По време на президентските избори през 1992 г. имаше знак, че е бил закачен от Джеймс Карвил, мениджърът на кампанията на Бил Клинтън в офиса на Литъл Рок, който просто каза: „Това е икономика, глупаво“. нещо, за което националната раса беше, беше икономиката.
През тази година започнах третия си бизнес, след като се провалих в две други. Този път си направих собствен знак и го натопих в кабинета си. В него пишеше: „Това е паричен поток, глупав“. Това стана моето ежедневно напомняне и мантра. Като започнах в първия си бизнес през 80-те години, мислех, че единственото, което е важно, е да продам продукта си на този, който би го купил. Реших, че ако правите продажби, в крайна сметка печелите пари.
$config[code] not foundТова работи чудесно, докато клиентите не ми платиха навреме или със същата скорост, както моите бизнес разходи се увеличиха. За съжаление, дори ако клиентите ми не са платили сметките си, когато са били дължими, моите служители и продавачи все още искаха да получат заплащане навреме. Онова, което осъзнах, е, че продажбите не плащат сметки, а паричните средства правят.
Събирането на пари от продажби означава всичко. Това е бензин, който прави работата на Вашия бизнес двигател. Без пари, вашият бизнес буквално се задушава. Повечето фирми се провалят, защото им липсват пари, изтекли чрез загуби или други лоши управленски практики.
Как да подобрите паричния си поток
Отворете месечните отчети на банката
Проверете дали имате повече или по-малко пари в брой, когато сравнявате салдата в началото и месеца на края на месеца. Ако в края на месеца салдото в касите е по-високо, компанията има положителен паричен поток. Ако салдото в края на месеца е по-ниско, отколкото в началото на месеца, компанията има отрицателен паричен поток.
Научете се да четете отчетите за паричния поток
Не изнасяйте математиката. По дефиниция, паричният поток обикновено е месечната Ви печалба, плюс промяната в задълженията за плащане, промяната в вземанията и промяната на запасите. Колкото по-голям е този брой месечно, толкова по-здравословна ще бъде вашата компания.
По-бързо събиране на вземания по сметки
Колкото по-рано клиентът плаща, толкова по-голям е паричният поток. Дните за изплащане за продажби (DSO) за бизнеса ви никога не трябва да бъдат повече от 133% от сроковете на фактурата. Не предоставяйте кредити на клиент, който не е доказал, че могат да плащат своевременно. Не забравяйте, че кредитът е привилегия, а не право. Още по-добре, накарайте клиентите си да плащат с кредитна карта или предплащане за услугите си.
Вземете по-дълги условия от доставчици
Разширеният кредит от вашите доставчици ще увеличи парите ви. Винаги плащайте в рамките на договорения период от време. Въпреки това, ако имате 30 дневни условия, опитайте се да получите 45 дни, като изградите надежден опит.
Продажба на запаси по-бързо и поддържане на запасите по-ниски
Закупуването на инвентар само за месеци на рафта в очакване на клиентски поръчки може да отнеме много пари от бизнеса. Проследете внимателно рекламните си места. Знайте какво се продава бързо и какво никога не се премества от рафта. Знаете колко дълго клиентите ще чакат даден продукт и все още ще бъдат удовлетворени. Това ще определи определянето на точките за пренареждане (когато даден продукт се пренарежда, за да бъде пуснат в инвентаризацията) и количествата за повторно подреждане (колко се пренарежда).
Какво направихте в бизнеса си, за да подобрите паричния си поток?
Тази статия, предоставена от Nextiva, се преиздава чрез споразумение за разпространение на съдържание. Оригиналът може да се намери тук.
Cash Photo чрез Shutterstock
12 Коментари ▼
