Направихте ли квотата си за продажби този месец? Ако не, тогава ли обвинявате спада в бавната икономика? Ако е така, тогава не осъзнавате, че истинската причина за провала ви.
Така твърди Дейв Лахани в последната си книга, Как да продаваме, когато никой не купува.
Сега всеки, който си спомня раздразнението на Блейк, хипер-агресивния герой на Алек Болдуин във филма Glengarry Glen Ross, може да почувства, че обвиняването на екипа по продажбите е нова идея. Въпреки това, Lakhani енергично подновява претенцията (с малко по-малко заплахи, разбира се!). Той предоставя солидни, действени съвети. Той обяснява всеки път, когато говори с други търговци, че те трябва да „правят това, което е необходимо“, но въпреки това предлага инструментите, които помагат да се направи възможно „правенето“. Тези инструменти са представени по един а-ла-карт начин, решавайки майчиния въпрос на типичните бизнес въпроси: „как една компания печели повече продажби?“.
$config[code] not found
По време на книгата Lakhani винаги уверява, че след неговите предложения ще отделят творческия професионален екип по продажбите от онези, които просто следват списък със студени обаждания. Предложенията на Lakhani не затрупват читателите с „Вие трябва да следвате стратегията на XYZ или ще се сблъскате с гибел!“. Книгата просто дава добри примери за използване от читателя.
И примерите бързо идват, един след добре организирания друг. Lakhani дава процес на продажби в началните страници, 7 дни, за да продават успешно, когато никой не купува. Това стимулира водещите и показва правилното проследяване за по-старите води, които са останали. Той излага предния пример за предлагане на кафе и дискусия. Той обяснява, без никога да обижда интелигентността на читателя. Изкупуването е наистина страхотни продажби a-la-carte.
Сривът на Busters вдъхновява екипите за продажби, за да премахнат спада
купуване е изпълнен с няколко къси сегмента, наречени Slump Busters. Във всеки Lakhani интервюта бизнес мениджър не е лесно запознат с обществеността. В повечето книги допълнителните коментари от някой, освен автора, вероятно са по-добре поднесени от имена, по-известни на масовата аудитория, за да привлекат интереса на читателите. Но в тази книга интервюираните предоставят лични гледни точки и разбиране за бизнеса, които могат да се използват за повечето сценарии.
Любим цитат е от интервюирания Скот Маркър, който описва ползите от обучението по продажби. "В бойните изкуства има една поговорка, че" колкото повече кървиш в доджото, толкова по-малко кървиш на улицата. "Какво означава това за продавач, колкото повече време инвестираш в обучението си, толкова по-голям успех имаш, когато Коментари като това могат да бъдат информативни и вдъхновяващи.
Допринасящите автори предлагат допълнителни сегменти на есето към края на книгата, но допълнителните коментари се чувстват малко неуместни, вместо да подобряват прозренията на Lakhani. Сегмент за недвижими имоти може да бъде по-добре обслужван в специална книга за недвижими имоти, докато сегмент във Facebook има твърде познати предложения. Един добър спаси е бонус социални медийни тренировки, предлагани с всяка покупка на книга.
Добре организирано въведение в онлайн инструменти
Lakhani подобрява материала си, като предлага допълнителни онлайн източници. Споменатите уебсайтове са едни от стандартните социални медийни инструменти, като „Twitter“ и „LinkedIn“. Но той споменава и други сайтове, които са специфични за темата, било то управление на времето или последващи действия. Читателите получават нови онлайн инструменти по организиран начин, което прави предложенията по-запомнящи се, освежаващи в епохата на предложенията на всеки туит.
Като цяло открих Как да продаваме, когато никой не купува (уебсайтът на книгата тук) е полезен ресурс за всеки бизнес, който търси по-добри практики за продажба. Собствениците на малкия бизнес, които обичат предлаганите от тях продукти или услуги, но не знаят нищо за продажбите, биха могли да се възползват най-много от примерите на Lakhani и ще открият, че книгата е задоволителен старт за разбиране на техниките за продажба.
12 Коментари ▼
