Нека първо да започнем с лошите новини. Това е по-трудно от всякога да забележите съдържанието си.
Промените в страниците с резултати от търсенето на Google допълнително закриват съдържанието органично, особено при конкурентни търговски търсения. В същото време платени CPC-та за търсене са на най-високите нива в установените пазари.
Органични достижения в социалните медии? Много е мъртъв. Половината от цялото съдържание получава нулеви акции, а по-малко от 0,1% ще бъдат разпределени повече от 1000 пъти. Facebook също обяви, че е по-малко вероятно да получиш съдържанието си пред хора, които не са свързани с теб. (За съжаление).
$config[code] not foundОсвен това, типичният курс на интернет маркетинг е по-малък от 1%.
Как Маркетингът със съдържание не работи (обикновено)
Как всъщност работи маркетинговото съдържание? Много хора вярват, че маркетингът на съдържание е основно триетапен процес:
- Създайте ново съдържание.
- Споделяйте съдържанието си в социални мрежи (Facebook, Twitter, LinkedIn и др.)
- Хората купуват вашите неща.
Не. Това почти никога не се случва.
Повечето съдържание не отива никъде. Пътуването при покупката на потребителите не е права линия - и това отнема време.
Така че има ли по-надежден начин за увеличаване на потенциала и продажбите със съдържание?
Социални реклами в медиите!
Сега е време за добри новини, момчета! Осигуряват се реклами в социални медии най-мащабното популяризиране на съдържанието и са доказали, че превръщат посетителите в потенциални клиенти и клиенти.
И най-хубавото? Не се нуждаете от огромен рекламен бюджет.
По-добър, по-реалистичен процес за маркетинг на съдържание би изглеждал по следния начин:
- Създаване на: Създавайте съдържание и го споделяйте в социалните медии.
- Подобрете: Селективно популяризирайте най-високото си съдържание в социалните медии.
- Tag: Създайте аудиторията си за ремаркетинг, като маркирате посетителите на сайта с „бисквитка“.
- Филтър: Приложете филтри за поведение и демографски профил към аудиторията си.
- Ремаркетинг: Препродавайте за аудиторията си дисплейни реклами, социални реклами и списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене (RLSA), за да популяризирате оферти.
- Конвертиране на: Уловете квалифицирани лидери или продажба.
- Повторете.
Можете да използвате следните 10 рекламни хакове Twitter и Facebook като катализатор за да получите повече очни ябълки на съдържанието си или като ускорител да се създаде дори по-голяма експлозия от движението.
Съвети за реклама в социалните медии
1. Подобрете качествения си рейтинг
Качественият рейтинг е показател, който Google използва, за да оцени качеството и уместността на Вашите ключови думи и НПК реклами - и влияе върху цената на кликване. Facebook нарича тяхната версия „Оценка за приложимост“:
Докато Twitter се обажда на тяхната „Ориентирана към качеството оферта“:
Каквото и да го наричате, качественият рейтинг е ключов показател. Можете да увеличите качествения си рейтинг за Twitter и Facebook, като увеличите процента на пост ангажираност.
Висококачественият рейтинг е страхотен, защото ще получите по-висок дял на рекламната импресия за същия бюджет при по-ниска цена на ангажимент. От друга страна, ниският качествен рейтинг е ужасен, защото ще имате нисък дял на рекламната импресия и висока цена на ангажимент.
Как увеличавате процента на ангажираност? Популяризирайте най-доброто си съдържание - вашите еднорози (първите 1-3%, които се представят по-добре от всички останали ви съдържание) спрямо магаретата (97%).
За да разберете дали съдържанието ви е еднорог или магаре, ще трябва да го тествате.
- Публикувайте много неща (органично) в Twitter и използвайте Twitter Analytics, за да видите кое съдържание е най-ангажирано.
- Публикувайте най-важните неща от Twitter органично в LinkedIn и Facebook. Отново, проследете кои постове получават най-много сцепление.
- Плати за популяризиране на еднорозите във Facebook и Twitter.
Ключът към платени реклами в социалните медии е да бъдеш придирчив. Изхвърлете тясна мрежа и максимизирайте тези ангажименти.
2. Увеличете ангажираността си с насочването на аудиторията
Насочването на всички фенове не е точно. Лениво е и ще губите много пари.
Феновете ви не са хомогенно петно. Всички те имат различни доходи, интереси, ценности и предпочитания.
Например, насочвайки се към феновете на Доналд Тръмп, хора със заглавия за работа в социални медии, членове на НАП, и хештега #NeverHillary (и с изключение на демократите, феновете на Хилъри Клинтън и хештега #neverTrump), този туит за статия на Inc. Аз написах 10 пъти по-висока ангажираност:
Насочването по ключови думи и другите методи за насочване на аудиторията помагат за превръщането на средните реклами в еднорози.
3. Генерирайте безплатни кликвания от платени реклами
В Twitter Twitter ангажиментите са най-популярният тип рекламна кампания. Защо? Нямам идея. Трябва да плащате за всеки ангажимент на потребителя (независимо дали някой преглежда профила ви, разширява изображението ви, разширява вашия туит от потока в чуруликане или кликне върху хештега).
Ако правите това, трябва да спрете. Сега. Това е огромна загуба на пари и предлага най-лошата ROI.
Вместо това трябва да плащате само за нещата, които имат най-голямо значение за бизнеса ви, независимо дали това са кликванията върху уебсайта ви, инсталирането на приложения, последователите, водещите или действителните изгледи на видеоклипове.
Например, когато стартирате кампания с последователи в Twitter, плащате само когато някой ви следва. Но вашият чуруликане, който популяризира едно от вашите единици за съдържание, също ще получи много импресии, ретуити, отговори, споменавания, харесвания и посещения на уебсайта ви. Всичко за ниската, ниска цена от $ 0.
4. Насърчаване на видеорекламите с еднорог!
Бихте ли повярвали, че можете да получите хиляди видеопрегледи на цена от само $ 0.02 за изглед?
Потребителите, които гледат видеоклиповете, е по-вероятно да ви запомнят и да купят от вас. Няколко бързи съвета за успех:
- Популяризирайте видеоклипове, които са показали най-доброто (напр. Задвижване с най-голяма ангажираност) на уебсайта си, YouTube или другаде.
- Уверете се, че хората могат да разберат видеоклипа ви, без да го чуят - 85% от видеоклиповете във Facebook са гледани без звук, според Digiday.
- Направете го запомнящо се, опитайте се да го запазите кратко, и насочете правилната аудитория.
Бонус: видеорекламните кампании увеличават оценката за приложимост с 2 точки!
5. Резултат Огромни победи с персонализирани аудитории
Истинска история: Преди време написах статия, в която попитах: рекламите в Twitter работят? За да популяризирам статията в Twitter, аз използвах тяхната персонализирана аудитория, за да насоча вниманието си към ключови влиятелни.
Същият ден Business Insider поиска разрешение да публикува историята. Затова популяризирах версията на статията с влиятелни хора, които използват специални аудитории.
Един час по-късно ме изпрати имейл производител на Fox News. Виж къде се озовах:
Страхотната сила на обичайните аудитории доведе до допълнителни интервюта на живо с големи новини, включително BBC, 250 висококачествени пикапи и линкове, масивна експозиция на марката, 100 000 посещения на сайта WordStream и нови бизнес отношения с Facebook.
Това е само един пример за маркетинг, основаващ се на идентичността, използвайки реклами в социалните медии. Независимо дали става дума за персонализирани аудитории на Twitter или потребителски аудитории на Facebook, това отваря един тон нови и вълнуващи случаи на използване на рекламата!
6. Промотирайте съдържанието си на повече социални платформи
Средно, хакерски новини, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse ви изпращат огромни количества трафик. Важно е да публикувате съдържание тук, което е подходящо за аудиторията.
Публикувайте съдържание в Medium или LinkedIn. Ново съдържание е добре, но пренасочването на съдържанието ви е по-добра стратегия. Това ще даде възможност на една нова аудитория да открие и консумира съществуващото ви съдържание.
Отново, можете да използвате реклами в социалните медии като катализатор или ускорител и да получите стотици, хиляди или дори милиони мнения, които иначе нямаше да имате. Може дори да ви отвори възможности за синдикация (имам публикации, които са синдикирани с New York Observer и Time Magazine).
Можете също така да популяризирате съществуващото си съдържание на сайтове като Hacker News, Reddit или Digg. Получаването на предупреждения може да създаде ценна експозиция, която ще изпрати тонове трафик към съществуващото ви съдържание.
За минимална инвестиция можете да получите сериозна експозиция и трафик!
7. Оптимизирайте за ангажимент за Insanely Awesome SEO
RankBrain е система за AI машинно обучение, която Google вече използва, за да разбере по-добре заявките за търсене, особено заявките, които Google никога досега не е виждал (приблизително 15% от всички заявки).
Вярвам, че Google търси показатели за ангажираността на потребителите (като например органични честоти на кликване, процент на отпадане, време на престой и процент на реализации) като начин, отчасти, за класиране на страници, които са спечелили малко или никакви връзки и предоставят по-добри отговори на въпросите на потребителите.
Дори ако показателите за ангажираността на потребителите не са част от основния алгоритъм за класиране, получаването на наистина високи органични CTR и реализации ще има своите собствени награди:
- Още кликвания и реализации,
- По-добро органично класиране на търсенето,
- Още повече кликвания и реализации.
Използвайте реклами в социалните медии, за да създадете разпознаване на марката и да удвоите органичните си кликвания за кликване и процент на реализации!
8. Ремаркетинг за социални медии
Средно, ремаркетингът в социалните медии ще повиши ангажираността с 3 пъти и ще повиши процента на реализациите с 2 пъти, като същевременно ще намали разходите Ви с една трета. Така че извлечете максимума от него!
Използвайте ремаркетинга в социалните медии, за да насочите твърдите си предложения, като регистрация, консултации и изтегляния.
9. Комбинирайте всичко със супер ремаркетинг
Супер ремаркетингът е страхотната комбинация от ремаркетинг, демографски данни, поведение и високо съдържание на ангажираност. Ето как и защо работи.
- Насочване на поведение и интереси: Това са хората, които се интересуват от вашите неща.
- ремаркетинг: Това са хората, които наскоро са проверили нашите неща.
- Демографско насочване: Това са хората, които могат да си позволят да си купят неща.
Сега трябва да насочите своите платени социални реклами към тясна аудитория, която отговаря на всичките три критерия, като използвате вашите единорози с висока ангажираност.
Резултатът?
10. Комбинирайте платени търсения и социални реклами
За нашия окончателен и най-напреднал съвет от всички вие ще комбинирате социални реклами с реклами за търсене на PPC в Google чрез RLSA.
RLSA е невероятно мощна. Можете да насочвате реклами за търсене по избор само на хора, които наскоро са посетили сайта Ви, когато търсят в Google. Той увеличава честотата на кликване и реализациите с 3 пъти и също намалява цената на кликване с една трета.
Но има един проблем. По дефиниция RLSA не е насочена към хора, които не са запознати с марката ви.
Тук влизат социални реклами. Социалните реклами ще помогнат на повече хора да се запознаят с марката ви.
Социалните реклами са евтин начин да започнете процеса на пристрастяване към хората. Въпреки че може да не се нуждаят от това, което продавате сега, по-късно, когато възникне такава необходимост, хората или ще направят търсене с марката на вашите неща, или ще направят търсене без марка, но кликват върху вас, защото си спомнят вашето незабравимо или вдъхновяващо съдържание.
Ако усилията ви за маркетинг на съдържание се борят, то тези абсурдно мощни рекламни хакове на Twitter и Facebook ще превърнат съдържанието на магаретата ви в еднорози!
Преиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Фото със социални медии чрез Shutterstock
Още в: Издателски канал Съдържание 2 Коментара ▼
