Бележка на редактора: Имам удоволствието да ви представя друга статия от гост-експерт Джон Уайкоф. Той изследва един много спорен нов „рекламен филм“ на BMW и дава своето мнение за това какво означава за франчайзинговите дилъри на BMW.
От Джон Уайкоф
Вече над 30 години пиша за търговската преса за powerports. През това време чета писма до редактора от читатели, които се оплакват от използването на оскъдно облечени, добре пропорционални, млади дами, които често се използват, за да показват всичко - от мотоциклети до ботуши и батерии. Тези реклами продължават да се появяват както в потребителската, така и в търговската преса, макар и в намалено количество.
Докато присъстваха на търговски изложения през годините, станах свидетел на подобни прояви на очевиден пол; някои в добро вкуса на други не.
От всички марки, с които разполагат купувачите в САЩ, може да се смята, че „мачо” пазарните велосипеди ще имат по-секси жени и „лоши момчета” - не престижните аристократи от мотоциклетния свят като BMW.
Нека да разгледаме репутацията.
- Kawasaki веднъж създаде реклама с участието на шибани коси, неподходящо облечени момчета с мотори за представление в обстановка, която можеше да дойде от всяка „военна зона“ в голям град.
- Yamaha създаде видеореклама, показваща мотоциклет, ускоряващ диво между редици хора, след което увеличава размера на парчета изгоряла гума, останала в събуждането на велосипеда. И двете реклами бяха критично критикувани в потребителската преса.
- Harley-Davidson, от друга страна, внимателно избягва този образ, докато някои от производителите на велосипеди по поръчка го приемат.
С появата на дистанционното управление на телевизорите и TiVo, потребителите имат възможност да заобикалят рекламите. Сега, с възможността да предавате видеоклипове на компютрите и да ги поставяте в киносалоните, за да приличат на реклами за предстоящи филми, рекламодателите имат способността да привличат зрителите с резки, по-дълги от минута, реклами, преоблечени като ремаркета.
BMW, германският мотоциклет и автомобилостроител, досега е имал репутацията на предпазлив в рекламата си. Може би това понякога се превеждаше до скучно. Техните велосипеди и автомобили се харесват на потребителите, които се интересуват от производителността, инженерното съвършенство и качеството.
BMW ще промени всичко това. Някои може да го нарекат „разтягане на плика“. Репутацията на мотоциклетистите винаги е била сложна. Тя може да бъде увредена, а търговците и производителите могат да почувстват, че са вредни.
BMW, чиито продажби в Съединените щати се подхлъзваха, опитва нова тактика. Те имат шестминутен филм, представящ новия си велосипед K1200 R. Доколкото ми е известно, филмът не прилича на нищо, което някога е произвеждало преди това немска компания.
Подозирам, че те са почувствали въздействието на потребителите, натискащи бутона за заглушаване, превръщайки страницата в списанието или иначе игнорирайки рекламите им. Това няма да се случи с това ново предложение за 6 минути. Тя съдържа голи гърди, изложени на дъното жени. Също така съдържа агресивен, графичен секс. Тъмно е, мрачно и антисоциално. Само тази комбинация ще гарантира успеха му в свят, доминиран от атентатори-самоубийци в Ирак и случайни убийства по нашите магистрали.
Мразя да съм моралист, но се чудя дали не сме загубили чувството си за благоприличие. Трябва ли да прибягваме до най-добрите графични реклами, които трябва да имат рейтинг „X“? Още повече, че се чудя дали индустрията на powerports ще приеме гледната точка на BMW, че трябва да се превърнем в куп социопати, привлекателни за други социопати.
AMA (Американската асоциация на мотоциклетистите) и MIC (Съветът за индустрия на мотоциклети) заедно с повечето от производителите на автомобили се опитват да почистят репутацията на индустрията с години. Всъщност те напредваха - досега.
Надявам се, че AMA и MIC ще преценят това разискване.
Тази нова BMW обява без съмнение ще привлече зрителите. Някои за тръпката, някои просто за да видим как бихме могли да сме на вратата към нова базова парадигма. Ще засегне ли дилърите и производителите, различни от BMW? Вярвам, че ще - и не по позитивен начин.
Филмът представя мюсюлманите по подсъзнателен, но негативен начин. Тя изобразява хората с нисък живот като „хладни”. Да не говорим за начина, по който изобразява жените. Мога да си представя, че някои настоящи собственици на BMW са толкова обидени от това видео, че предпочитат да карат друга марка.
Чувам възмущението на потребителите да насърчават, дори да изискват от техния дилър да направи нещо по въпроса или да понесе последствията от унищожената репутация. Подозирам, че търговците ще бъдат разпитани как се чувстват по отношение на тази нова посока и какво ще направят по въпроса.
Това видео ще привлече вниманието. Надявам се да не стане новият нисък стандарт и да накара широката общественост да мисли, че уважението (заглавието на филма на BMW) е нещо, което мотоциклетната индустрия е загубила.
Дилъри, можете само да се надявате, че майката на младия потенциален купувач на велосипеди не вижда най-новото предложение на BMW.
(Бележка на редактора: разгледайте видеоклипа на BMW „Уважение“ в YouTube.
* * * * *
2 Коментара ▼
