Когато получите идея за нов продукт или оферта, може да се изкуши просто да го направите.
Но само защото мислите, че нещо е страхотна идея, всъщност не е така.Разработването на нови продукти може да бъде много скъпо, особено ако нямате индикация, че продуктът ще стане голям продавач. Така че, преди да прекарате цялото това време и пари в разработването на нов продукт, трябва да откриете няколко ключови фактора и да попитате, преди да построите.
$config[code] not foundДали хората ще използват Вашия продукт?
Идеята за нов продукт може да бъде новаторска и разрушителна, но все пак да пропусне пазара. Така че, преди да пуснем нов продукт, трябва да се уверите, че има доста голям пазар на потенциални клиенти, които действително ще използват новото ви предложение.
Какви функции искат клиентите?
Характеристиките на продукта също могат да окажат влияние върху това дали хората вероятно ще купуват или не. За да направите вашия продукт възможно най-полезен, трябва да попитате клиентите си какви функции биха искали да бъдат включени във вашето предложение, преди да го изградите.
При какви обстоятелства хората биха купили продукта?
Има и други обстоятелства, които могат да повлияят на потенциала на продукта за успех. Най-големият от тези фактори е цената. На каква цена хората биха обмислили закупуването на продукта?
Също така, как биха предпочели да купят продукта? Какъв тип реклама вероятно ще привлече вниманието им? Разглеждането на този тип информация преди стартирането на нов продукт може да ви спести от използването на метод за проба и грешка, което може да бъде загуба на време и пари.
Продуктът работи ли?
След като имате действителен прототип на вашия продукт, той също може да бъде огромна полза да тествате новия продукт с избрани клиенти. Наличието на конкретен предмет може да повдигне въпроси, които те (и вие) може да не сте обмислили преди. Можете да разберете колко добре работи продуктът, ако хората могат да видят, че действително го използват, и ако има някакви липсващи или ненужни функции.
Различните продукти вероятно ще изискват различно количество изследвания предварително. Например, ако смятате да пуснете нов продукт, който е много подобен на този, който продавате в момента, може да не се наложи да преминете през много стъпки, за да разберете дали продуктът ще работи. Или ако вашият нов продукт е нещо, което клиентите ви искат да развивате от години, можете да бъдете доста сигурни, че има пазар за него.
Въпреки това, извършването на действителни изследвания може да ви даде много по-точна картина на пазара за потенциален нов продукт, отколкото няколко коментара за социални медии. Един лесен начин да направите проучването, преди да изградите, е да използвате онлайн софтуер за изследване и да изпращате или на съществуващи клиенти, или дори на панел, съставен от хора, които отговарят на същите характеристики като потенциалните ви целеви клиенти. И тестването на продукти може да ви даде по-добра представа за потенциала на новия ви продукт, отколкото просто да поставите теоретичен въпрос.
Като цяло, цената на изследванията и тестването си заслужава, когато разгледате огромния риск от стартиране на нова продуктова линия. Така че, вместо просто да се вълнувате от идеята за нов продукт, уверете се, че клиентите са точно така, както сте. Тогава ще имате много по-голям шанс за успех.
Снимка на продукта за тестване чрез Shutterstock
Още в: QuestionPro 8 Коментари ▼
