Ако попитате икономист за съвет как да вземете добро бизнес решение, той или тя вероятно ще ви кажат да мислите на границата. Това означава сравняване на разходите и ползите от допълнително действие. Разговорите ми със собствениците на малък бизнес предполагат, че много от тях не следват този съвет, който ме изненадва.
Помислете за следния пример: Вие притежавате легло и закуска с четири спални на брега на Джърси. Една жена ви призовава в понеделник сутрин през февруари, за да ви попита дали сте я наели стая за тази сряда вечер за 65 долара.
$config[code] not foundТрябва ли да я приемете?
Помислете за маржа
Приходната страна
През лятото винаги сте напълно резервирани и получавате 350 долара на вечер през почивните дни и 250 долара на вечер през седмицата. През есента посетителите на уикенда плащат 200 долара на нощ, докато обитателите на седмицата прекарват 125 долара.
Въпреки това, делничните дни в мъртвата зима са друга история. През февруари получавате много малко запитвания - около три на месец - дори не близо до броя, който ще ви е необходим, за да запълните мястото ви. Тъй като живеете в къщата, не можете да я затворите. Вместо това, вие управлявате предимно празна закуска през цялата зима.
Предвид броя на запитванията, които получавате през февруари, коефициентите са по същество нулеви, че ще получите достатъчно запитвания през следващите 24 часа, за да попълните всичките си стаи. Ако не наемете на ловците на сделки, които току-що са се обадили, ще имате празна стая за нощта.
Разходите
Имате доста добра дръжка на разходите си. Вие харчите $ 400 на месец за вашите комунални услуги и $ 2,000 за вашата ипотека. Застраховката добавя още $ 100 на месец. Прекарвате около $ 300 на месец за общо поддържане и $ 300 за реклама на бизнеса. Само тези разходи ще Ви върнат $ 25 на стая на ден - 365 дни в годината.
Вие също така плащате на чистачката си $ 25 за почистване на стая. Струва ви 5 долара в съставките, за да приготвите закуска за гост. Вие оценявате времето си на 30 долара на час и прекарвате средно по един час на гост (между извършването на всички документи, за да резервирате стая, закуска и отговаряне на въпроси).
Какво казва икономическата теория
Микроикономическата теория показва, че най-ниската оферта, която трябва да приемете, е тази, която надвишава вашата пределни разходи, Това е $ 60 - $ 25 за почистване на стаята; 5 долара за закуска; и $ 30 за времето си. Това са разходите, които понасяте само ако приемете сделката за бъдещия гост.
Цената на вашите комунални услуги, ипотека, застраховка, поддръжка и реклама не е от значение. Това са потънали разходи - минали разходи, които не могат да бъдат възстановени. Независимо дали ще вземете уговорката на госта или ще я откажете, все още ги плащате.
Много собственици на малък бизнес трудно се възползват от офертата от $ 65. Те мислят за това колко малко приходи ще доведе до сделката. Колко повече пари генерират стаите през летните месеци; колко високи са средните им разходи и дори колко мразят ловците на сделките.
Но нито едно от тези неща не променя основното уравнение: ако някой ви предложи маргинален приход, който надвишава вашите пределни разходи и няма по-добра алтернатива, във ваш интерес е да вземете сделката - помислете на ръба.
Маргинална снимка чрез Shutterstock
9 Коментари ▼
