Огромна част от свободна практика е да решите колко да таксувате за работата си. Независимо дали сте писател, дизайнер или уеб разработчик, трябва да намерите баланс между справедливо плащане за уменията си и предлагане на цена, която ще привлече клиенти.
Няма една определена формула за определяне на тарифите на свободна практика. Но има някои неща, които можете да вземете под внимание, за да направите целия процес по-лесен и по-справедлив. По-долу са дадени съвети, които да ви помогнат да зададете цени за свободна практика.
$config[code] not foundОпределяне на свободни цени
Изберете формат за ценообразуване
Има три основни избора, когато става въпрос за цени на свободна практика. Можете да таксувате на дума, която основно се отнася само за писане на проекти. Можете да таксувате на час. Или можете да таксувате фиксирана сума за целия проект.
Белинда Уивър от Copywrite въпроси има много опит ценообразуване на свободна практика copywriting проекти. Тя казва, че предпочита ценообразуването на проекта поради сигурността, която предлага на нея и на нейните клиенти. Но всеки фрийлансър трябва да избере модела, който ги прави най-удобни.
Помислете за вашата конкуренция
Част от това да направите вашите клиенти удобни с вашата оферта е да им дадете нещо, което могат да сравнят с други цени. Ако останалите предложения, които получават, включват почасова ставка, но такса за дума, която може да бъде объркваща за тях. Уивър казва, че това е друга част от решението й да се придържа към фиксиран модел за ценообразуване на проекта, тъй като това е, което използват повечето други австралийски копирайтъри. „Целта ми с моето предложение за копирайтинг е да помогна на клиентите си да вземат решение (надявам се в моята полза!). Част от това им дава информация и цифри, които могат да сравнят. ”
Включете времева оценка за часовата работа
Ако решите да зареждате почасово, когато определяте ставки на свободна практика, важно е да включите прогноза за времето за проекта, така че вашите клиенти поне да имат представа какво може да им струва крайният проект.
Погледнете продължителността на всеки проект
За да можете да предложите на клиентите разумна оценка на времето или просто да оцените времето за себе си, трябва да разберете колко време трябва да бъде проектът. Ако това е проект за писане, трябва да разберете колко думи очакват. За уеб дизайна, колко страници и колко сложно е всеки?
Съберете възможно най-много друга информация
Има и някои други фактори, които могат да повлияят на времето, което прекарвате в даден проект. Колко ревизии е вероятно да поискат? Колко различни хора ще ви изпратят различни искания? Има ли нещо друго? Уверете се, че много ясно разбирате точно какво се очаква от вас, преди да цитирате цена.
Запази го последователно
Когато сте избрали модел за ценообразуване, опитайте се да се придържате към един и същ, колкото е възможно, освен ако клиентът не поиска конкретно да ги посочите в друг формат. По този начин можете да се справите по-добре с това, колко справедливи са вашите цени за вас и вашите клиенти. Той също така дава известна съгласуваност на клиентите, които се връщат.
Използвайте опита си, за да оцените дължината
След като сте събрали цялата информация, която можете да направите за даден проект, трябва да опитате и да прецените колко дълго е вероятно това нещо да ви отведе. Единственият начин наистина да разберем това е, като разгледаме миналия ви опит и обмислим колко време са ви свършили подобни проекти.
Използвайте инструмент за проследяване на времето
За да получите по-точна представа за това колко време прекарвате във всеки проект, трябва да следите времето си. Инструменти като Harvest и Timely могат да ви помогнат да разберете най-продължителните части от всеки проект, така че ще имате по-ясна картина за това какво да таксувате.
Включете всички аспекти на проследяването на проекта
Когато проследявате времето си за всеки проект, е важно да включите всичко, което влиза в него. Не пишете само колко време е необходимо, за да завършите първата си чернова. Включете неща като администраторска работа, мозъчна атака и комуникация с клиенти. Уивър казва: „Времето, прекарано в комуникация с клиент по време на проект, е нещо, което често не е включено в цитат, тъй като е доста трудно да се прецени. И това са много люлки и въртележки; някои клиенти се нуждаят от повече време, а други - по-малко. Просто трябва да го изградиш в часовата си ставка. "
Фактор в ревизии
Почти във всеки проект вероятно ще имате поне някои промени или предложения, които ще трябва да включите във вашия завършен проект.Помислете колко ревизии сте поискали да завършите по миналите си проекти и ги използвайте като ръководство, когато решавате какво да таксувате за проекта като цяло.
Проследяване на други задачи, също
В допълнение към проследяването на продължителността на всеки проект, трябва да следите и колко дълго ще се вземат останалите части на вашия бизнес. Нещата като маркетинга са от съществено значение, но не се включват във времето, през което се заплаща. Така че трябва да се уверите, че по някакъв начин отчитате това време и не отделяйте твърде много време да правите неща, които не ви правят пари. Уивър казва: „Сега трябва да разчитам колко време отделям на един проект в сравнение с това колко време съм цитирал, но също така намирам за полезно да следя администрацията и маркетинга, за да гарантирам, че не изразходвам твърде много време за задачи Не мога да наредя на никого.
Разработване на ефективен процес на комуникация
Тъй като всеки клиент, с когото работите, е различен, начинът, по който комуникирате с тях, ще варира значително. Но ако имате добра представа каква информация ви трябва от тях, за да започнете, както и как да се справяте с неща като ревизии, процесът е много по-плавен. И колкото по-малко време прекарвате назад и напред с клиенти, които биха могли да бъдат объркани или претоварени, толкова повече вероятно ще направите за работата си като цяло.
Бъдете готови за някои дълги проекти
Независимо от това колко велики сте в общуването, ще има някои клиенти, които просто изискват допълнителна комуникация, ревизии и работа. В тези случаи, ако сте наложили фиксирана цена за проекта като цяло, може да получите по-малко пари за времето, което сте въвели в него. Но все още трябва да свършиш най-добрата си работа и да се надяваш, че ще се изравни с теб.
Нагласете цената си за големи промени
Ако обаче имате клиент, който е променил напълно обхвата на проекта, след като вече сте им дали цена, може да се наложи да актуализирате първоначалната си оценка. Например, ако сте се съгласили да проектирате лого и някои основни елементи на марката и след това клиентът добави в цял уеб дизайн, не е необходимо да се придържате към първоначалната цена.
Помислете за времевата рамка
Друг фактор, който може да повлияе на определянето на цените на свободна практика, е времето, в което клиентът очаква от вас да завършите проекта. Ако това е краен краен срок, може да помислите за таксуване, тъй като най-вероятно ще трябва да забавите друга работа.
Задайте ясни термини в началото
За да сте сигурни, че ценообразуването ви отразява обхвата и времевата рамка на проекта при определяне на тарифи на свободна практика, трябва да имате ясен договор или срокове и условия. По този начин, ако някакви промени, които първоначално не сте приели, можете да коригирате съответно ценообразуването си.
Вземете процент отпред
Всеки фрийлансър ще трябва сам да реши колко изисква най-напред, за да започне работа по проект. Но трябва да имате процент, който редовно таксувате на клиентите, за да сте сигурни, че сте покрити с всички разходи, направени, ако излязат от средата на проекта.
Оставете си малко буферно пространство
Уивър също така препоръчва да си оставяте някаква стая за разбъркване във всяка оценка. Неочаквани неща, които заемат ценно време, са често срещани за фрийлансерите. Така че не искате да намирате недооценяването на всеки отделен клиент за работата, която сте въвели.
Уверете се, че процентът е справедлив за вас
Като цяло, трябва да сте сигурни, че процентът ви е нещо, което ще ви подкрепи и вашия бизнес. Ако цената на даден проект изглежда малка, за да си струва времето, тогава вероятно е така.
Направете го възможно най-благоприятно за клиентите
Другата страна на това е, че цените също трябва да бъдат справедливи към клиентите. Ако ги поставите прекалено високо, хората вероятно ще изберат по-евтин вариант и след това няма да печелите никакви пари. Важно е да имате баланс.
Периодично коригирайте процеса на цитиране
Когато растете и се учите като свободна практика, вероятно ще трябва да актуализирате тарифите си и процеса. Не е необходимо да таксувате същата почасова ставка, както сте я направили при първото си стартиране. Също така е вероятно да научите неща за това как работите, докато следите времето си и работите с по-голям набор от клиенти.
Предложете голям опит на клиентите
Готовият продукт определено е най-голямата част от това, за което клиентите плащат. Но някои от тях вероятно ще се справят да плащат малко повече за страхотно преживяване. Ако можете да направите това лесно и без стрес за тях, това е чудесен начин да увеличите общата стойност на вашето предложение.
Имате увереност в уменията си
Уивър казва: „Голяма част от ценообразуването е доверието. Препоръчвам ви да заредите малко повече, отколкото първоначално си мислите, тъй като и без това обикновено се зареждаме! ”
Свободна снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
