Имаше неотдавнашен доклад, в който се подчертава фактът, че правният сектор никога няма да се върне към своя период преди рецесията. Докладът беше изготвен съвместно от Центъра за изследване на юридическата професия в Центъра по право в Джорджтаунския университет и Thomson Reuters Peer Monitor.
Твърде много адвокати, които преследват недостатъчно работа и натиск от страна на клиенти за предоставяне на отстъпки, са се превърнали в житейски факт на сегашния пазар.
$config[code] not foundВсъщност, поради високата безработица, кандидатурите за юридически училища са на крачка да достигнат 30-годишно дъно. След рецесията, част от новите J.D.s намирането на работа на пълен работен ден, изискваща държавен бар лиценз спадна от 74% до по-малко от 60%, според данни, събрани от Националната асоциация за правно настаняване.
Сега, за да бъдем честни, това не означава, че всички фирми потъват. Точно обратното.
Все пак правният сектор претърпява големи промени. И тези промени са огромни уроци за интелигентния бизнес собственик. И така, какво могат да научат собствениците на малкия бизнес? А именно:
Киберпрестъпниците са реални, защитават се от тях
Президентът Обама наскоро издаде заповед, предназначена да накара правителството и частните компании да работят по-тясно, за да защитят нацията от кибератаки. Кибернетичните атаки върху бизнеса в САЩ са се увеличили драстично, тъй като хакерите искат да откраднат финансови и интелектуални активи от компютърни системи.
Най-умните кибер престъпници дори са разбрали, че най-добрият начин да получат това, което искат, е да избегнат изцяло целевата корпорация и да се стремят направо към тяхната адвокатска кантора. Според Мери Галиган, специален агент, отговарящ за киберсигурността на ФБР:
"Имаме стотици адвокатски кантори, които виждаме все по-често насочени от хакери."
Защо? Е, истината е, че повечето адвокатски кантори не са много технологични. Повечето малки предприятия гледат на бизнеса си и казват: „Аз съм малък. Никой не иска да атакува малко мен.
Но сложни хакери атакуват по един от двата начина:
- Атакуване на бизнеса за извличане на средства или данни.
- Използвайки по-малкия бизнес, за да стигнем до по-голям бизнес. Или с други думи, използвайте ВАС, за да стигнете до вашите клиенти, доставчици, доставчици или потенциални клиенти.
В крайна сметка инвестирайте във вашата киберсигурност. Употреба:
- Софтуер за криптиране.
- Обучете служителите си за фишинг измами.
- Използвайте по-добри пароли.
- Укрепете защитната си стена
- Защитете вашия смартфон.
Хората искат отчетност, дай им
Поради рецесията, много клиенти са натоварени с таксувания час. Много експерти са съгласни, че самата система е фундаментално погрешна.
Защо?
- Тя възнаграждава хората за това, че са непродуктивни. Ако можете да завършите работата си за по-малко време, вие сте наказани. Но, ако можете да го издърпате … ча ching!
- Това е непредсказуемо.Клиентите може да не знаят дали им се начислява 1000 или 10 000 долара.
Някои адвокатски кантори започват да виждат стойността в предлагането на плоски такси. Според Кайл Вестауей, адвокат на социалното предприятие:
"Съществува нов модел на практикуване на право, и той се отнася до прилагането на принципите за обезопасяване при стартиране и оспорване на старите норми на таксувания час, структурата на командването и контрола на цена, която е по-достъпна, без всички допълнителни добавки."
Това е умен ход, като се има предвид размерът на LPOs и други доставчици на алтернативни правни услуги, които отнемат клиенти. Клиентите ви са по-умни, отколкото са били. Бъдете истински с тях, бъдете прозрачни и отговорни. Ще ви възнагради за това.
Вашият конкурент е потенциален партньор
Някои адвокатски фирми са възмутени от това, че LPO отнемат клиенти - дори големите американски адвокатски кантори се борят. Докато повечето са възмутени, има няколко фирми, които всъщност си партнират с LPO за да спечелят бизнеса. Една фирма във Вашингтон, ДК, въвежда представители на ПОЛ, за да покажат на срещите, за да покажат как тя може да свърши работата на по-ниски цени, отколкото други традиционни фирми.
Смарт.
Наистина интелигентните собственици на бизнес разбират силата на стратегическото партньорство. Ако споделянето на разходите и икономиите от мащаба работят, ако има потенциал за продажби или кръстосани продажби, ако и двата продукта или услуги се допълват взаимно и ако има добро споразумение за неразкриване и споразумение за неконкуриране - защо да не обърнете враг в партньор?
Ако не можеш да ги победиш.,,
Има хора, които са способни да ви развиват
В проучване на консултантската фирма Altman Weil Inc. беше установено, че повечето в правния сектор бавно изпълняват планове за приемственост. За съжаление, без този преход, фирмите биха могли да „се сблъскат с пропуски в експертизата и в крайна сметка да загубят клиенти.” Това е още по-важно, както изтъква проучването, 30% до 40% от практикуващите адвокати в САЩ и Канада започват да се пенсионират.
Планирането на приемствеността често заема задната част на ежедневните операции и неприятности при управлението на бизнеса.
Колко задната седалка?
Според глобално проучване на 1300 компании от Korn / Ferry, въпреки че 98% от компаниите смятат, че планът за наследяване на главния изпълнителен директор е важен, само 35% в момента имат едно място. И 49% не са имали такъв през последните три години.
Олеле.
Не правете грешката да чакате твърде дълго. Намерете тези „сега” лидери (хора, които могат да поемат веднага, ако е необходимо) и се уверете, че те не са копие от вас. Разработете ги, за да ви заместят. Времето за това е сега.
Има ли нещо друго, което можем да научим от тази променяща се индустрия?
5 Коментари ▼
