Друга година е почти за американските малки предприятия. Време е да побързаме да постигнем целите на продажбите в края на годината. Ето 10 съвета, които някои експерти споделиха с тенденциите в Small Business.
Начини за посрещане на целта за продажба в края на годината
Планирай напред
Вземането на време да се правят малките неща като планиране на имейли и работа за зареждане за първите две седмици на месеца са важни стъпки. Крис Ротщайн, главен изпълнителен директор и съосновател на платформата за автоматизация на продажбите, Groove.co има проста формула.
$config[code] not found„Направете подробен план за атака, за да намалите риска при всяка потенциална сделка преди започваш; трябва да знаете следващите 2-3 действия, които трябва да предприемете във всяка сделка, преди хората да започнат да напускат празниците ”, казва той.
Мотивирайте екипа
Вашият екип може да има видения за феите на захарната слива и имела в главите им преди края на годината. Можете да направите този дух да работи за вас с обаждания блиц и други стимули, като стимули за стимулиране на продажбите. Те трябва да насочват предпразничната енергия в правилната посока.
Предайте заедно с печелившата информация
Да бъдеш ясен относно очакванията ще помогне на онези, които ще се реализират в края на годината.
Уил Еди, глобален вицепрезидент по продажбите и стратегията на WorkJam обяснява, че информацията, която се разпространява, трябва винаги да увеличава продажбите.
"Ако един мениджър знае, че някой, който купува Продукт А, обикновено го свързва с Продукт Б, тази информация трябва да се съобщава на съдружниците, за да им се даде възможност да направят допълнителна продажба", казва той.
Разберете бюджетите на клиентите си
Факторингът на потребителските навици на клиентите по време на празниците ще ви помогне да прецените целите си за продажби до края на годината. Патрик Палм, съосновател и главен изпълнителен директор на Favro, изтъква, че трябва да откриете кои от тях вероятно ще имат пари в брой, за да се харчат в края на годината въз основа на предишни навици.
Използвайте висококачествено съдържание
„Персонализираното, актуално съдържание е решаваща част от продажбите през цялата година, но тъй като компаниите търсят да постигнат целите си в края на годината по време на празничната ваканция, значението на висококачественото съдържание нараства“, казва Тереза О'Нийл, Вицепрезидент на маркетинга на Showpad.
Тя трябва да бъде подходяща и ангажираща.
Вино и хранене на тези клиенти
Това е последният ви шанс да направите кейови продажби за обяд или вечеря преди края на годината. Хвърлянето на отстъпка може да е по-близо, от което се нуждаете.
Разпознавайте и награждавайте своите сътрудници
Малко пот по гърба за добре свършена работа върви дълъг път към мотивиране на вашия търговски екип по това време на годината. Наградата не само признава доброто поведение, но и помага да се избегне изгарянето.
Започнете разговор със социални медии
Търговците трябва да гледат отвъд индивидуалната сделка, когато годината приключи. Опитът за продажби на клиенти става важен, когато на хоризонта няма нов продукт. Продавачите могат да започнат разговор в социалните медии и да споделят персонализирано съдържание, за да стимулират продажбите.
Предложете творчески договор
Перспективите може да се колебаят при подписването на договор, тъй като годината приключва. Правилният стимул може да е всичко, което е необходимо. Давайки им възможност да се откажат след изпробване на продукта за един месец, може да свърши работа.
Осъществяването на договора на тримесечие, а не годишно, също работи, за да накара клиентите да се подпишат, преди календарът да се промени.
Предложете модел на абонамент
Ако можете да предложите абонамент, а не еднократен модел за продажба, може да затворите някои сделки в последната минута. Софтуерът като услуга е само предната част на тази тенденция. Има място за импровизиране и добавяне на други продукти.
Снимка чрез Shutterstock
