Търговските представители на територията работят в редица индустрии, включително хранителни. Американското бюро за трудова статистика съобщи, че повече от 1,8 милиона души са работили като търговски представители на едро и за производство през 2010 г. Фирмите за хранителни продукти понякога плащат редовни заплати на представителите, но други предлагат основна месечна заплата и процентно намаление на продажбите, направени от представителя., Представителите също така обработват продукти за редица малки хранителни компании, които не могат да поддържат изключителен служител по продажбите, според професионална търговска организация MANA. Тези представители имат индивидуални договори с всяка фирма за създаване на пълно работно време на определена територия.
$config[code] not foundОтглеждане и продажба
Представителите проверяват запасите и запасите на магазините и насърчават регионалните и складовите мениджъри да поръчват повече продукти, когато запасите са ниски. Големите вериги обикновено имат постоянни поръчки, така че представителите трябва да притежават умения да анализират електронна таблица, за да определят най-добрите и най-лоши продукти за даден магазин или регион и да разработят презентация на базата на информацията. Представителите се нуждаят от убедителни способности да насърчават регионалните мениджъри или собствениците на магазини да въвеждат нови хранителни продукти и понякога да предлагат маркетингови промоции, които служат за безплатни проби от храни за съхранение на клиентите по време на пускането на нови продукти.
Продажби и промоции
Представителите на храни насърчават продуктовата линия на фирмата и прокарват продуктите на ниво магазин, като работят със собственици на магазини и мениджъри, за да осигурят първокачествено пространство за хранителни продукти. Хранителните компании понякога дават на малките подаръци малки подаръци, за да дадат на важните работници в магазините да насърчават бъдещите поръчки. Представителите търсят начини да продават продуктите в най-голяма полза и да продават стоките. Фирмите дават на представителите цветни плакати, картонни изрезки, декорации на рафтове и интерактивни презентации, включително видео дисплеи и устройства за продажба на талони, за да помогнат за привличането на интереса на потребителите към хранителни продукти.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingВашата територия
Търговски представители за повечето компании имат защитени територии, ограничавайки продажбите до определен представител в определен географски регион. Търговските представители на територията на храната правят редовни обиколки на ресторанти, хранителни стоки, специализирани магазини и кетъринг компании, за да обслужват сметките и да създават нови контакти, за да продават хранителните продукти на фирмата. Производителите на храни събират записи от представителя, за да проследят контактите, направени по време на редовната работна седмица. Повечето фирми определят месечни и годишни цели за продажби за представителите и те трябва да отговарят на квотите, за да запазят работните си места.
На пътя
Размерът на територията на представителя може да бъде толкова малък, колкото няколко квартала в голям град или толкова голям, колкото няколко държави, в зависимост от маркетинговата стратегия на хранителната компания и размера на търговския каталог на компанията. Големите компании често доставят служебни автомобили на представители с големи територии, но други дават парична помощ на представителя за отдаване под наем или покупка на кола, използвана за бизнес. Много по-малки компании изискват от представителите да използват личен автомобил за фирмен бизнес и да плащат такса за възстановяване на разходите за пробег. Предприятията за хранителни продукти също възстановяват на представителите нощувка и осигуряват надбавка за храна, когато са на път. Независимите представители на храните обикновено вземат процент от продажбите всеки месец и компенсират разходите за работа от това плащане.
