Дали тежките инвестиции в НИРД са гаранция за успех в долната граница? Не казвам Буз Алън Хамилтън Александър Кандибин и Мартин Кин в статия, публикувана на уебсайта на Booz Allen Strategy + Business..
Те правят заключения, които сякаш летят в лицето на конвенционалната мъдрост. Те заявяват: „Нашата последна работа показа… всеки допълнителен долар, изразходван за разработването на нов продукт, в крайна сметка води до по-ниска и по-ниска възвръщаемост. допълнителните разходи за продуктови иновации не водят до пряко ускоряване на продажбите, пазарния дял или печалбите.
$config[code] not foundВ подкрепа на тази теза, те посочват, че съотношението на новите потребителски продукти, въведени в Съединените щати към увеличените продажби, е по-голямо от 2 към 1. Кандибин и Ких цитират своя собствен анализ на личните грижи и компаниите за здравеопазване на потребителите като доказателство, че е „… няма ясна връзка между разходите за НИРД като процент от продажбите и растежа на приходите или рентабилността“. Те намират по-нататъшна подкрепа в книгата на Кристоф-Фридрих фон Браун от 1997 г. Иновационната война, в които бяха анализирани 30 фирми от глобален мащаб 500 и почти не беше установена връзка между увеличените разходи за НИРД и подобрената рентабилност.
Кандибин и Кин идентифицират четири критични набора от способности, необходими за успешната иновация - идеи, подбор на проекти, развитие и комерсиализация. Те подчертават колко е трудно за една компания да бъде експерт във всичките четири и да отбележи, че иновационната верига е толкова силна, колкото и най-слабата му връзка. Те предлагат аутсорсинг на потенциални слаби връзки в тази иновационна верига, като същевременно укрепват вътрешния капацитет в тези връзки, които просто не могат да бъдат възложени на външни изпълнители. Подборът на проекти и комерсиализацията се идентифицират като процеси, които трябва да останат в рамките на една компания, но идеите и развитието се разглеждат като зрели за аутсорсинг.
Авторите определят кривата на ефективност на иновациите, която според тях може да бъде определена за всяка компания. (Повече за тази крива на ефективност на иновациите) Интересно в книгата му, Безплатна награда отвътре Сет Годин идентифицира крива, която показва предполагаемо намаляване на възвръщаемостта за увеличаване на разходите за технологии и традиционен прекъсващ маркетинг.
Тъй като технологията и маркетингът често са два силни компонента на всеки нов продукт, произтичащ от R&D, изглежда, че Booz Allen и маркетинговият гуру Godin пристигат на подобни позиции.
Докато авторите на Booz Allen и Godin не казват точно същото за долара за НИРД, те се обръщат към областта на иновациите и веригата за създаване на стойност с ново прозрение в същия момент. Техните самостоятелно пристигнали изводи правят за много интересно четене. Също така, Кандибин и Kihn, в своето предложение за по-голям аутсорсинг на връзки в R&D веригата, може да са насочени към по-симбиотични отношения между традиционните R&D на големите фирми и по-малките предприятия. Ако те са прави, и ако концепцията на Годин за това, което наистина представлява жизнеспособна иновация, притежава вода, тогава малките предприятия могат да очакват нови и увеличени пазари за тяхната способност да иновации бързо.
