Наскоро бях на конференция (Small Business Marketing Unleashed), която ме накара да мисля за важността да имаш отличителна специалност или ниша за твоя бизнес.
Помислете за това: някога сте имали разочароващ опит да посетите уебсайт или да говорите с някого за половин час само за да завършите след това, без да знаете дали компанията им ще бъде подходяща като продавач или доставчик. Идваш, знаейки, че те са разработчици на софтуер. Но нямате представа какъв софтуер или дали е във вашия ценови диапазон. Или откривате, че те са търговци. Но не можете да разберете дали те обслужват компании от Fortune 500 или бизнес за двама души.
$config[code] not foundЗатова винаги се радвам да се сблъскам с фирми, които имат кураж и ум, за да заявят, че се фокусират върху ниша или конкретна индустрия или ясен целеви пазар. Това го прави много по-лесно да се разбере какво правят.
За да видя какво имам предвид, когато кажа специализация, нека да предложа примери. Ето пет от хората, които срещнах на тази конференция и специалностите на техния бизнес:
- Алекс Крон, главен изпълнителен директор на Gossamer Threads - Gossamer Threads е хостинг компания и магазин за разработка на софтуер. Техният водещ продукт е софтуер за изброяване на директории - например за работни места, прессъобщения и фирмени указатели.
- Чад Еверет от Everitz Consulting - Everitz е бизнес, който е специализиран в разработването и персонализирането на сайтове, използвайки софтуер за управление на съдържанието Movable Type. Чад също е разработил плъгини за MovableType.
- Райън Фрийман, президент на Strider Inc. - Strider е компания за SEO и интернет маркетинг, обслужваща малкия бизнес. Но те също имат някои клиенти на цветарски магазин и сега предлагат онлайн магазин за магазин за цветя, наречен Florist 2.0.
- Уейн Малък, от SBSfaq.com, беше друго лице, което срещнах. Уейн е професионален специалист на Microsoft MVP - този екип от консултанти и професионалисти, които са сертифицирани експерти в продуктите на Microsoft. Сайтът на Wayne отговаря на въпроси и предоставя информация за продукта на Small Business Server на Microsoft.
- Уилям Скот е президент на Search Influence, компания, която предлага „икономично SEO и промоция на уебсайтове“. с много малки уебсайтове).
Всички тези фирми правят повече от една специалност, която изтъкнах. Но аз си спомням нещо, което Лаура Алън от 15SecondPitch.com веднъж каза по време на конференция, която модерирах. Тя посочи как малките предприятия са много по-добре да дефинират бизнеса си тясно … чрез изрязване на ниша или специалност.
Ще перифразирам нейните забележки: „Бъдете изключително специфични в описването на това, което правите. Не се притеснявайте да ограничите обжалването си или да изключите потенциални клиенти. Ако сте специфични, хората веднага ще разберат. Тогава сами ще направят умствения скок да мислят за вашия бизнес за свързани услуги или други пазари. Те ще попитат „можеш ли да направиш друго нещо за мен“ или „хей, случваш ли се някога в бизнес като моя“? Най-лошото, което можете да направите, е да представите бизнеса си смътно или като всичко на всички хора. Повечето фирми се заблуждават от това, че са толкова общи, че потенциалните перспективи не могат да кажат какво правят или как да го свържат със собствената си ситуация. "
АКТУАЛИЗАЦИЯ: Майк Стивънс има и някои мисли за необходимостта да бъде конкретен.
Така че моят въпрос към вас е: специализирате ли сте или имате тесен нишов фокус във вашия бизнес? Ако е така, помогна ли ви да получите бизнес, или мислите, че ви струва бизнес, тъй като сте толкова специфични?
15 Коментари ▼
