Искам да ти сложа музика в главата. В зависимост от вашата възраст, това е или “Сила, Кураж и Мъдрост” от Индия Ари. Или „Лъвове, тигри и мечки“ от „Магьосникът от Оз“.
Вашата лирика за това обаче, и независимо от това коя мелодия да изберете, е “пари, растеж и печалби”.
Това, за което се говори, е приоритет в един нарастващ бизнес. Става въпрос за оцеляването на бизнеса и доходния растеж.
$config[code] not foundТова ми хрумна преди 15 години, когато имах работа с някого, когото не познавах добре, кой предлагаше да стане партньор в моите млади фирми. Аз бях заседнал по това време, подкрепяйки софтуерните си продукти с моето консултиране.
Така че, без да се познаваме добре, да се опитваме да установим обща основа за едно много несигурно бъдеще, аз дойдох с „Кеш, растеж и печалби“. Видях го и като основа за правене на бизнес и съвместна работа в бъдещето.
Първата му реакция беше озадачена. - Какво? - каза той, сякаш за да каже, какво? - Не всички ли искат това? С какво се занимаваме? Как ни помага това?
Дръж се. Тези три привидно очевидни концепции изглеждат взаимно съвместими. Но всъщност това щастливо семейно излъчване е фасада, различна от бизнес действителността като телевизионно семейство от истинско семейство. Като истинско семейство те се усмихват за картината, но се борят през цялото време.
- Паричният поток е първият ни приоритет - казах му (очевидно). „Нямаме външни инвестиции, които да ни подкрепят. Казано по-просто, не можем да харчим пари, които нямаме. Никога."
Това изглеждаше достатъчно просто по това време, но тогава тръгнахме.
- Искам да направя тази маркетингова програма и тази промоция за продажби и следващата - каза той, повече или по-малко щастливо. "Не", казах аз, за нещастие, "нямаме пари."
- Но ще го направим. Това ще плати многократно. Той понякога беше прав, а понякога бях прав, но не се разбирахме.
Превръщането на паричните потоци в приоритет често е въпрос на оцеляване за реалния бизнес. Но това е мъчение за някой, който вярва, че можете да харчите пари, за да купувате продажби. Ако не разполагате с пари на някой друг, ще похарчите по-бавно. Това не означава, че не правите маркетинг или промоция за продажби. Той обаче променя това, което правите, и това, което не сте и как ще решите.
Първият приоритет на паричния поток беше въпрос на оцеляване, но не беше забавно. Ако отиваш да управляваш компания по този начин - наричай го първоначално, и го уважавай, много компании го правят по този начин - ще трябва да отхвърлиш някои маркетингови разходи. Всичко е за това как да оцелееш в бизнеса.
Така че сега, ако сме установили пари като първи приоритет, помислете за растеж в сравнение с печалбите. Кой от тях е следващият приоритет?
Винаги съм искал растежът да дойде преди печалбите. Но повярвайте ми, растежът и печалбите се борят през цялото време. Управлявате компания с маркетингови разходи и това е постоянно взаимодействие между растежа (повече маркетингови разходи) и печалбите (по-малко).
И моля, имайте предвид, че докато ценообразуването изглежда очевиден бутон за превръщане между печалби и растеж, аз не го харесвам. Считам, че в по-сложните ни пазари днес по-ниската цена не винаги води до по-висок растеж. Понякога понижаването на цената вреди на доверието и не помага на продажбите. Например, как се чувствате за наистина евтини суши?
Моят партньор, ориентиран към продажбите веднъж на ден, мразеше паричния ми поток като първи приоритет. Но той донякъде се утешаваше с напредването на растежа, преди печалбите.
Тъй като сме работили заедно в продължение на година или повече, преди да скъсаме, стана все по-ясно, че копчето за растеж срещу печалба е един от най-мощните копчета, които имате в бизнеса.
Фокусът върху паричния поток преди всичко не беше въпрос на избор и ние направихме това ясно. Без паричен поток не бихме могли да останем в бизнеса. На първо място, трябваше да запазим положителния паричен поток.
Ръстът над печалбите обаче е избор, който правите. Можете да изберете колко в печалбите искате да запазите за себе си или дали да инвестирате обратно в бизнеса.
Това, което бих искал да направя с този пост, е, че всеки бизнес е по-добре да обмисли как се класифицират тези три фактора. Как ще управлявате паричния поток? И какво ниво на рентабилен растеж искате да постигнете.
Трябва да имате ясна представа за себе си и да бъдете ясни за останалата част от екипа ви и за всички останали, които се занимават с вашия план. Така че го поставете на музика и изберете вашата песен. Парични средства, растеж и печалби.
Бележка на редактора: актуализирахме тази статия през януари 2019 г. Тя все още е актуална, когато е написана за първи път, като служи като чудесен пример за това как да оцелее в бизнеса и да постигне печеливш растеж.
Кредит за снимка: Pixabay
6 Коментари ▼
