На всеки е казано да скочи в социалното, защото е толкова добро за техния бизнес. Знам, че брокерите го чуват през цялото време. За съжаление, много хора не знаят как да използват социално ефективно и не разбират какво движи различните социални платформи.
$config[code] not foundХората, които виждам да губят времето си, и парите си, най-много за социалните, са брокерите. Не твърдя, че всички брокери не знаят какво правят; Просто казвам, че мнозинството не е и аз ще ви кажа защо.
1) Някои брокери не разбират Twitter
Twitter е наистина за разговор и изграждане на взаимоотношения. Има много информация, която може да се намери в Twitter и тя може да бъде силна, когато става въпрос за влияние върху продажбите, но това е само след като лицето, използващо сметка в Twitter, е отделило време да изгради приятелства и / или общност. Използвам Twitter, за да намеря статии, които ме обучават, но ми отне време да намеря точните хора, които да ми предоставят типа връзки, които търсех.
Twitter отнема много време и усилия. Просто не чуруликайте случайни неща и си тръгвайте.
Виждам твърде много брокери, които пишат за къщи, които са изброени. Неща като;
- Просто е посочено… Трябва да имам тази къща.
Не, не. Вече имам къща и чуруликането, което току-що сподели, не ми каза нищо, така че няма да го споделям с приятели, FYI.
Това е огромен неуспех да чуруликам само за къщи, които недвижимите имоти са изброени и блог постове, които обсъждат къщите, които са изброени. Ако това е всичко, което може да се каже от посредника, те трябва изцяло да избягват социалното.
2) Някои брокери не разбират Facebook
Facebook се нарича социална мрежа, защото това е така. Хората обичат да бъдат „социални“ с други хора. Потребителите на Facebook не искат да бъдат спам с информация за къщи, които нямат намерение да купуват.
$config[code] not foundКратки новини - приятелите ви може да се съгласят да харесат страницата ви, но също така могат да кажат на Facebook да спре да показва публикациите ви в емисията им. Това означава, че единственият начин да видят това, което обсъждате, е да положат усилия да отидат на страницата ви, за да го видят. Хората имат ли причина да отидат на вашата Facebook страница?
Бизнес страниците на Facebook често са голяма шега на много от нас в индустрията. Те не дават никаква стойност и често изглеждат като фабрика за спам. Ако искате хората да се включат в страницата ви, трябва да им дадете нещо. Това може да бъде идея, забавна тема, интересен разговор и дори подкрепа от някакъв вид. Трябва да създадете нещо, към което хората ще се върнат.
Пример за създаване на ангажимент
Брокери трябва да блог за нещата, които имат значение и образоват хората, да споделят пост във Facebook и да ангажират публиката в разговор по темата. Пример:
"5 общи неща, които отиват погрешно с басейн палуби: Какво трябва да знаете, преди да купите или продадете."
Тази титла би заинтересувала всеки, който има палуба за басейн, а не само тези, които купуват или продават къща. Вие обучавате собствениците на жилища, купувачи и продавачи. Ако сте споделили статия като тази и попитали вашето Facebook общество какви други въпроси виждат или ако имат някой от споменатите проблеми, започвате разговор. Вие сте социален и ангажирате аудиторията си. Най-важното е, че обучавате хората да се грижат за домовете си и хората обичат да бъдат образовани.
Бъдете стратегически във Facebook и намерете начини да държите хората да говорят и да се връщат.
3) Някои брокери не разбират, че хваленето дразни хората
Чудесно е да споделите с хората кой сте и какво сте постигнали тук или там, но НЕ през цялото време. Ако прекарвате деня си, хвали се в социалното отношение към това колко сте фантастични, какви награди сте получили, защо брошурите ви са най-креативни от всички, колко сте богати и защо Бог е счупил калъпа, който ви прави, моля, спрете. Никой не се интересува и вие дразните хората.
Когато се опитвате да накарате хората да повярват, че сте прекрасни, това е очевидно и отхвърля хората. Както казах в точка 2, образовам хората. Дайте им нещо и ги образовайте.
Бъдете истински, бъдете приятелски настроени и бъдете някой, към когото могат да се интересуват. Чрез ангажиране и създаване на приятелства създавате доверие.Когато хората ви се доверяват, те са по-склонни да слушат, когато най-накрая споделят голяма къща (но трябва да го направите по правилния начин).
4) Някои брокери не разбират, че не трябва само да споделят своите обяви
Най-интересното в Twitter, че повечето хора не разбират, е, че Twitter не е за себе си; най-вече за споделяне на това, което другите са създали. Хората ми казват, че ме следват на Twitter, защото споделям големи статии, от които могат да се учат. Тези статии НЕ са това, което съм написал, а това, което другите са написали. Аз споделям големи неща и никой от тях не ми прави пари, но акциите са създали следване и ангажимент.
Ако сте собственик на недвижим имот и виждате наистина голям дом, който се появява в затварянето, най-вероятно е разумно да отидете на социални и да кажете:
- Хей, на всичките ми местни приятели, тази 3/2 къща просто се появи в затварянето в квартал „Х“. Ако вие или приятел търсите добра, достъпна къща, уведомете ме. ”
Разбирам, че това не е Вашата регистрация и комисионната не е същата, но това, което прави, е да кажете на приятелите и аудиторията си, че вашата загриженост е това, което е най-доброто за тях, а не че сте просто загрижени за печелене на пари.
Ако искаш да си добър в социалното
Това се отнася за всяка индустрия - трябва да:
- Правете за други.
- Трябва да споделяте информация, която е полезна и образователна.
- Трябва да дадете повече, отколкото получавате.
- Трябва да прекарвате време в изграждането на взаимоотношения.
- Трябва да се грижите за хората, които говорят с вас.
- Трябва да не се фокусирате върху себе си.
- Не можеш да се хвалиш.
- Не можете да обсъждате само себе си (и брокерите, вашите обяви).
- Вие абсолютно трябва да се ангажирате.
Недвижима снимка чрез Shutterstock
23 Коментари ▼
