Провеждането на бизнес може да бъде изключително сложно. Но основната концепция често е проста. Трябва да създадете продукт, който хората искат, да го предложат на прилична цена и да го направите лесно достъпна.
Стивън Кий, съосновател на InventRight, научи всички тези бизнес уроци, докато продаваше меки скулптури на панаири на изкуството и на ъглови улици. Макар и да не е най-разпространеният метод за продажба на съвременния бизнес, подходът, който е научил, може да се приложи към почти всеки пазар.
$config[code] not foundПътуването на Key с продажбата започна малко след като той учи скулптура в колежа. Той има идеята да направи и продаде меки скулптури от забавни малки герои, изработени от найлон, плънка и конец.
Но първият му панаир не беше толкова добър. Той не продаваше нито едно от уникалните си творения. Той обаче се огледа, за да види какво се продава. Той забеляза, че клиентите на панаира са предимно жени. И видя, че много от продавачите, които продават неща като плодове и зеленчуци, се справят много добре.
Затова Key преосмисли стратегията си. И следващия път, когато става въпрос за неговата тема, той прави скулптури от различни плодове и зеленчуци. Скулптурите все още имаха малки лица като оригиналните герои на Key. Но приготвянето им в плодове и зеленчуци ги прави по-съчетани и идеални за кухненски декорации.
Когато донесе новата група скулптури на следващия панаир, той продаде. Ключът написа в публикация за предприемач:
- И така, какво научих? Познайте аудиторията си. Създайте нещо, което желаят. Тествайте го бързо, за да видите дали се продава. И по всякакъв начин да се забавлявате да го правите. "
Оттогава Key излиза на различни други бизнес начинания. Но тези основни уроци идват от ранните му дни на продажба на ръчно изработени скулптури на панаири. Познаването на аудиторията и създаването на продукт, който те обичат, винаги са приложими, без значение на какъв пазар се намирате.
Добавени ключове:
"Можете да го направите толкова сложно, колкото искате, но ако сте направили нещо, го пуснете на пазара и някой ви е платил за това, сте завършили кръга. Направихте това, което прави всеки голям бизнес. ”
Снимка на електрическата крушка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
