Докато четете тези кратки винетки, обърнете внимание, че повечето от тези предприемачи са подхванали своите начинания с много малко вливане на външен капитал. Не сте чували за тях, защото не разполагат с големи обяви за финансиране. Медиите за предприемачите пренебрегват всички тези компании, които не набират големи пари, но генерират големи приходи.
Предприемаческите медии по света все още не са приели един прост факт, че предприемачеството е равно на клиентите, приходите и печалбите; финансирането е по избор.
WaterFilters.net
След детството, изпълнено с дребни бизнес начинания, включително продажбата на владетели на съседите си, на предприемача от Минесота винаги е било ясно, че ще създаде компания. След като придобива образователно-квалификационна степен по електротехника и право и кратко време, прекарано в практиката по патентно право, той решава да инвестира допълнителна енергия в едно старо начинание, като го взема онлайн. Jamin и съпругата му идват от техническа подготовка. Те знаеха за многото възможности, свързани с бума на електронната търговия и ползите от изграждането на бизнес, който привлече глобалната аудитория на интернет.
WaterFilters, стартирал през 2002 г., докато Jamin все още е в колежа, опростява процеса на намиране и закупуване на продукти за пречистване и третиране на вода. Jamin и съпругата му споделят ограничени познания за пречиствателната промишленост. Но те знаеха, че зелената индустрия е нарастваща тенденция и те определят водните филтри като ключов елемент.
След закупуването на около 1000 долара филтри за вода и създаване на магазин в кондото на Минесота, Jamin използва съществуващите връзки на съпругата си в индустрията, за да изгради връзки с дистрибуторите, като расте бавно бизнеса си. Тези отношения позволиха на Waterfilters.net да изброи много от техните продукти в онлайн каталог. Двойката също използва SEO и плащане на кликване (PPC), за да придобие клиенти. До 2008 г. компанията е достигнала близо 4 милиона долара приходи.
2008 маркираните WaterFilters се преместват в специално изграден склад, който ще служи като център за разпространение. Бизнесът също така е взел много бизнес клиенти и дори доставя търговци на дребно като доставчик на едро. Компанията е изцяло запълнена със знака от 10 милиона долара, използвайки само спестяванията на Джамин и съпругата му.
Квантова търговия на дребно
Също така работи от Минесота, Vicki Raport работи в софтуер за търговия на дребно за известно време, преди да създаде свой собствен магазин, за да включи пропуските, които наблюдава в нейния домейн.
Quantum Retail е липсващата част на Vicki: слой от приложения, който взема информация, генерирана от корпоративни приложения, точки на продажба, клиентски транзакции и данни за радиочестотна идентификация, и ги свързва по начин, ценен за търговците на дребно. Тези данни, събрани в използваем и управляем формат, са предназначени да доведат до количествено измеримо подобрение в търговията на дребно. Решенията на Quantum уеднаквяват възможностите на компанията да купува и продава стоки в унисон с предпочитанията на потребителите. Вики описва продукта като „технология, която мисли като бизнес“.
Вики и петте й съоснователи (с въвеждането на шестата скоро след това) черпят от общата история на Retek. Те започнаха с анализ на дребно, използвайки малки групи данни. Използвайки материали с отворен код, съчетани с щедрата подкрепа на клиент-спонсор, екипът разработи прототип, който използва за първоначално валидиране на клиентите. Прототипът е финансиран от Guitar Center през 2005 година.
Quantum Retail сега работи на платформа, която поддържа три ключови процеси за търговия на дребно: попълване на разпределението, прогнозиране и планиране на поръчките и планиране на асортимента. На клиентите се дава възможност да се запишат в една или няколко услуги едновременно. Пряката конкуренция идва главно от Oracle, JDA и SAP. Бизнесът е напълно обновен от Вики и нейните съоснователи. Quantum Retail нараства от шест съоснователи до над 100 служители и до 13,5 млн. Долара до 2010 г.
Bay.ru
Роден и израснал в Чикаго, Аарон Блок никога не си е представял кариера в търговски недвижими имоти, която да го отведе чак до Москва, където през 2005 г. ще разработи новопридобита дивизия на Кушман и Уейкфийлд. преместете се в Bay.ru, първия трансграничен бизнес в Русия и най-бързо развиващия се пазар в страната. Само две години по-късно Аарон е негов главен изпълнителен директор.
Bay.ru е основана през 2007 г. от родените в Русия братя Джийн и Антон Херман, за да помагат на приятели и семейства, загрижени за сигурността на стоки, закупени онлайн извън границите на Русия. Докато в Русия, Bay.ru е определена като „посредническа” операция в интернет индустрията, компанията е известна като трансгранична компания за електронна търговия. Работата в „трансграничното пространство“ означава, че покупките се извършват от една държава, пазаруването се извършва от друго, а стоките се доставят директно на потребителя от една трета.
Що се отнася до самия бизнес, веригата за доставки е почти изцяло базирана в САЩ. Продуктите се изпращат до склада на компанията в Чикаго, където се проверяват за качество и се проверяват спрямо първоначалната поръчка на клиента. Допълнителни услуги за гарантиране на качеството, като снимки и консолидация, също се извършват тук, преди поръчките да бъдат изпратени в Съветския съюз. Като гарантира, че продавачът никога не вижда потребителя, Bay.ru се е утвърдила като единствена точка на доверие със своите купувачи.
Bay.ru утвърди успеха си, като интегрира популярните американски каталози като eBay и Amazon в своя онлайн инвентар. Може би най-големият генератор на бизнес, обаче, е предлагането на 500 000 отделни „допирни точки“ в Русия, които могат да приемат поръчки. Тъй като Русия позволява предварителното плащане, Bay.ru има силно присъствие в павилиони, клонове на банки, пощенски станции, западни съюзи и онлайн системи за плащане, което позволява на клиента да плати по най-удобния начин, по всяко време, Джийн и Антон, с помощта на семейни заеми, стартираха бизнеса сами. Компанията също е събрала $ 2,3 милиона за инвестиции в ангел. Bay.ru стана печеливша през март 2012 г. и трябваше да достигне 40 милиона долара до края на 2012 г. Печалбите се генерират отчасти чрез надценка на продукта над цената на дребно, която може да бъде между 9-45%. Услугите с добавена стойност, извършени в склад в Чикаго, добавят повече марж. Допълнителни печалби се правят чрез закупуване на корабоплаването на едро, както и при покупка на товари, пощенски и куриерски услуги на едро.
Така че виждате, ако журналистите от Средния Запад се фокусират върху компании с добри, солидни приходи, ще имат много силни предприемачи, за които да пишат. Въпреки това, те са по-заинтересовани от това кой рисков капитал е финансирал компанията. Каква глупава идея!
PerBlue
Скоро след излизането на iPhone и операционната система Android на Google през 2007 г., тогавашният студент от Университета на Уисконсин Джъстин Бек стана заинтригуван от възможностите, които тези нови мобилни технологии внесоха в света на игрите. Той започва работа по концепция за Parallel Kingdom, базирана на местоположението масова мултиплеър игра, която използва GPS на мобилното устройство на играча, за да ги постави в един виртуален свят, който припокрива реалността им.
Първата версия на Parallel Kingdom, “The Age of Exploration”, е издадена през 2008 г. като първата игра по рода си. Изданието съвпадна с основаването на PerBlue, компанията за мобилни и социални игри, базирана на Джъстин Мадисън, Уисконсин. Бек и бизнес партньорът му, техническият директор на PerBlue, Андрю Хансън, се гордеят с двойни степени по компютърни науки и компютърни технологии. Двамата стартираха бизнеса, осигурявайки собствени първоначални средства и предлагайки ранни опции на служителите вместо заплата.
Концепцията на Джъстин привлече голямо внимание и скоро търсенето беше достатъчно високо за освобождаването на втората част от играта през март 2009 г., "The Age of Gathering", както и трета, значително разширена версия през ноември същата година. Най-скорошното издание, “The Age of Thrones”, стартира през октомври 2010 г. и е съсредоточено върху социалните характеристики на играта. Той се присъединява към две други мобилни мултиплеър RPG (ролеви игри), Parallel Mafia и Parallel Zombies, за да завърши продуктите на PerBlue.
PerBlue в крайна сметка събра някакво финансиране, но по-важното е, че компанията е прекосила $ 2 милиона приходи. И сега, върху някои предприемачи, които просто започват да пренебрегват бизнеса си.
SimaFore
През 2010 г. Бала Дешпанде и тримата колеги, които ще станат негови колеги от екипа, работят в Ан Арбър, Мичиган като търговци за стартиране на софтуер, изграждайки универсален аналитичен инструмент, способен да идентифицира и управлява риска в сложни ситуации. Чрез работата си по продажбите Бала осъзна, че не само повечето компании не могат да извличат стойност от такива сложни аналитични инструменти, но често покупката на такъв софтуер не решава първоначалния им проблем. С помощта на същите тези колеги, Бала реши да работи за по-адаптирано решение, избягвайки широките стремежи на аналитичния софтуер с общо предназначение.
SimaFore е надежден начин за преобразуване на данни в информационен актив, предоставящ решения, базирани на анализ, на компании, които не могат да си позволят скъп софтуер или персонал, който да извлича стойност. Компанията разработва специално разработени приложения, пригодени за решаване на специфични въпроси, основаващи се на нуждите на бизнеса. Такива услуги могат да включват идентифициране на ключови показатели за ефективност, оптимизиране на котировките на продуктите чрез прогнозиране на разходите и проследяване на непреки разходи. Използвайки възникващите тенденции в технологиите с отворен код и изчислителните облаци, решенията, които SimaFore предлага, остават достъпни.
Целевият пазар за SimaFore е малък и среден бизнес, с идеален клиент, който има между 10 и 100 служители, притежаващи поне някои ресурси за събиране и управление на техните данни. SimaFore се надява да достави потребителски приложения на най-малко 25 малки и средни предприятия през 2013 г. Решението се очаква да бъде оценено на 10 000 долара за първата година, с такса за текуща поддръжка от $ 300-500 на месец за всеки клиент. С течение на времето някои от тези приложения ще бъдат продуцирани и продадени на по-голям брой клиенти в определени сегменти.
LinguistaLogix
Като специалист по чужди езици повече от 20 години базираният в Охайо професор Рекс Фъргюсън често намира, че е призован за неговите услуги. Докато работи като преводач на испански език, той наблюдава работата му като спасява живота на детето. Той разбра, че на болничния персонал не е дадено езиково обучение, необходимо за успешното изпълнение на работата си, докато работят с пациенти с ESL. В отговор на този индустриален дефицит, Рекс създава LinguistaLogix, образователен бизнес софтуер, фокусиран върху преподаването на устни умения, насочени към медицински специалисти.
Разбира се, има много повече предприемачи, работещи в Средния Запад, които често са невъзпитани заради манията на медиите за стартиращи с рисков капитал. Нашето намерение е да подчертаем техните истории.
Средния запад, САЩ Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
