Една от най-важните цели на входящото поколение олово е да използвате уебсайта си, за да изградите доверие с перспективите. Всички ваши потенциални клиенти ще прочетат вашия уебсайт и ще проверят цялостното ви онлайн присъствие, преди да решат да вдигнат телефона.
$config[code] not foundСъдържанието и дизайнът на уебсайта ви могат да направят разликата между конвертирането на посещенията на уебсайтове към потенциалните клиенти и пропускането на големи възможности от потенциални клиенти, които тихо сканират през сайта ви, но след това си тръгват без да знаят тяхното присъствие.
Ето няколко начина да се уверите, че вашият уебсайт изпраща правилните съобщения, за да изгради доверие и да превърне повече посетители на уебсайта Ви в обещаващи клиенти:
Уверете се, че вашият уебсайт дизайн е актуален и лесен за навигация
Най-бързият начин да загубите доверието на посетителите на уебсайта си е дизайнът на уебсайта да е остарял, тромав или труден за навигация.
В идеалния случай, вашият уебсайт трябва да предлага чист, прост дизайн, който е лесен за четене чрез бързо сканиране.Избягвайте наперен дизайн и "звънчета и свирки". Направете го лесно за посетителите на уебсайта си, за да видите ключовите послания и кликнете до местата, където искате да отидете, за да поканите по-нататъшен контакт - независимо дали се иска безплатна оферта или предлага безплатно изтегляне в замяна на техните имейл адреси.
Стартирайте блог и го актуализирайте редовно
Ако все още нямате фирмен блог, определено трябва да започнете и да го актуализирате с ново съдържание.
Причината: Като блог е един от най-важните начини за шофиране редовно, повтарящ се трафик към вашия сайт.
Когато хората идват на сайта ви, те трябва да имат нещо за четене, което им дава възможност да знаят, че все още сте в бизнеса и все още активно коментират последните проблеми и тенденции на Вашата индустрия. Друго предимство на използването на блог за входящо генериране на олово е, че всяка статия в блога помага да се създаде „дълга опашка“ от ключови думи и съдържание, които потенциалните клиенти могат да намерят, често месеци или години след първото публикуване на статията.
Чудесно е да публикувате съдържание в блога за последните новини и проблеми във вашата индустрия, но също така помагате да публикувате някои „вечнозелени“ съдържания за по-общи теми - съвети, „топ 10 списъци“, информационни инфографики или коментари за това какво е научило фирмата ви скорошен проект или неотдавнашно предизвикателство за клиенти.
Включете истории от реалния живот от клиентите си
Един от първите въпроси, които потенциалните ви клиенти задават, когато посещават сайта Ви, е:
- Ще изпълни ли това обещание тази компания? Реалните им решения ли са? Ще получа ли добър резултат от наемането им? "
Можете да успокоите умовете на потенциалните си клиенти, като предлагате реални казуси от някои от вашите скорошни клиенти. Покажете на посетителите на уебсайта си истинските истории за това, какво прави вашата компания и как помагате на клиентите си да постигнат успех, и е по-вероятно да получите случайни посетители на уебсайта, за да поискат да чуят повече от вас.
Добавете препоръки на клиенти с истински имена
Отзивите на клиентите са един от най-мощните начини за изграждане на доверие на уебсайта ви - но трябва да използвате истинските имена на вашите клиенти и компаниите на вашите клиенти. Ако включвате само анонимни или родови имена на компании като „XYZ Corporation“, които не изграждат доверие. Ако не, това подкопава доверието ви, защото посетителите на уебсайта ви ще се питат:
„Защо не могат да използват истински имена на компании? Какво се опитват да скрият?
В идеалния случай искате да улесните потенциалните си клиенти да се свържат с вашите клиенти, които са дали препоръки на вашия уебсайт. Ако перспективата е сериозна за правене на бизнес с вас, те ще отнемат време да се свържат с един от бившите си клиенти, за да попитат за опита.
Това всъщност е нещо добро. Само перспективите, които мислят да наемат, ще се свържат с препоръки.
Ако уебсайтът Ви може да спечели доверието на Вашите посетители, е по-вероятно да ги мотивирате да поискат повече информация или за последващо обаждане. Не е необходимо да сключвате сделка с уебсайта си. Повечето търговски организации от B2B имат по-дълъг цикъл на продажби от този.
Но вашият уебсайт може да ви помогне да съберете много по-висока доходност от входящите продажби, ако се справите с най-важния въпрос за мисълта на потенциалните ви клиенти:
- Мога ли да се доверя на тази компания?
Уеб достоверност Снимка чрез Shutterstock
7 Коментари ▼
