Ако не съм американец по рождение, трябва да кажа, че имах проблем да разбера пълния смисъл на използваната в книгата аналогова лента. (Не съм единственият.)
Бих искал да видя малко повече разказване на историята за името, Duct Tape, като въведение в личния подход на Джон Янч в областта на маркетинга. Толкова съм любопитен, след като погледнах образа на марката Duck tape от Henkel Corporation на корицата на книгата, че трябваше да направя търсене в интернет, за да задоволя жаждата си за исторически произход. Това каза, че съм съгласен с изявлението на Майкъл Гербер:
„Тази книга е точно като неговия съименник - Duct Tape - добре, невероятно умен, невероятно практичен и изключително лепкав неща. Можете да започнете да го използвате веднага. "
Книгата е разделена на три части. Първите седем глави поставят основите и описват пътя към лепкавия маркетинг. Втората част е фокусирана върху това как да се превърне лепкавостта в пълноценна маркетингова система. Глава 14 завършва последната част, там можете да разберете какво работи и да научите как да кажете: „Нека да се преобърнем!“
Всяка глава от книгата завършва с някои стъпки за действие, за да продължим напред и да приложим идеите в бизнес дейностите. Книгата е изпълнена с конкретни примери на фирми и приложение с допълнителни материали за четене и ресурси, свързани с всяка глава. Би било чудесно, ако книгата включваше индекс с имена и бележки, но бихте могли да се сдобиете с такава информация, като проверите страницата за книгата.
Авторът дава на читателя голям тласък в края на глава 4, като обяснява връзката между стойността и цената на вашия продукт или услуга. Джон Джанч демонстрира важността на предлагането на стойност за клиента, в глава 8. Твърдата корица на книгата има цена от около 25 долара, но получавате "над 450 долара купони и отстъпки за маркетингови инструменти и услуги в книгата." Той също така казва:
- И, разбира се, преувеличавам по заявената стойност. Не се притеснявайте за прекалено много. В зависимост от това, което предлагате, вие само ще подобрите статута си на експерт, когато демонстрирате чрез вашите информационни продукти, че наистина знаете за какво говорите. Най-добрата новина от всички обаче е, че повечето от тези, с които се състезавате, няма да предложат нещо подобно. "
Когато сте установили връзка с клиент и те знаят, харесват ви и ви вярват, че е време да ги превърнете в „машина за препращане“. Трябва да кажа, че глава 11, „Рампа на систематична машина за препращане“, ми даде много гориво за моята душа и аз ще разгледам възможностите за ангажиране с говорене, провеждане на семинар, създаване на ситуация „печеля-печелете” и свързване с местна глава на организацията за препращаща мрежа, наречена BNI (Business Network International).
Искам да прекратя този преглед, като използвам цитат от Джон на страница 222 за това как блогът е естествен инструмент за интегриране на пазара:
„От моя гледна точка, обаче, една от най-добрите причини за блога е, че това е просто още един много лесен и много достъпен метод за свързване с вашите потенциални клиенти и интегриране на всичките ви маркетингови послания. Блоговете също ви принуждават да пишете и изследвате ново съдържание. Без значение какъв бизнес смятате, че сте в информационния бизнес. Blogging създава информация, която може да се използва по различни начини. "
Прочети Маркетинг на касетъчни ленти - Мисля, че ще ви хареса.
* * * * *
