Колко вярно е това? В отговор на статия за това, как да популяризирате бизнеса си, без да се натрапвате, Дейвид Морган изтъкна твърдението: „Ако вашият продукт или услуга е наистина добър, трябва да се продава“ там. Така ли е вярно?
Ако вашият продукт или услуга е наистина добър, ще се продаде ли? И ако е така, кога?
Искаме пасивен доход, пасивна работа и плащания на чекове, които идват като часовников механизъм - знам, че го правя. Но колко пасивни можем да бъдем в процеса на продажби?
Продуктите или услугите наистина ли се продават?
Виждам го така: маркетингът е експозиция. Но продажбената част от процеса е затваряне. Въпросът е, че решаваме да действаме по това „нещо“, което сега искаме, от което се нуждаем и вече не можем да живеем. И в крайна сметка, за да можем да извлечем максимума от опита на нашите клиенти, ние трябва да бъдем изключително активни както в маркетинга, така и в продажбите - или поне да сме активни в плана за продажбите и маркетинга.
Но Давид извежда интересна точка:
"Ако произвеждате продукт или услуга, които надвишават очакванията на клиентите ви, докато изпълняват техните нужди и желания, те основно ще се продават (в разумни граници)."
Макар да не вярвам в нищо се продава, Съгласен съм с идеята, че един качествен продукт или услуга може да бъде много по-лесно да се продава. Но всяка част от процеса се нуждае от най-доброто, което трябва да дадем.
Както Грегъри Бърнс, психиатър и автор на иконоборт: Неврологът разкрива как да мисли по различен начин:
"Човек може да има най-голямата идея в света … но ако този човек не може да убеди достатъчно други хора, това няма значение."
Това важи и за продуктите, защото убеждаването „достатъчно други хора“ е маркетинговият процес. Трябва само да разгледаме разработването на продукта като първата част от маркетинговия процес. По-добри продукти, по-добър маркетинг, по-добър процес на продажба води до по-добър бизнес.
И така, какво мислите? Бих искал да знам какво сте научили от собствения си бизнес. Междувременно имаме бърз маркетингов процес / 2-част, -и-почти-не-трябва-да-казвам-то-но-аз-ще (и благодаря, Дейвид, за вашите коментари)).
Опростен маркетингов процес на „2 части, аз-почти не трябва да го кажем-но-аз-ще”
Вашият маркетингов бюджет може да бъде намален, принуждавайки ви да използвате нетрадиционни, но по-рентабилни медии. Това е добре, все още можете да намерите името си там. Трябва само:
- разберете възможностите си;
- научете как ефективно да използвате това, което имате;
- проектирайте план и го изпълнете с всичко, което сте получили.
Проста стратегия за уебсайтове
Имате нужда от уебсайт, който е повече от онлайн брошура. Имате за страница, която звучи като има истински хора зад бизнеса. Използвайте блог, за да имате лична ангажираност с някои от посетителите си.
Можете също да използвате социални медии, за да се свържете и да проведете разговор. Действай така, сякаш говориш с истински хора - защото си. След това им дайте да отидат, когато свършат разговорите ви в социалните медии. Това „някакво място” трябва да бъде информацията, която се попълва с информацията, която напълно се отнася до вашия продукт или услуга и вашата аудитория.
Проста продуктова стратегия
Създайте един дял от продукт или услуга, който решава истински проблем. И го направете прост или възможно най-прост.Когато разработвате или обновявате продукта, мислете като клиента. Почувствайте тяхното разочарование и се стремете да го облекчите.
Ако имате трудни ролеви игри, тогава говорете с истински клиенти и разберете какво наистина мразят. В тази икономика парите се изразходват ежедневно, но само когато е необходимо. И често необходимо просто означава непреодолим, Затова проектирайте неустоим продукт за вашата целева аудитория и след това го продавайте като нещо важно.
Снимки на продажбите чрез Shutterstock
3 Коментари ▼
