Без съмнение сте ги видели: телевизионни реклами с директна реакция (DRTV), или реклами, които обикновено се провеждат 30 минути и се опитват да ви убедят, че животът ви няма да е същият, ако не се обадите сега и поръчате. Рекламите с къса форма, които обикновено работят от една до две минути, имат една и съща цел - само за по-кратък период от време.
$config[code] not foundДокато някои от тях могат да бъдат раздразнени от тях, те са мощни инструменти за продажби, които движат огромна индустрия, която може да научи почти всеки бизнес как да продава ефективно, независимо от това какъв носител се използва.
Тук сме изброили само някои от съветите, които можете да приложите към бизнеса си, за да увеличите продажбите - не се колебайте да добавите още в раздела за коментари по-долу.
- Демонстрирайте продукта или услугата си. Без значение какво продавате, покажете как работи и как може да се възползвате на някого. Опитайте да публикувате видеоклип на сайта си и / или в YouTube или в подобни сайтове. Това ще повиши ангажираността на зрителите и ще подобри посланието ви за продажби.
- Използвайте препоръки. Това ще добави огромно доверие. Използвайте пълни имена и имена на фирми, ако е приложимо, и евентуално снимка на лицето. Включете ги във всеки видеоклип, който използвате.
- Включете продадените в своите предложения. Дръжте рекламираните ниски цени ниски (може би разпределени в плащания) и предлагайте подобрена, по-скъпа версия или пакетна сделка, когато клиентът предприеме действия по поръчка. Тук се прави по-голямата част от парите в DRTV. Ако само 10% от отговорилите се подобрят, например, това може да означава огромен ръст в приходите и потенциалните печалби. Това може да бъде направено не само за телефонни поръчки, но и по време на процеса на плащане онлайн, където клиентите са подканени с специална оферта.
- Изпращайте оферти към вътрешния си списък. Поддържайте клиентите по-късно с повече оферти. След като изградите доверие, те могат да закупят много по-скъп продукт (или да направят по-голяма поръчка). Най-добре е да използвате опции за включване и отказване, за да не изпращате нежелани съобщения.
- Бъдете ентусиазирани. Застанете зад вашия продукт или услуга и се уверете, че се показва. Ентусиазмът предава емоция, като радостта, която някой ще изпита, като използва елемента.
- Изпълнете основните нужди и желания. Независимо дали е да губите тегло или да помагате на детето да се учи по-добре в училище, вашето предложение трябва да разреши общ проблем бързо и лесно, подкрепено от обещание (като силна гаранция). Просто бъдете сигурни, че предлагането отговаря на неговите претенции.
- Използвайте повторение. Обикновено ще чувате същата информация, която се повтаря няколко пъти по време на рекламна реклама. В разумен смисъл повтарянето на рекламите и детайлите на офертите засилва посланието за продажби и мотивира някой да купува.
- Използвайте чувствителни към времето оферти. Независимо дали са първите 100 души или „имаме само ограничено количество” или друга тактика, това мотивира потенциалния купувач да предприеме действия сега, вместо да чака и да е много по-малко вероятно да поръча. Woot е постигнал много ефективно използване на тази техника, като предлага един нов елемент на ден само докато консумативите продължават или докато друг продукт се предлага на следващия ден.
- Знаете кога да кажете кога. Ако някой покаже, че не се интересуват от подобна продажба, например, не се опитвайте да притискате предлагането. Може да успеете да ги продадете чрез последващи контакти по-късно.
- Предложете няколко начина за поръчка. DRTV рекламите често включват уеб адрес и понякога начин за поръчка чрез мобилен телефон, и дори редовен пощенски адрес в допълнение към телефонен номер. Дайте на купувачите колкото се може повече начини за поръчка, независимо от използвания носител, за да могат да предприемат действия по най-удобния за тях начин.
* * * * *
За автора: Дейвид Котрис е писател в областта на бизнеса, технологиите и новите медии, който е публикувал над 500 новина и статии досега в света в списания, вариращи от PC Magazine до Industry Standard.
9 Коментари ▼
