7 Основи на бизнес планирането

С някои забележителни изключения, вашият бизнес се движи нагоре и надолу много повече поради много-микро спецификата на това, което вие и вашият екип и вашите клиенти правят. Вашите специфични маркетингови програми, новата ви версия на продукта, вашата кампания за електронна поща, решенията за ключови думи с плащане на кликване, разработката на продукта, думата ви това е това, което правите с бизнеса си, което го движи нагоре и надолу, а не това, което се случва в заглавия.

… Но в този момент наистина нямах представа колко лошо ще стане това нещо. И това е с извинения пред пост на Анита за оптимизма на малкия бизнес вчера.

Днес, 13 месеца по-късно, този ми изглежда като най-лошото от живота ми. Аз съм на 60 години и видях някои рецесии. Търсех първата си истинска работа по време на рецесията от 1971 г. Започнах първия си бизнес по време на рецесията от началото на 80-те години. Преместих тази компания от Калифорния в Орегон по време на рецесията от 1992 г. Освободих пет души за един ден по време на рецесията от 2001 г. Това изглежда по-зле.

Глоба. И така, какво ще правим? По-конкретно, какво правим като собственици на предприятия, мениджъри и предприемачи? Виждам този въпрос и добри и лоши отговори навсякъде, така че за този пост ще се придържам към моя опит, който е бизнес планиране.

Нека да разгледаме как се връщаме към основите на бизнес планирането. Какво точно са основите?

1. Това е планирането, а не само планът, Това е от решаващо значение и сега всички го виждаме, когато внезапните неочаквани промени - черният лебед - вдигат нашите планове. Не се тревожете, бизнес плановете винаги са погрешни, така че винаги е било процесът на планиране, който ги прави полезни. Планирането означава планиране и преразглеждане, преразглеждане и коригиране, преглед и преразглеждане и коригиране отново. Вижте как се променят предположенията. Това е абсолютно фундаментално за планирането.
2. Съкратете цикъла, Сега планирате да управлявате бизнеса си, а пътят е криволичещ и нестабилен, така че внимателно обръщате по-голямо внимание и се концентрирате. Често преглеждайте номерата си. Внимавайте за промени, изненади и неочаквани. Става дума за ранни предупреждения. Гледайте краткосрочно. Използвайте планирането като система за ранно предупреждение.
3. Изостряне на фокуса, Ограничете го. Уверете се, че сте близо до най-добрите си клиенти. Заточете маркетинговото послание и прегледайте къде се движи и как. Избягвайте загубени ресурси.
4. Гледайте паричния поток, Както биха казали децата, „няма дух.” Но дори и да е очевидно, не мога да го оставя на основата. Моля, не забравяйте, че печалбите не са парични средства и следи за промени в паричния цикъл, като бизнес клиентите ви чакат по-дълго да плащат сметките си. Дружеството от бизнес към бизнес се нуждае от допълнително финансиране на стойност един месец продажби за всеки 30 дни по-дълго, отколкото клиентите държат на разплащанията си.
5. Гледайте показателите, Не забравяйте, че търсите системи за ранно предупреждение. Очевидно продажбите, разходите и разходите са метрики, но измерват, където можете и следете за промени. Входящите и изходящите телефонни обаждания? Време на повикване? Презентации? Запитвания? Метриките работят за ранно предупреждение.
6. Вашият бизнес план винаги е грешен, но е жизненоважен, Виж точка 1.
7. Вашият бизнес план никога не се прави, Виж точка 1.

Моето заключение? Сега, както преди 13 месеца. Това е от онази икономическа тъмна облака (съжалявам да цитирам себе си, но хей, поне поне съм съгласен), но мисля, че сега се задържа повече от всякога. Придържайте се към основите и се върнете на работа: