Хората, привлечени към продажбите, често проявяват личностни качества като енергичен, изходящ и ентусиазиран. Тези черти могат да привлекат търговци в чувство на фалшива увереност относно това, което прилича на „лесна“ продажба - предполагаем клиент с желание за закупуване.
За съжаление, не всички лесни продажби са толкова лесни, колкото изглеждат. Пазете се от трите сценария за продажби по-долу, които можете да срещнете. Защитете ценното си време от загубата на лесни продажби, които всъщност не са толкова лесни.
$config[code] not foundНеточно представяне от клиента на тяхното желание за закупуване
Приемете възможностите, които перспективата е сгрешила или ви подвежда по отношение на посочения срок за покупка.
Има безброй вътрешни и външни фактори, които влияят на клиента при вземането на решение кога да задействат спусъка на нова покупка. Добродушен потенциал би могъл да бъде прекъснат от някой, който е по-висок по веригата на хранителните продукти на компанията, или пък перспективата е просто да копае за най-добрата сделка и ще каже всичко, за да получи най-ниската оферта.
Проспектът обяви намерението си да купува за цялата индустрия
Колкото повече перспективата може да се похвали с решението си да инвестират в нов продукт, толкова по-вероятно е те да говорят с няколко от вашите конкуренти.
Това увеличение на конкуренцията намалява вероятността това да доведе до лесна продажба. Бихте могли да се превърнете във война в три посоки на дъното, която ще се задържи с месеци и няма да доведе до един долар от приходите от продажби. Погледнете да развивате други продажби, вместо да преследвате тази перспектива.
Слушайте своето чрево, когато ви казва, че продажбата е твърде добра, за да е истина
Опитът на клиента започва с продажбата. Ще бъде ли тази нова перспектива шепа за управление? Дали са на борда на дълги разстояния и са ангажирани с вашите продукти и услуги? Дали имат реалистични очаквания за това колко време ще отнеме изпълнението на вашето решение след покупката?
Клиент, който не е напълно наясно с това, в което се захващат, може да изчерпи ресурсите на компанията, за да запази клиента след като приключи продажбата. Насочете купувачи, с които можете да изградите доверие, които знаят вашия продукт, вярват в решението си и разбират стойността, която носите на пазара.
Пазете се от продажбите, които изглеждат твърде лесно за пропускане. Те могат да доведат до повече болки, отколкото до печалби. И така, откъде трябва да продават хората, които инвестират енергията си през цялото време, което са запазили, пренебрегвайки перспективите за продажби?
Продължете с устойчивия и ефективен процес на генериране на продажби. Продължавайте да проучвате компаниите, за да разберете дали те са подходящи за това, което продавате, свързвайки се в организацията на новия потенциал, разговаряйте с настоящи клиенти за техните проблеми, оставайки на върха на най-новите развития във вашата област и изграждайте взаимоотношения с решения на различни нива.
Този отговор не е лъскав, високотехнологичен или бърз. Това е основното изкуство на продажбите - и може да звучи обикновенно или като „повече от едно и също“ на някои търговци.
Успешните кариери в продажбите рядко се правят, но често се губят от примамката за лесната продажба. Вкопани, изправени пред твърдата истина, и перспективата си път към твърди продажби води.
Снимка Lollipop чрез Shutterstock
1 Коментар ▼
