Братя и сестри - футбол - бизнес. Без значение къде търсите, съперничеството е навсякъде. Докато рекламите с кални бани и атаки са били до голяма степен ограничени до политическия свят, все повече фирми се възползват от конкурентния маркетинг.
От Bing до Powerade, марките директно извикват своите конкуренти и довеждат съперничеството си до следващото ниво. Макар че мога да кажа честно, че не обиждам никой от моите конкуренти, съперничеството с марката стана толкова ожесточено, че някои ръководители на компании открито „мразят“ помежду си.
$config[code] not foundКонкуренция Реклама: Донеси!
Марките, които са пряко предизвикали конкурентите си, включват:
- Bing: Кампанията на Bing „Не се подреждайте!“ Е насочена директно към Google, като се възползва от страховете за неприкосновеност на личния живот и относителното недоволство в общността на SEM. Bing специално атакува Gmail, Google Shopping и Google Apps, за да убеди потребителите да преминат към Bing. Въпреки че кампанията изглежда работи до известна степен, това е рисковано действие, което аз лично не бих препоръчал - има разлика между негативната и конкурентната реклама (нека оставим негативните реклами на политиците).
Опасността тук е, че Microsoft атакува разработчиците на Android и iOS, същите хора, които изграждат платформите на Microsoft. Най-големият урок, който можете да научите от кампанията на Bing е, че трябва да се опитате да избегнете отчуждаването на хората, от които се нуждаете във вашата реклама. Макар че това е риск, който Бинг желае да поеме, мисля, че повечето компании не са.
- Powerade: Въпреки че Gatorade има приблизително 75% от пазарния дял в САЩ, Powerade търси по-голямо влияние в индустрията. В последните реклами, Powerade извика конкуренцията си по име - маневра, която открих, че се обработват грациозно и брилянтно.
Виждате ли, Gatorade пусна линията на напитките Prime, Perform and Recover. Сега, макар че може да не съм професионален спортист, от което се изисква да пия 3 различни напитки на деня на играта е малко прекалено, не мислите ли? За да се възползва от това, Powerade започна кампания „Keep it simple“, която намалява объркването. Този приятелски удар, който се фокусира върху неефективността на продукта от страна на конкуренцията, направи това успешно.
- Volkswagen: Имам малко история за вас. Веднага след Втората световна война, Volkswagen реши да навлезе на американския пазар. Кой би си помислил, че немски автомобил, поръчан от самия Адолф Хитлер, би успял някога?
Стратегията на Фолксваген се фокусира върху разликата. По това време цялата автомобилна индустрия в САЩ беше насочена към големите автомобили. Големите коли бяха норма - голяма беше красива. Когато Фолксваген влезе на сцената, те отидоха срещу цялата американска автомобилна индустрия с лозунга "Мисли малко". Тези две думи прорязаха конкуренцията и създадоха Volkswagen като единствената уникална опция на пазара.
Вдъхновени ли сте да направите своя маркетинг по-конкурентен?
Ако искате да бъдете марката на претендентите, тогава ще искате да създадете силна стратегия за съдържание, която да гарантира успех и да предотврати кампания с флопа. Една наистина успешна конкурентна маркетингова стратегия е тази, която може да се поддържа в течение на времето. Не искате да пускате конкурентна реклама, само за да нямате какво друго да кажете или не можете да отговорите на критиките.
Създаването на пътна карта ви дава възможност да атакувате лидера на пазара и да увеличите дела си от пая.
Освен това избягвайте да бъдете категорично отрицателни, когато е възможно. Въпреки че искате да използвате предизвикателни реклами срещу вашия конкурент, вие също така искате да накарате потребителите да възприемат вашата марка като различна, подобна на кампанията на Volkswagen. Когато се установите като истинска алтернатива, конкурентните реклами наистина могат да имат голям ефект.
Голямата новина е, че е много по-лесно да бъдеш претенциозна марка, отколкото да защитаваш - дори ако конкурентните реклами се провалят. Виждате ли, вашата марка може да спечели много, но много малко да загуби.
И ей, хората обичат вкореняване за аутсайдера.
Снимка на лицето на лицето чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
