За да разберете стремежите на растящата китайска и индийска средна класа, не забравяйте да разгледате книгата “Награда от 10 трилиона долара: завладяването на новоизбрания в Китай и Индия.” Тя е написана съвместно от Майкъл Силвърстейн, Абих Сингхи, Карол Ляо, Дейвид Майкъл и Саймън Targett, водещи членове на Boston Consulting Group (BCG). Копие на издателите ме впечатли с нивото на детайлност, приложено към мисията му да разбере все по-влиятелния потребителски пазар от средната класа и развитието на водещите й индустрии. Това е задълбочена книга, въпреки че фокусът й е насочен към корпоративните фирми, а не към по-малките предприятия, които се разширяват в световен мащаб.
Как китайските и индийските бюджети на домакинствата се трансформират в света
Освен че имат имена с дължина 5 букви, Индия и Китай споделят икономики, които „през следващите десет години … ще имат значителна средна класа за първи път в историята си“. Авторите ясно подчертават движещите сили за тази история:
„Тези потребители от средната класа ще съставляват почти половината от потребителските разходи в двете страни до 2020 г. Това е тяхната новооткрита производителност и печалба, която е в основата на драматичния ръст на потребителските разходи и осигуряването на хора … с техните необикновени амбиции, стремеж и оптимизъм. "
Като се позовават на техния консултативен опит, датиращ от 1980 г. за Китай и 1996 г. за Индия, авторите очертават как източноевропейските икономически фактори се отразяват на това, което се случва на Запад. Авторите препоръчват бизнесът да бъде по-добре запознат с това кои пазари проявяват все по-интензивна ценова конкуренция и да отбележат как това въздействие засяга стратегията на компанията.
"… ще стане ясно как растежът на търсенето от китайски и индийски потребители се превръща в по-високи цени на всички видове стоки и по-голямо търсене на стоки - и произтичащото от това снабдяване свива енергия, вода и храна. Този недостиг на снабдяване в крайна сметка ще изтече… Такава инфлация… ще представи компаниите на Запад с нови предизвикателства - не само в Китай и Индия, но и в собствения си двор… В САЩ най-ниските 40% от домакинствата печелят 40 000 долара. или по-малко и, като средно, харчат около 3000 долара годишно за храна… Ако, да речем, те са изправени пред 10% увеличение на разходите за храна (и това е консервативна оценка, предвид възможността за 50% увеличение на средните цени на царевицата). през следващите десет години), те ще трябва да отделят допълнителни $ 300 годишно… ефектът от бумеранга за храна: от половин седмица до пълна седмична заплата. Изведнъж всички видове компании ще трябва да се сблъскат с потребители, които вече не могат да си позволят продуктите си, ще започнат да се борят, да спасяват и да търгуват.
Това звучи малко смущаващо, но авторите размишляват главно върху глобалната икономика:
„Вследствие на световния икономически спад потребителите в други развиващи се пазари, както и в Съединените щати и Европа, също търсят изгодна сделка, което означава, че компаниите трябва да предложат уникална стойностна оферта: продукти, които изравняват кръга, като са достъпни и високо качество. "
Предприемачите все повече усвояват своите пазари
Това изравняване е подкрепено от ентусиазираното отношение на индийските и китайските бизнес лидери. “ награда “ представя лидери, които уверено адресират риска, като прилагат пазара и икономическата си осведоменост в бизнеса си, независимо дали е семейство Ли имперска кухня, която се конкурира с други развиващи се ресторанти в Шанхай, или в корпорации, ръководени от ръководители, които са донесли официалното си образование в САЩ у дома. В центъра на тези съображения е грижата за това как обществото влияе върху бизнеса. Anand Mahindra, внук на успешния индийски създател на трактори и камиони, отбеляза в своята инициатива Rise как пазарният дял и подобряването на качеството на живот трябва да бъдат свързани:
„Ние не се фокусираме просто върху количествените цели като пазарния дял. Става дума за връщане, подобряване на живота. В земеделската група например става дума за създаване на втора зелена революция. Ще се издигнем, като позволим на други хора да се издигнат. "
Такива цитати научават читателя как тези предложения оживяват на практика, като например предимствата за опаковане на продукти на първо ниво Пайза Васул - най-високата индийска похвала за качество и стойност.
Читателите на тенденциите в малкия бизнес също трябва да обърнат внимание на коментарите за класовете потребители, особено за онези, които се стремят отвъд началното ниво. Отбелязаните забележки допълват тези на Шаши Беламконда за опита му в Индия. (Прочетете поста му Продажба на дъното на пирамидата.)
Кой ще се възползва от четенето на „Награда от 10 трилиона долара“:
- Предприемачите, които се интересуват от по-дълбоко разбиране на различията между индийските и китайските потребители.
- Големи предприятия, създадени на западните пазари, които искат да се свържат по-ефективно с индийските и китайските потребители.
- Икономически ентусиасти, търсещи пример за Индия и Китай.
Исках да се споменат повече ресурси, пригодени за малкия бизнес. Предоставената информация е голяма. Текстът е написан с препоръки на ниво изпълнител и корпоративни ресурси в ума - едно предложение на BCG playbook е да посрещне клиентите отблизо и лично, за да разбере поведението и избора. Малък бизнес може да използва предложенията като насоки за избор на успешни по-големи фирми, които са се разширили на тези пазари. Но дори и една голяма фирма може да иска да научи за други организации извън фирмата на авторите на BCG, за да помогне за прилагането на този съвет.
В крайна сметка, “10 трилион долара награда” е отлична отправна точка за разбирането на това как Китай и Индия влияят върху световната икономика.
1
