Миналата седмица, когато написах пост за разликите в процента на неуспехите в индустрията, Джо коментира: „Добро е да се избере индустрия с висок процент на оцеляване за стартиране.,, но не трябва ли предприемачът да се придържа към индустрията, която познава? Може би информацията е ценна за ангелските инвеститори, но мисля, че предприемачите не могат да променят местата си, да се придържат към силните ви страни.
$config[code] not foundЗа моя начин на мислене, Джо е наполовина прав. Предприемачите няма да бъдат успешни, ако се опитат да започнат бизнес в индустрии, които не знаят. Имаме много данни, които показват, че различните измерения на началните резултати - оцеляване, растеж на продажбите, растеж на заетостта и рентабилност се увеличават с броя на годините опит, който предприемач има в индустрията, в която той или тя започва бизнес.
Но Джо и много други хора пропускат важна част от историята на успеха, работеща в благоприятна индустрия. Мога да разбера от коментарите на моите публикации за избора на добра индустрия, че хората са разочаровани от тази точка, защото създава проблем за много хора. Дилемата е, че ако вашият опит се намира в индустрия - като автомобили или стомана или на дребно - която не е благоприятна за стартиращи фирми, вие сте в неравностойно положение по отношение на вашите приятели в компютърния софтуер. Техните петнадесет години опит в софтуера ги позиционират добре, за да започнат бизнес; петнадесетгодишният ви опит в автомобилите или стоманата или търговията на дребно не е такъв. Разочароващата част е, че не можете да промените историята си.
Но тази дилема не променя фактите. Успехът като предприемач се засилва от опит в благоприятна индустрия; Да сте неопитен или да работите в неблагоприятна индустрия ви поставя в неизгодно положение. Дори ако искате да се преборите с тези шансове, това е трудна битка, защото инвеститорите, клиентите и доставчиците разбират ситуацията.
За да илюстрирам моята гледна точка за това къде се намират най-добрите шансове за предприемачите, аз извадих матрицата от две по-долу (все пак съм професор по бизнес училище).
Вашите шансове за успех са най-добрите в една благоприятна индустрия, която познавате добре и най-лошо в неблагоприятна индустрия, която изобщо не знаете. Вашите шансове са между вас, ако сте в неблагоприятна индустрия, която познавате добре или благоприятна индустрия, която не познавате добре.
Не знам кой от двата диагонални избора е по-добър. Това, което знам е, че ще увеличите шансовете си, като сте в горната лява клетка.
* * * * *
