Когато става въпрос за увеличаване на потенциалните клиенти, трябва да използвате правилните техники.
Но кои са най-добрите техники за продажби, които трябва да използвате, за да постигнете целта си? Нов доклад от доставчика на софтуер за ускоряване на продажбите InsideSales подчертава техниките за продажба, които вероятно не използвате днес - все още.
Най-добри техники за продажба
Няма два бизнеса, които да са еднакви. Но когато става въпрос за водещо поколение, някои техники са ефективни за почти всички предприятия.
$config[code] not foundНай-добри стратегии за водещо поколение
Данните показват, че уебсайтовете на компаниите (83%) са очевидно най-широко възприетата стратегия за водещо поколение. Следват те по имейл маркетинг (74%) и LinkedIn (69%).
Интересното е, че блоговете (8%) и LinkedIn (7%) са отбелязали най-голям ръст в приемането от 2013 г. насам.
Вътре в продажбите е набрал инерция
Повече лидери за продажби и маркетинг (13%) казват, че са склонни да опитат вътрешни продажби повече от всеки друг метод тази година.
Нещо повече, 93% от лидерите в продажбите и маркетинга, които в момента използват вътрешни продажби, казват, че планират да продължат да го използват.
Неизползваните техники, които може да искате да обмислите
Заслужава да се отбележи, че някои техники за продажба се оказват ефективни, въпреки че не се използват широко от повечето предприятия. Да вземем малки изпълнителни събития и партньорски взаимоотношения, например.
Докладът InsideSales установи, че както изпълнителните събития (79%), така и партньорските отношения (77%) са ефективни, но по-малко възприети.
От друга страна, LinkedIn се оказа добре приет, въпреки че лидерите не вярваха, че той е ефективен при създаването на марка.
Време е да погледнете още веднъж LinkedIn?
Очевидно е, че фирмите фокусират много енергия на LinkedIn. Но наистина ли помага на бизнеса да постигне целите си?
Докладът InsideSales показва, че LinkedIn не е ефективен при генерирането на тръбопроводи в сравнение с други методи. Като собственик на малък бизнес, може би ще искате да прегледате стратегията си в LinkedIn за подобряване на потенциалните клиенти.
За изследването
Базираната в Юта InsideSales.com проучи 678 лидери в продажбите и маркетинга за това проучване. За да събере данни, InsideSales.com потърси мнението на тази група по ключови въпроси, свързани с маркетинговите тактики, управлението на марката, водещото поколение, създаването на тръбопроводи и предизвикателствата пред маркетинга.
Бизнес продажба на снимки чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
