Ако сте били помолени да затворите очите си и да помислите за петте най-добри черти, които един успешен предприемач трябва да има, какво ще бъде в този списък? Помисли за това. Дали продажбата е в списъка? Трябва.
Защо?
Тъй като продажбите присъстват в почти всяка област на живота на един предприемач. Ако мислите за това колко време прекарвате в опит да накарате хората да направят това, което искате, вероятно е, че това отнема голяма част от деня ви. Както пише Даниел Пинк в книгата си „Продаваме е човешко“, „Сега всички сме в продажбите“. Всъщност Pink установи, че прекарваме около 40% от времето си, опитвайки се да преместим другите.
$config[code] not foundТова е неизбежно. Ако искате да развиете своето предприятие, трябва да знаете как да влияете и да движите хората. Този пост ще ви даде три причини, поради които да бъдете голям предприемач означава да бъдете велик продавач.
Продажбата Ви прави по-добър лидер
Джон Максуел, един от най-важните власти в лидерството, определя лидерството по този начин:
„Лидерството е влияние. Нищо повече, нищо по-малко.
Вярно е. Не можете да поведете, ако не можете да влияете на хората. Продажбите са изкуството да се влияе върху хората и да ги движи в действие. Не можете да бъдете велик лидер, ако не знаете как да продавате.
Необходими са продажби, ако искате да мотивирате екипа си да купува вашата визия. Трябва да сте в състояние ясно и убедително да обясните на екипа си каква е вашата визия и защо трябва да ви следват. В противен случай ще имате само служители, които се съобразяват с това, което задавате.
Нямате нужда от хора, които да ви се подчиняват. Имате нужда от тях, за да ви следват.
Съгласен съм с определението на Джон Максуел за лидерство, но бих го променил леко. Ще заменим думата „влияние“ с „продажби“. Лидерството е продажби. Нищо повече, нищо по-малко.
Продажба може да ви помогне да получите финансиране
Колко пъти сте виждали бедни, нещастни предприемачи в Shark Tank да се провалят, защото не са успели да убедят акулите да инвестират в техните предприятия? Колко от тези млади предприемачи са имали страхотни идеи и страхотни продукти, но не успяха да ги направят така, че инвеститорите да са склонни да купуват?
Ако смятате, че продажбите не са важно умение за предприемач да научите, вижте няколко епизода на Shark Tank и бързо ще промените решението си. Помислете за кръвта, потта и сълзите, които тези бъдещи предприемачи дадоха, за да стартират успешен бизнес. Това е почти сърцераздирателно. Виждате ги как се разбиват и изгарят само защото не знаят как да продават правилно мечтите си.
Разбира се, вероятно има и други фактори, свързани с тяхното отхвърляне, но много пъти техните неуспехи са ясен резултат от предприемачите, които не знаят как да продават правилно ползите от своите продукти. Ако искате да накарате другите да купуват във вашата марка, трябва да знаете как да го продадете.
Продажбата ви помага да преместите повече продукти
И накрая, възможността да продавате ще ви помогне да преместите повече продукти. Ако изграждате компания, никога няма да спрете да продавате продукта си.
Дори когато наемете търговци, ще трябва да продадете продукта си. Ще трябва да продадете продукта си на служителите, които наемате. Ще трябва да го продадете на инвеститорите (вж. По-горе). Ще трябва да го продадете на всеки, когото срещнете.
Не само това, ще трябва да можете да продавате продукта си ефективно. Това изисква умения при убеждаване.
Това са само няколко причини, поради които великите предприемачи трябва да бъдат големи търговци. Има още много. Ясно е. Ако искате вашата организация да расте (и аз знам, че го правите!), Трябва да научите изкуството на убеждаването.
Снимка на продавача чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
