Черният петък, традиционно „началникът” на сезона за ваканционни покупки, е само на няколко кратки седмици, а търговците на дребно и електронните сервизи трескаво се подготвят. Но дали Черният петък е голямата сделка?
Нови данни от Deloitte предлагат не. Според Делойт 29тата ежегодно изследване за почивка (кликнете върху изображението горе за пълна инфографика), почти половината от потребителите вече не разчитат на Черния петък за пазаруване и се занимават с начина, по който веднъж са го правили. 43% от респондентите планират да направят по-голямата част от ваканционните си пазари през декември тази година, което е с 6 процентни пункта повече от 2013 година.
$config[code] not foundНе е, че потребителите не харчат - те са. Разходите за проекти на Делойт за подаръци ще нараснат в сравнение с 2013 г. В допълнение, броят на закупените подаръци също ще нарасне до средно 13,4 от 12,9 през миналата година. И това не се брои за „подаръците“, които клиентите обикновено купуват за себе си, докато пазаруват за други.
Но потребителите все още гледат портфейлите си (средният брой подаръци, които планират да закупят е почти половината от предирецесния връх от 23,1 през 2007 г.), а Черният петък вече не е големият ден за продажби. Например, дори повече търговци на дребно от миналата година обявиха планове да отворят вратите си на Деня на благодарността. А „изтичането“ на рекламите от Черния петък много по-рано от деня се превърна в обичайна практика за големите търговци на дребно. Всъщност, точно преди Хелоуин видях телевизионна реклама за събитие „преди черно-петък“.
С толкова много промени в поведението на потребителите, какво можете да направите, за да уловите долара на клиентите, не само в Черния петък, но и през целия пазарен сезон? Първо, започнете рано. Все още има време да планирате пускане на пазара онлайн, в социалните медии и дори в местните печатни публикации. Какви видове маркетингови съобщения ще резонират с потребителите?
Пестя пари
Отстъпките и сделките все още са основният двигател за това къде купувачите планират да харчат ваканционните си долари. Помислете за предлагане на най-големите отстъпки в началото на сезона, за да привлечете клиенти в магазина си, преди да могат да посетят.
Разбийте бързането
Предложете на потребителите възможността да направят ваканционното си пазаруване по-рано, за да могат да седят и да избегнат стреса от сезона. Това е послание с вечно обжалване пред мнозина.
Не пропускайте
Ако вашият магазин продава подаръци, за които се прогнозира, че ще се радват на голямо търсене на този ваканционен сезон, подчертаването на недостига ще мотивира мнозина да пазаруват по-рано, така че със сигурност ще получат горещата играчка от този сезон, моден артикул или електронно устройство.
Направете Черна почивка в петък
Докато големите търговци вземат заглавия на Черния петък с новинарски истории за тълпи, които се издигат в 3 часа сутринта, избухването на юмруци и гневни печати, представят бизнеса ви като оазис на (относително) спокойствие. Тук клиентите могат да получат индивидуално лечение, заедно с екстри като освежителни напитки и безплатна опаковка за подаръци. Дори купувачите, които започват в големи магазини, може да ударят малкия ви магазин по-късно - и по това време ще бъдат в режим на разходване, така че цената няма да бъде толкова обект.
Магазин Малък
Разбира се, събота Малък бизнес е големият ден за пазаруване на малките търговци на дребно, а 68% от анкетираните в проучването на Делойт казват, че планират да пазаруват на местно ниво тази година. Възползвайте се от тази тенденция, като подчертавате вашите независими местни корени.
И накрая, не поставяйте всичките си яйца в кошницата на Черния петък. Планирайте промоции и маркетингови съобщения, които ще водят постоянен поток от трафик през целия сезон, вместо да разчитате на един голям ден, за да ви поставят в черно.
Разгледайте нашия наръчник за подаръци за бизнес подаръци за повече съвети за тенденциите в празниците.
Още в: Почивки 7 Коментари ▼
