Вашият бизнес Blogger е бил от двете страни на масата като купувач и продавач в държавните поръчки. Преди няколко месеца работех с клиент, продаващ в публичния сектор, работещ в панаир за държавни поръчки в Балтимор / Вашингтон.
Последващите действия и постоянството са от ключово значение за продажбата на всеки пазар. Различни ли са правилата в правителствените продажби? В частност, кога правите вредител за себе си?
$config[code] not foundГлория Бертолд, президент на TargetGov, представи убедителна презентация, напомняща на собствениците на малкия бизнес, че някои правителствени продажби имат дълги и предизвикателни цикли на продажби. Какво е необходимо?
„Устойчивост, упоритост, упоритост“, казва тя.
Глория ни напомня, че търговските представители често се отказват твърде рано. Те ще спасяват, преди да бъдат изхвърлени.
Устойчивост. Бях щастлив да имам треньор по продажби преди повече от две десетилетия, който учи как да измерва постоянството. В елитен кадър под високо налягане на медицинските продажби. Неговият съвет:
Ако не се изхвърляте от профил веднъж месечно, не работите достатъчно усилено.
Това винаги е предизвикателство: балансирането е хубаво, с доброто.,.и упорит.
Извинете. Да бъдеш хубав е надценен. Вашият бизнес Blogger винаги препоръчва да бъде добре.
Умните малки предприятия знаят разликата между съпротивлението на продажбите, справянето с възраженията - и интелигентната продажба и управлението на сметката.
Нашите продукти с марката X избягват ненужните отпадъци от хартия, спомагат за запазването на ценните ни природни ресурси като гори и петрол, защитават местообитанията на дивите животни и не допринасят за депонирането.
Вижте по-забележителни продажби мъдрост в GrowABrain публикации на продажбата.
3 Коментари ▼
