Имейл маркетингът е най-използваният дигитален канал на планетата и с добра причина. По-голямата част от компаниите използват някаква форма на имейл маркетинг.
Най-добрият ви бизнес идва от хора, които ви познават. Хората от вашите имейл списъци са по-склонни да се ангажират и купуват от вас.
Въпреки всичките си позитиви, имейл маркетингът представлява няколко предизвикателства.
Email маркетинг срещу Facebook обяви
Дори ако правите имейл маркетинг, който е напълно легитимен и бели шапки, имейлите ви все още могат да се окажат в цифровата тъмница - помислете за раздела „Промоции“ в Gmail, функцията на Microsoft Clutter или Unroll.Me.
$config[code] not foundВсички тези тъмници предизвикват отваряне на електронната ви поща и процент на кликване.
Друго предизвикателство: Има ограничение в предлагането на имейл маркетинг; има само ограничен брой наличности. Установихме, че изпращането на повече от две имейла на седмица причинява отписване на бюлетина, за да скочи с около 2-3 процента.
Не е добре.
Междувременно, един милиард души са влезли във Facebook вчера, включително вашата целева аудитория, и прекарват часове всеки ден на тази платформа. Това са същите хора, които искате да достигнете!
Можете да направите точно това с рекламата във Facebook.
Това, което следва, е пример за това как можете да отключите страхотната сила на потребителската аудитория на Facebook.
Насочване по имейл чрез Facebook
Ако някога се сблъскате с ситуация, в която искате да достигнете до аудиторията си, но електронната поща не е опция, все още можете да достигнете до същите тези хора - и всъщност да го направите в по-интелигентен, по-целенасочен начин, използвайки реклами от Facebook.
Позволете ми да споделя с вас реалния пример. Исках да популяризирам присъствието си в PPC Hero Conf в Лондон през октомври - за да подпомогна регистрациите и да повиша информираността за конференцията.
Публикувах за конференцията на моята Facebook страница:
Нека бъдем реални: публикуването на страницата във Facebook не е наистина полезно. Това няма да доведе до вида на действията, които искате, защото органичният обхват на Facebook е ужасен.
Въведете потребителските аудитории на Facebook
Ето къде се появява потребителска аудитория във Facebook.
Можете да експортирате имейлите си (от Marketo, HubSpot или какъвто и да е CRM, който използвате) като CSV файл - няма нужда да правите никаква сегментация.
След това създавате потребителска аудитория на Facebook, като използвате списък с клиенти.
От тук можете да качите файла, който може да се състои от потребителски имена на Facebook, имейл адреси или телефонни номера.
Не се притеснявайте за поверителността. Файлът, който качвате, се шифрова, когато го изпратите. Facebook използва нещо, наречено хеш алгоритъм, за да види дали може да съпостави данните във вашия файл с някой от потребителите с действителните данни за вход във Facebook.
Дефиниране на потребителската ви аудитория във Facebook
От моя файл с около 300 000 имейл адреса, Facebook успя да събере около половината - 147,900 Facebook потребители. Макар че на имейлите имаше само 50% процент на съвпадение, отворената ставка за имейли е 10-20%, така че оттук нататък вие сте далеч от портата.
Facebook може да съпостави, когато те имат вашия работен имейл (може би, ако някога сте правили възстановяване на парола) или ако имат вашия телефонен номер (без съмнение Facebook е поискал вашия мобилен номер за целите на сигурността).
Отидете за качество, а не количество, с насочването си. Не искате да ходите след всички. Искате да насочите рекламата си във Facebook, като използвате:
- местоположение: Ние искаме да достигнем само хора на определени пазари - Великобритания, Ирландия и Германия. Това намалява обхвата на нашата реклама до 11 000 души.
- възраст: Ние искаме да достигнем само хора на възраст между 24 и 48 години. Сега достигаме до 7600 души.
- език: Ние искаме само да достигнем до хора, които говорят английски. Сега достигнахме до 7,300.
- Интереси: Искаме да достигнем само хора с определени интереси, които са в съответствие с нашата реклама, като например хора, които се интересуват от AdWords, маркетинг в търсачките, НПК, входящ маркетинг, социални медии, маркетинг на съдържание и анализи. Сега ние се насочваме към 3000 души.
Вместо да взривим ненасочен имейл до списък с 300 000 имена, намерихме 3000 игли в нашата купа сено. Ето защо нашата Facebook обява ще бъде полезна, а не спам.
Това е лудо мощен неща!
Когато направите водене, сегментирането, което можете да направите, е ограничено до количеството данни, които събирате. Ако формулярът ви пита само за име, фамилия и имейл, нямате представа къде живее този човек.
Така че това, което е толкова силно мощно във Facebook, е, че можете да се върнете в бъдещето, за да намерите демографска информация, която никога не сте събирали!
Това е тежко. За съжаление имейл.
И Facebook го прави сравнително евтино да отиде след 3000 души. Трудно е да похарчите десетки хиляди долари, когато насочвате толкова тясна група хора.
Резултатите от потребителска аудитория във Facebook
Тази реклама във Facebook достигна повече от 96 000 (93 000+ платени, 2600+ органични) хора и генерира:
- Около 1000 кликвания
- 12 коментара (някои големи)
- 6 акции (да, хората са публикували тази реклама)
- 1100 харесва (въпреки че не харесва, но все още е форма на одобрение)
Всичко за ниската цена от $ 459.
По отношение на ROI, за съжаление, няма цена на действие. Трудно е да се проследят тези неща през цялото време до мястото на продажба, но няколко души на конференцията споменаха, че виждат рекламите, така че те са чували за него, а конференцията беше много добре посетена.
Накратко …
Потребителската аудитория на Facebook наистина отваря случаи на маркетинг, които още веднъж бяха използвани от търговците на електронна поща, но сега можете да го направите с реклама.
Дори по-добре, няма ограничение за рекламните места. Можете да пускате реклами и не е нужно да се притеснявате за отписването. Тя е подробна, което ви позволява да правите сегментиране извън полетата с данни, които сте събрали преди.
Това е само едно умно използване на маркетинг с плащане на кликване за промоция на събития и е малка извадка от невероятната мощ и потенциал на потребителската аудитория на Facebook.
$config[code] not foundПреиздадена с разрешение. Оригинал тук.
Снимки: WordStream
Още в: Facebook 2 Коментара ▼
