Сега, когато доказателствата са доста силни, че се отправихме към икономически спад (или вече сме в една), мислех, че ще идентифицирам някои грешки, които много предприемачи правят в лоши икономически времена.
1. Ако не се възползвате от намаляващите разходи. Повечето предприятия са едновременно доставчици и клиенти. За да предоставите своя продукт или услуга, вашият бизнес трябва да закупи суровини и материали, които използвате, и трябва да наемете хора, за да направите своя продукт или услуга. Когато търсенето отслабва, вашите доставчици също нарастват. Често можете да постигнете по-добра сделка, за да намалите разходите си, като плащате на доставчиците си по-малко или наемате по-добри хора на по-ниска цена.
$config[code] not found2. Мислейки, че единственият начин да увеличим търсенето, е да намалим цената. Намаляването на цените не е единственият начин да се стимулира търсенето и те не са най-добрият подход за предприемачите. Като цяло предприемачите са по-успешни, когато се конкурират по отношение на услуга, качество или нещо друго, освен цена. Така че преминаването към намаляване на цените при рецесия често е загуба на стратегия за предприемачите.
3. Неспособност да се признае засилената конкуренция. В рецесия конкуренцията се ускорява, тъй като все повече фирми преследват по-малко общо търсене. Освен това, когато безработицата се повиши, хората започват бизнес, тъй като алтернативните им разходи за това намаляват, а конкуренцията продължава. Така че нуждата от конкурентно предимство е още по-важна в рецесията, отколкото в процъфтяващата икономика.
4. Забравяйки, че някои продукти, или дори цели предприятия, се противопоставят на циклично. Когато клиентите намалят разходите си, те често заместват един продукт с друг. Например, в рецесия, хората биха могли да намалят броя на вечерята от пържоли, които ядат. Но тъй като те все още искат да се лекуват, те увеличават закупуването на по-евтини храни, като тестени изделия, правейки тестени изделия антицикличен продукт. И така, предприемачите трябва да избягват да приемат, че търсенето на всичко отива в рецесия.
* * * * *
За автора: Скот Шейн е A. Malachi Mixon III, професор по предприемачески изследвания в Case Western Reserve University. Той е автор на девет книги, включително Fool's Gold: Истината зад Ангел Инвестиране в Америка; Илюзии за предприемачество: скъпите митове, по които предприемачите, инвеститорите и създателите на политики живеят; Намиране на плодородната почва: идентифициране на извънредни възможности за нови предприятия; Технологична стратегия за мениджъри и предприемачи.
