Има две неща, които знаем за това как повечето потребители вземат решенията си за покупка. Не е тайна, че повечето хора искат да получат подходящата стойност за това, което плащат. Много потенциални клиенти вземат решения за закупуване, преди дори да напускат къщата, като сравняват продукти или услуги чрез онлайн търсене.
Това затруднява фирмите, които целенасочено подбиват от конкурентите си. Но това не означава непременно, че трябва да намалите разходите си. Попитахме девет предприемачи от Съвета на младите предприемачи (YEC):
$config[code] not found"Какъв е един съвет за справяне с конкуренти, които умишлено подбиват цената ви?"
Ето какво трябваше да кажат членовете на общността на YEC:
1. Бъдете явни
„Намерете области, в които се конкурирате благосклонно и поставете таблица за сравнение на уебсайта си. Бъдете категорични - приемете, че вашите клиенти знаят за вашите конкуренти. ”~ Джон Ръд, Подготовка за следваща стъпка
2. Осигурете стойност и обслужване на клиентите
"Когато цените не могат да бъдат понижени, се съсредоточете върху начините, по които сте пред конкурентите си по отношение на качеството. Клиентите се интересуват от цената, но се интересуват повече от качеството на това, което получават за парите си. Обслужването на клиенти също е ключов момент. В много случаи това е по-важно и клиентите са склонни да плащат по-високи цени, за да имат партньор, а не просто нает пистолет, работещ за тях. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Повишаване на цените
„Тъй като нашият пазар става по-конкурентен, ние повишихме цените, за да ни помогне да разкажем историята за това как сме различни. Когато цените ни бяха по-ниски, беше по-трудно да се каже една завладяваща история. Тъй като разликата в ценовите точки стана по-голяма, имахме възможност да разкажем една по-добра история и го направихме. Нашите цени са се увеличили, тъй като все повече и по-евтини конкуренти излизат на пазара. ”~ Андрю Ангъс, Switch Video
4. Не играйте играта
„Нашите конкуренти наскоро бяха освободени. Винаги има бръмча, когато хората правят продажби или намаляват цените, но в крайна сметка тя намалява, а този с по-добър продукт или услуга се връща към печелившата позиция. ”
5. Ангажирайте само ако трябва
„Конкуренцията е грозната истина на бизнеса и понякога може да стане лош. Ако даден конкурент подбива цената ви, тогава трябва да реагирате чрез по-нататъшно позициониране на вашите предложения като по-ценни от други на пазара. Става дума само за поддържане на фирмата по свой собствен път.Състезанието до дъното срещу някой, който определя темпото, може лесно да завърши с трясък на вашия бизнес и изгаряне. ”~ Брайън Хонигман, BrianHonigman.com
6. Подчертайте основния си диференциатор
„В тези ситуации компаниите трябва ясно да съобщават какво ги различава. Apple не се паникьосва и намалява всичките си цени, тъй като компаниите за смартфони ги подкопават от цената, защото се диференцират. Когато мислим за Apple, всички мислим за висококачествени продукти и страхотни иновации. ”~ Randy Rayess, VenturePact
7. Престоят на цени и предлагат повече свободно съдържание
„Ангажирането с ценова война само вреди на вашата ниша в дългосрочен план, защото тя намалява маржовете на печалба за всички. Останете твърдо на цените си и се съсредоточете върху добавянето на стойност чрез създаване на повече свободно съдържание на уебсайта си и на социалното. Направете помощни видеоклипове, напишете много чудесни публикации в блогове и ги споделяйте в социални. Потребителите все повече ще ви възприемат като доверен орган, който ще оправдае вашите цени. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Отделете се като Премиум Оферта
„Ако не можете да намалите цените си, за да се конкурирате, отделете се като първокласна оферта на пазара. Инвестирайте в брандирането и обслужването на клиентите, за да се придържате към него. Ако пазарът позволява, тогава може да се окажете с по-високите крайни клиенти и по-високи маржове от вашия конкурент. ”~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Поддържайте стойността на вашата марка
„Ако се фокусирате само върху цената, никога няма да спечелите войната. Съсредоточете се върху стойността, която вашият продукт ще донесе на вашите клиенти и защо вашият продукт е това, от което се нуждаят, за да станат по-печеливши. Това струва много повече, отколкото да изблъскате няколко долара за първоначалната инвестиция. Останете верни на ценообразуващата структура, която сте въвели, и поддържайте истинската стойност на вашата марка! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Снимка на щастливи клиенти чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
