Преди време колегата ми Elisa Gabbert обсъди защо SEO е по-трудно за малкия бизнес и излезе с 10 причини, поради които големите компании с по-големите си бюджети могат по-лесно да успеят в органичното търсене.
Смятате, че същото би било вярно за платени търсения: огромни бюджети на PPC. Повече свобода на наемане и т.н.Е, може би ще е лесно за големите марки да убиват при PPC, но със сигурност не са.
$config[code] not foundПо-долу ще обясня защо толкова много фирми от всякакъв мащаб се провалят в PPC и как можете да намалите тенденцията.
Най-голямата причина за неуспех в НПК
Наскоро, по време на уебинар, попитахме ненаучно проучване на около 200 рекламодатели в AdWords по следния въпрос:
Колко време прекарвате в работата на НПК всяка седмица?
Респондентите нарисуваха много розова картина. Преобладаващото мнозинство (87%) съобщават, че извършват някаква дейност всяка седмица:
Но това, което PPC търговците казват, че правят и това, което те наистина правят, са две различни неща.
За да провери дали наистина е вярно, че повечето маркетолози извършват някаква работа в своите PPC сметки всяка седмица, аз използвах регистъра на историята на промените в AdWords, за да проверя ръчно нивата на активност в профила за 200 + фирми, които наскоро станаха потребители на WordStream. За периода от време разгледах активността в 30-те дни преди да се регистрирам със софтуера на WordStream. Ето какво намерих:
„Индексът на активността“ на оста „Y“ е измерване на това, колко активен е рекламодателят по отношение на оптимизацията на профила в PPC, с по-интензивни оптимизации (като създаване на нова кампания), като се има предвид по-голяма тежест, отколкото по-малко значителни оптимизации (като промяна на един оферта за ключова дума).
Както виждате, дори от тази груба графика:
- Около 1 от 5 рекламодатели дори не докосват профилите си в рамките на един месец.
- Само 1 на всеки 10 рекламодатели постоянно работят в профила си за период от 3 месеца.
- По-големите инвеститори са по-склонни да редовно оптимизират своите сметки - но много компании, които харчат стотици хиляди или дори милиони долари, не правят нищо на месечна база.
Оставяйки акаунта си на автопилот, дори и огромни компании като eBay в крайна сметка правят глупаци от себе си в платеното търсене.
Как малките фирми могат да спечелят при НПК
Бавно и стабилно печели състезанието
Вярвам, че най-значимият предиктор на успеха на НПК не е бюджетът, а времето е вложено. Анализирахме хиляди профили в AdWords, представляващи над един милиард колективни рекламни разходи, и установихме, че компаниите с най-добри резултати почти винаги харчат повече време в работата си по кампаниите.
Но чакайте, казвате, НПК не е моята работа на пълно работно време. Имам други отговорности на чинията си.
Добрата новина е, че не трябва да отделяте 40, 30, 20 или дори 10 часа седмично на PPC, за да се справяте по-добре от повечето си конкуренти. Само влизане в AdWords веднъж седмично и изразходване на половин час до един час за извършване на някаква оптимизация ще ви постави в горния ешелон, когато става въпрос за активност в профила.
И така, какво правите с този половин час?
Правя неща като:
- Разделяйки рекламните групи на по-малки, по-тесни рекламни групи, за да подобрим качествения рейтинг.
- Прекъсване на лошото изпълнение на ключови думи които харчат бюджета Ви без добра възвръщаемост на инвестициите.
- Добавяне на нови ключови думи от отчета за заявките за търсене към подходящите рекламни групи / кампании.
- Задаване на негативи за намаляване на разходите за неподходящи термини, с които Google Ви отговаря.
- Повишаване на офертите за най-добрите ключови думи, понижаване на офертите при по-слаби условия.
- Оптимизирайте за мобилни устройства, като създадете предпочитани реклами за мобилни устройства и разширения за обаждане чрез кликване.
- Изпробване на нови разширения на реклами като оферти, връзки към сайтове и други функции, отколкото може да увеличи кликванията и реализациите.
Малко по малко тези неща правят разлика. Така че не се обезсърчавайте.
Дори малките фирми могат да направят платена работа за търсене за тях с малко грес за лакътя.
8 Коментари ▼
