Толкова много от клиентите на моята компания искат да се продават - да бъдат известни в море от конкуренти като най-добрите. И макар това да е възможно, отнема дълбоки джобове и много време - нещо, което повечето малки предприятия нямат.
И така казвам, че брандирането е лукс.
Това, което искам да кажа, е, че има много други неща, които ще доведат до по-бързи продажби от брандирането. Определям брандирането като нещо, което е направено, за да направи вашата компания да се открои в море от недиференцирани марки и това включва всичко - от логото ви до спонсорирането на събития на местно и национално ниво.
$config[code] not foundТака Coca-Cola се откроява като по-висш, защото името му е свързано с Олимпиадата. Петко се откроява, защото името му е на стадион в Сан Диего. Но хората не виждат имената на тези марки и излизат да купуват продуктите си. Няма пряка връзка между брандирането и продажбите. (Чувствайте се свободни да спорите с мен по този въпрос; знам, че някои от вас ще!)
Действията, които трябва да предприемете, преди да стигнете до брандирането, включват:
- Уверете се, че вашият продукт съответства на пазара, за който възнамерявате
- Усилията за продажби, насочени към вашата целева аудитория
- Промоции, които отразяват това, което вашите клиенти искат
- Реклама в целеви публикации
- Връзки с обществеността: получаване на информация в местни и национални медии, както и блогове
- Социални медии, подкрепящи горните усилия
Много малки предприятия се опитват да имитират усилията на големите корпорации за брандиране и това просто не е възможно. Има различни схеми за всеки. Малките предприятия трябва да се съсредоточат върху интимното познаване на тяхната целева аудитория и общуване с тях по смислен начин. Те трябва да привличат клиенти с продажби и промоции, след това да работят за изграждане на лоялни клиенти чрез доверие и комуникация.
Брандингът е черешката на тортата; това е, което идва след като успешно сте усвоили формулата за продукти и продажби и искате да продължите напред, за да установите още по-добре името на марката.
Така че, ако сте малък бизнес, работете за достигане на повече от целевата си аудитория чрез горепосочените канали. Тогава лазерни в тях и изграждане на доверие. Брандирането може да чака.
58 Коментари ▼
