Не се извинявайте, когато става въпрос за продажби. Вашата компания се нуждае от тях, за да оцелеят. Винаги има предизвикателства за реализиране на продажби и привеждане на приходите, от които се нуждаете, за да направите бизнеса си успешен. Но не позволявайте на тези предизвикателства да ви спре. Вижте ги като възможности, а не като бариери за по-добри продажби.
По-долу са представени пет от най-често срещаните предизвикателства пред всеки бизнес и как да се преодолеят, без да се извиняват за липсата на успех.
$config[code] not foundПречки пред по-добрите продажби
Проспектът вече има решение
Това, разбира се, вероятно е така, освен ако вашият продукт или услуга не е толкова революционен, че нямате конкуренти.
Но знаете ли, че дори вашият потенциален клиент или клиент вече да има доставчик, който предоставя услуга и дори цял процес да е създаден около този доставчик, шансовете са те вече да търсят промяна?
Нуждаете се от повече доказателства?
Проверете Raintoday.com's “Как купуват клиентите: Доклад за маркетинговите услуги и продажбите на професионални услуги от гледна точка на клиентите”. и още. Според проучването поне 53% до 88% от купувачите на B2B услуги търсят (или желаят) да сменят доставчиците на услуги.
Каква чудесна възможност да продадете алтернативното си решение сега.
Вашите клиенти нямат време
Всички сме заети. Вярно е. И един забързан график на клиентите и очевидна липса на наличност може дори да ви накарат да прибягвате до обикновен терен за продажби, вместо от вида на смислените разговори, които знаете, че трябва да направите тази продажба.
Не го правете. Потенциалните клиенти и клиенти винаги имат време за смислени разговори, особено такива, които могат да доведат до решаване на конкретен проблем или болка.
Мислите, че перспективата ви е кратка във времето? Не прибягвайте до терена за продажби.
Вместо това отделете време да ангажирате перспективата си с проблемите, които наистина го притесняват. Задайте им въпросите, на които трябва да се отговори. След това вижте дали имате решение за помощ.
Вашият процес на продажба е назад
Авторът и колумнистът Джефри Джеймс пише на Inc.com, че много процеси по продажбите остават „центрирани“ и неефективни в днешния бизнес свят.
Тези процеси обикновено включват намиране на клиенти, проучване на нуждите, представяне на продукт или услуга, изготвяне на предложение, отговаряне на възражения и закриване на продажбата.
Днес всичко това се е променило. Проучване на Корпоративния изпълнителен съвет установи, че повечето B2B компании са повече от половината от решението си за закупуване, преди да са ангажирали служител от вашата компания.
Време е да предоставим на потребителите инструментите, от които се нуждаят, за да научат за самите продукти.
Твърде сте фокусирани върху затварянето
Докато повечето помнят, продажбите са за затваряне. Тъй като старите продажби казват: „Винаги се затваряйте.“
Проблемът е, че има нов начин на продажба, който може да поеме. Джон Табита, директор на дигиталната стратегия на Haines Publishing, Inc., обяснява разликата между транзакционните и консултативните продажби.
Последните се основават на комуникация, доверие и способност да демонстрират силна стойност. Те позволяват на предприемачите да печелят уважение, надеждност и доверие - критични стълбове, за да поддържат бизнеса устойчив и печеливш.
Нямате време за маркетинг на съдържание или социални медии
Харесва ви или не, маркетингът на съдържание и социалните медии са огромна част от процеса на продажби днес. В свят, в който много купувачи вече са на половината път до решение за продажба преди да се свържат с вас, това са важни инструменти за отговор на въпроси и представяне на стойността на вашите продукти и услуги в началото. Ето още нещо.
Предприемачеството остава също толкова предизвикателно, колкото и преди - въпреки че има много начини да ви улесни. Ключът към успеха в бизнеса е, е и винаги ще зависи от способността ви да продавате и продавате на клиентите си, докато създавате взаимоотношения, които ще им помогнат да останат лоялни към вашия бизнес и да гарантират за вашите продукти.
Кои от тези бариери за по-добри продажби смятате за най-голямо предизвикателство, когато постигате целите си за продажби?
Снимка на доларова бариера чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
