Имам предизвикателство за вас, ако сте готови. Готов ли си?
Искам да пренебрегнете всяка предварително замислена идея за франчайзинг за няколко минути. Представете си, че за първи път научавате за франчайз модела. Бъдете в едно с новото от него. Става ли?
Да речем, че сте собственик на бизнес за обучение на кучета. Твоят бизнес постоянно нараства, откакто я започна, преди 4 години. Всяка година сте наели повече хора и мислите да се разширявате, особено след като в индустриалния парк наскоро бе открито идеално търговско пространство в предградията.
Според вас сега е моментът да направите това, тъй като лихвите по кредитите за малки предприятия са на исторически ниски нива.
Вие просто се затопляте
Какво бихте направили наистина ли искам да направя, е да превърнете бизнеса си куче обучение в a избирателно право бизнес, По този начин можете да продължите да разширявате бизнеса си, като използвате чужди пари. (OPM)
На повърхността със сигурност звучи като страхотен план. Ще инвестирате средствата, необходими за франчайзинга на вашия бизнес, и след като започнете да продавате франчайзи, ще можете да възстановите парите си. Тези пари ще идват от поне две места; франчайз такси и текущи възнаграждения.
Разработване на франчайз
Ако искате да настроите бизнеса си като франчайз, първите ви действия трябва да са прави. Покойният ми баща ме научи на нещо много ценно за развитието на франчайзинга и това е свързано с пари. Той каза, че най-голямата грешка, която хората правят, които искат да франчайзират бизнеса си, е да го прави евтино.
Перфектен пример за това е някой, който само използва адвокат при разработването на своята франчайз концепция. Развитието на франчайзинга е толкова много повече, колкото законовите изисквания, необходими за франчайзинга. Но по някаква причина повечето хора, с които говоря, са съсредоточени върху лазерите.
Юридическите такси за настройка на франчайз са около 15 000 долара, или някой бих могъл да се размине с разходи под $ 20,000, за да получите франчайз и работи. Но няма да е много успешна. Това е така, защото в развитието на франчайзинга има още много неща.
Неща като:
- Създаване на бизнес план
- Писане на ръководство за експлоатация
- Разработване на маркетингов план
- Разработване на уебсайтове
- Изпълнение на технологиите
- Разработване на програми за обучение
- Набиране на франчайзополучателя
- Настройка на системата за подкрепа на франчайзополучателя
Долния ред: ако планирате да превърнете бизнеса си в франчайз, наистина трябва да работите с фирма за развитие на франчайзинг, която може да ви помогне да направите всичко от A-Z. В противен случай ще имате късмет да продадете 1-2 франчайза, ако изобщо има такива.
Предупреждение: Уверете се, че задълбочено проучвате всяка компания за франчайз развитие, която мислите да наемете. Поискайте много референции. Може да откриете, че някои от тях са прекалено нетърпеливи да превърнат вашия независим бизнес в бизнес франчайз.
Най- друг Причина, която искате да франчайзирате вашия бизнес
Картината, която имате в ума си за това какво би било да бъдете главен изпълнителен директор на франчайз верига от 250 единици, е доста убедителна. Вашият визуален може дори да включва 5,000 квадратни крака на първа линия на плажа в Мауи.
Защото, както виждате, 250 франчайз единици ви плащат месечни възнаграждения от около $ 2000 всеки = $ 500,000, което означава 6 милиона щатски долара годишно само за хонорари. Не забравяйте и таксите за франчайзополучателите, които ще получавате всеки път, когато продавате нов франчайз.
Разбира се, има много текущи разходи, които ще трябва да покриете като франчайзодател, но все пак ще се справите много добре.
Всеки бъдещ франчайзер, с който някога съм говорил, иска да продаде 100-200 франчайза, за да могат да печелят много пари. Простата математика, която току-що ви показа, доказва това е възможно.
Какъв страхотен бизнес модел; измислихте концепция, инвестирате малко пари, за да я развиете в франчайз, използвайте OPM, за да я развиете, и след това хората, които са инвестирали в нея ви плащам възнаграждения всеки месец за възможността за използване Вашият бизнес система. Така че като франчайзодател печелите пари от франчайзополучателите.
Не не си
Според Lonnie Helgerson, изпълнителен директор на франчайз развитието, който току-що написа книга, наречена „Пет пенни, десет правила за успешно изграждане на мега-марка и увеличаване на печалбите на системата“, печалбите на франчайзополучателите не идват от франчайзополучателите.
От книгата на Helgerson:
„Често казвам на служителите си, че като франчайзер не печелим парите си при получаване на роялти. Ние и нашите франчайзополучатели го печелим, когато системата за продажби позвъни за продажба на клиент и нашата работа е да помогнем на нашите франчайзополучатели да позвънят на много и много продажби. Загубата на поглед от това води до по-малко продажби, разочаровани франчайзополучатели и с течение на времето ще се превърне в значителен проблем с брандинга.
В началото на този пост ви помолих да се престорите, че току-що започвате да научите за бизнес модела на франчайзинга. Също така те насърчих да се откажеш от всякакви предварително замислени идеи за франчайзинга. Виждате ли защо?
Lonnie е 100% правилен. Ако (като франчайзодател) не предлагате страхотен продукт или услуга, които да позволят на вашите франчайзополучатели да позвънят в регистрите си… много, няма да успеете. И вашите франчайзополучатели също няма да бъдат.
Така че, преди да помислите дори да превърнете бизнеса си в франчайз, уверете се, че това, което предлагате, е изключително.
Или вашият бизнес може да свърши с кучетата.
Въпрос Снимка чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
