайте се свободни да споделяте въпроси.
Pearl Photo чрез Shutterstock
