Интересното е обаче, че той не прогнозира, че повечето ще бъдат изгубени 100%. По-скоро той прогнозира, че повечето ще бъдат в последните хвърляния на рязък спад след 10 години. Те все още ще са наоколо в някаква форма, макар и само сенки на бившите си същности.
Това е вярно за мен. Понякога четох предсказания, които нереалистично постановяват завинаги смъртта на този продукт или тази индустрия. В реалния живот индустриите рядко изчезват за една нощ - всъщност, аз съм силно притиснат да мисля за един пример. Обикновено това отнема няколко години - понякога десетилетия - през които индустрията се свива и умира агонизиращо бавна смърт.
Продажбите се забавят, всяка година намаляват и намаляват. Клиентите постепенно преминават към някакво ново решение, което по-добре отговаря на техните нужди или желания.
Някои предприятия в индустрията, която намалява, остават печеливши от години - просто по-малки.
Собствениците се опитват да ги държат възможно най-дълго и да доят кравата. Те затягат коланите си и намаляват разходите, за да останат в съответствие с намаляващите продажби, тъй като те се движат надолу.
Те знаят, че известно ниво на пазарно търсене ще се задържи дълго време. Тъй като дори когато клиентите могат да преминат към най-новата и най-голяма подмяна, човешкото поведение е такова, че потребителите не се движат със същата скорост. (Някога чували ли сте за ранните осиновители, късното мнозинство, изоставащите?) И същото важи и за B-to-B пазарите. Подобно на потребителите, бизнес клиентите също не се придвижват към нови технологии или решения.
Някои фирми всъщност успяват да постигнат временен растеж в средата на умиращите индустрии. Например, може да видите консолидационни мачове, където един играч купува други играчи, които се борят (например, да поддържат икономии от мащаба в производствените мощности) и да запълват останалите години за всеки стотинка. Или по-силните играчи просто изчакват опаковката и изяждат трохите, оставени след като конкурентите излизат от бизнеса един по един. Или понякога фирмите се разклоняват на чужди пазари, където темпът на спад може да бъде много по-бавен.
Временните увеличения на растежа могат да прикрият дългосрочния спад на индустрията. Ето защо, ако някога обмисляте да закупите бизнес или да инвестирате в франчайз, уверете се, че разбирате дали някакъв растеж отразява дългосрочния потенциал в сравнение с временния скок. Разликата фундаментално влияе върху стойността на бизнеса.
Интелигентните компании в намаляващите индустрии умишлено пречистват собствения си бизнес. Тъй като старата индустрия намалява, те инвестират в алтернативни бизнес линии или разрушителни технологии, които го заменят.
Виждате, че това се случва в момента с индустрията с жълти страници, където играчите инвестират в онлайн инициативи чрез придобивания и / или органичен растеж, дори когато техните печатни книги постепенно намаляват. Умните компании не изчакват, докато се окаже тежко. Колкото по-стратегически мислят, толкова по-рано започват. Веднага щом забележат първите признаци на упадък, те търсят каквото и да е друго, което разцъфва, и измислят как да печелят пари в индустрията за замяна, дори ако това означава радикално различен бизнес модел. Тя може да бъде печеливша за компании, които имат крак в старата индустрия и в новата индустрия, която я замества.
6 Коментари ▼
